跨境滯銷庫存怎么處理？清庫存6大技巧來幫你！亞馬遜賣家建議收藏~

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黑五網(wǎng)一結(jié)束到現(xiàn)在，不少賣家都在忙著清庫存。據(jù)了解，多數(shù)情況是因為受亞馬遜倉儲限制政策影響，備貨沒跟上旺季節(jié)奏，導(dǎo)致銷售不佳，留下一堆還沒來得及被看到或被購買的庫存。還有賣家反映稱，旺季開始前就已經(jīng)遇到類似情況，從限倉到斷貨，銷量開始下滑；補了一些貨，但由于庫存績效表現(xiàn)不好，庫存超出限額，每個月要承擔倉儲費+超量費，庫存成本增加不少。

遇到這類問題，比較好的處理方式就是清庫存，特別是一些節(jié)日和季節(jié)性商品，錯過最佳銷售時段的話，就很難再賣出了。
今天就和大家探討一下如何避免產(chǎn)生滯銷庫存以及清庫存的方法。

Part1合理備貨和補貨，避免產(chǎn)生滯銷庫存
一般來說，庫存滯銷的主要原因有以下幾種：
01銷量預(yù)估過高，備貨量太大導(dǎo)致庫存過剩；
02物流延誤導(dǎo)致庫存積壓；
03斷貨導(dǎo)致Listing表現(xiàn)差，補上貨后賣不動。
那么，如何最大程度避免產(chǎn)生滯銷庫存？

合理備貨和補貨
針對產(chǎn)品斷貨的情況，如果是缺貨幾天（注意是幾天，不是一周或更長時間）影響不會太大，頂多少掙點利潤。切勿盲目大批量補貨，讓你早前賺取的利潤又都回到庫存里。
建議：根據(jù)產(chǎn)品采購、運輸、到倉的時間周期制定嚴格備貨計劃，同時建立多種時效不同且穩(wěn)定的物流渠道，根據(jù)當前產(chǎn)品的銷量情況及時合理的補貨。

Part2篩選出高齡、節(jié)日和季節(jié)性滯銷庫存
今年10月份，亞馬遜推出了“庫齡篩選”功能，你可以登錄賣家平臺按庫齡范圍篩選出高齡的產(chǎn)品。
操作步驟：
進入「亞馬遜物流庫齡」頁面
https://sellercentral.amazon.c ... y-age；
并單擊「庫齡」篩選條件；
選擇一個庫齡范圍，查看你的哪些產(chǎn)品在該范圍內(nèi)至少存在一件產(chǎn)品；
單擊每件產(chǎn)品的庫齡范圍下方的「詳情」，以查看該范圍內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)量。
除了高齡庫存之外，一些滯銷的節(jié)日和季節(jié)性庫存也要做好篩選，并視情況進行處理。

Part3利用站內(nèi)、站外組合方法清庫存
1.站內(nèi)清庫存法
01降價讓利
大多數(shù)賣家可能普遍都會選擇通過降價讓利的方式來刺激銷量，最大程度將自己滯銷的庫存賣出去。建議你要結(jié)合自己庫存的數(shù)量和價值進行綜合考量，如果數(shù)量少且價值不高可以考慮，反之不建議這么操作。

02站內(nèi)促銷
只要庫存充足、符合資格，可以去創(chuàng)建BD、LD等秒殺活動。這種促銷方式是最快和最直接的，效果也是最明顯的。具體促銷力度取決于你對利潤的把控，當然你的產(chǎn)品是否有足夠的吸引力也很關(guān)鍵。
抓住消費者的心理，例如，在促銷的時間和貼心的服務(wù)上給足客戶甜頭。另外，促銷期間不要忘了確保你的Listing的標題、產(chǎn)品圖片、五個賣點、描述等準確無誤，關(guān)鍵詞使用到位，維護產(chǎn)品的評論，優(yōu)化產(chǎn)品的搜索排名，以更好地推動產(chǎn)品銷售。

03亞馬遜奧特萊斯
亞馬遜奧特萊斯(Outlet)作為站內(nèi)的促銷方式之一，是買家購買高折扣減價產(chǎn)品、庫存積壓促銷和清倉產(chǎn)品的理想之選。

04折扣碼/捆綁銷售
利用promotion促銷，設(shè)置社交媒體促銷折扣、免運費、滿減、買一送一、額外贈品等促銷方式。
例如跟熱銷產(chǎn)品做捆綁優(yōu)惠銷售，根據(jù)自己產(chǎn)品進行判斷，低價值的可以買一送一；價值高的，可附帶送一件價值低的產(chǎn)品，兩個產(chǎn)品在使用上最好具有一定的相關(guān)性。

05亞馬遜廣告
保證預(yù)算充足，建議參考全年的各關(guān)鍵詞廣告表現(xiàn)情況，挑選出高優(yōu)關(guān)鍵詞：

通過點擊數(shù)，銷售轉(zhuǎn)化率、ACOS等數(shù)據(jù)設(shè)定閾值；
按點擊數(shù)排序，確定關(guān)鍵詞范圍，篩選關(guān)鍵詞；
為表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞創(chuàng)建為手動關(guān)鍵詞；
否定表現(xiàn)不好和不相關(guān)的搜索詞，持續(xù)優(yōu)化廣告。

如果你是美國站已品牌備案的賣家，還可以使用亞馬遜展示型廣告推廣再營銷瀏覽定向的功能，幫助你吸引亞馬遜站內(nèi)外近30天曾經(jīng)瀏覽但沒有購買的“漏網(wǎng)之魚”，并獲取新的潛在客戶！

06移除或捐贈
對于數(shù)量少、價值低無法獲得利潤的庫存，你可以選擇移除或使用亞馬遜FBA捐贈計劃將這些庫存捐給慈善機構(gòu)。
對于不良品、無法再二次銷售的庫存為了不影響長期的運營節(jié)奏，可以直接通過賣家平臺創(chuàng)建移除訂單，申請由亞馬遜銷毀即可。

對于部分需要清庫存的賣家，建議盡快采取有效措施及時止損。
年終旺季還在繼續(xù)，大家都在為業(yè)績做最后沖刺，建議賣家們可以去亞馬遜全球開店公眾號看看大賣總結(jié)的旺季運營攻略，希望賣家們都能收獲好的成績。