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跨境滯銷庫(kù)存怎么處理？清庫(kù)存6大技巧來(lái)幫你！亞馬遜賣家建議收藏~
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黑五網(wǎng)一結(jié)束到現(xiàn)在，不少賣家都在忙著清庫(kù)存。據(jù)了解，多數(shù)情況是因?yàn)槭軄嗰R遜倉(cāng)儲(chǔ)限制政策影響，備貨沒(méi)跟上旺季節(jié)奏，導(dǎo)致銷售不佳，留下一堆還沒(méi)來(lái)得及被看到或被購(gòu)買的庫(kù)存。還有賣家反映稱，旺季開(kāi)始前就已經(jīng)遇到類似情況，從限倉(cāng)到斷貨，銷量開(kāi)始下滑；補(bǔ)了一些貨，但由于庫(kù)存績(jī)效表現(xiàn)不好，庫(kù)存超出限額，每個(gè)月要承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+超量費(fèi)，庫(kù)存成本增加不少。
遇到這類問(wèn)題，比較好的處理方式就是清庫(kù)存，特別是一些節(jié)日和季節(jié)性商品，錯(cuò)過(guò)最佳銷售時(shí)段的話，就很難再賣出了。
今天就和大家探討一下如何避免產(chǎn)生滯銷庫(kù)存以及清庫(kù)存的方法。
Part1合理備貨和補(bǔ)貨，避免產(chǎn)生滯銷庫(kù)存
一般來(lái)說(shuō)，庫(kù)存滯銷的主要原因有以下幾種：
01銷量預(yù)估過(guò)高，備貨量太大導(dǎo)致庫(kù)存過(guò)剩；
02物流延誤導(dǎo)致庫(kù)存積壓；
03斷貨導(dǎo)致Listing表現(xiàn)差，補(bǔ)上貨后賣不動(dòng)。
那么，如何最大程度避免產(chǎn)生滯銷庫(kù)存？
合理備貨和補(bǔ)貨
針對(duì)產(chǎn)品斷貨的情況，如果是缺貨幾天（注意是幾天，不是一周或更長(zhǎng)時(shí)間）影響不會(huì)太大，頂多少掙點(diǎn)利潤(rùn)。切勿盲目大批量補(bǔ)貨，讓你早前賺取的利潤(rùn)又都回到庫(kù)存里。
建議：根據(jù)產(chǎn)品采購(gòu)、運(yùn)輸、到倉(cāng)的時(shí)間周期制定嚴(yán)格備貨計(jì)劃，同時(shí)建立多種時(shí)效不同且穩(wěn)定的物流渠道，根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品的銷量情況及時(shí)合理的補(bǔ)貨。
Part2篩選出高齡、節(jié)日和季節(jié)性滯銷庫(kù)存
今年10月份，亞馬遜推出了“庫(kù)齡篩選”功能，你可以登錄賣家平臺(tái)按庫(kù)齡范圍篩選出高齡的產(chǎn)品。
操作步驟：
進(jìn)入「亞馬遜物流庫(kù)齡」頁(yè)面
https://sellercentral.amazon.c ... y-age；
并單擊「庫(kù)齡」篩選條件；
選擇一個(gè)庫(kù)齡范圍，查看你的哪些產(chǎn)品在該范圍內(nèi)至少存在一件產(chǎn)品；
單擊每件產(chǎn)品的庫(kù)齡范圍下方的「詳情」，以查看該范圍內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)量。
除了高齡庫(kù)存之外，一些滯銷的節(jié)日和季節(jié)性庫(kù)存也要做好篩選，并視情況進(jìn)行處理。
Part3利用站內(nèi)、站外組合方法清庫(kù)存
1.站內(nèi)清庫(kù)存法
01降價(jià)讓利
大多數(shù)賣家可能普遍都會(huì)選擇通過(guò)降價(jià)讓利的方式來(lái)刺激銷量，最大程度將自己滯銷的庫(kù)存賣出去。建議你要結(jié)合自己庫(kù)存的數(shù)量和價(jià)值進(jìn)行綜合考量，如果數(shù)量少且價(jià)值不高可以考慮，反之不建議這么操作。
02站內(nèi)促銷
只要庫(kù)存充足、符合資格，可以去創(chuàng)建BD、LD等秒殺活動(dòng)。這種促銷方式是最快和最直接的，效果也是最明顯的。具體促銷力度取決于你對(duì)利潤(rùn)的把控，當(dāng)然你的產(chǎn)品是否有足夠的吸引力也很關(guān)鍵。
抓住消費(fèi)者的心理，例如，在促銷的時(shí)間和貼心的服務(wù)上給足客戶甜頭。另外，促銷期間不要忘了確保你的Listing的標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、五個(gè)賣點(diǎn)、描述等準(zhǔn)確無(wú)誤，關(guān)鍵詞使用到位，維護(hù)產(chǎn)品的評(píng)論，優(yōu)化產(chǎn)品的搜索排名，以更好地推動(dòng)產(chǎn)品銷售。
03亞馬遜奧特萊斯
亞馬遜奧特萊斯(Outlet)作為站內(nèi)的促銷方式之一，是買家購(gòu)買高折扣減價(jià)產(chǎn)品、庫(kù)存積壓促銷和清倉(cāng)產(chǎn)品的理想之選。
04折扣碼/捆綁銷售
利用promotion促銷，設(shè)置社交媒體促銷折扣、免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一、額外贈(zèng)品等促銷方式。
例如跟熱銷產(chǎn)品做捆綁優(yōu)惠銷售，根據(jù)自己產(chǎn)品進(jìn)行判斷，低價(jià)值的可以買一送一；價(jià)值高的，可附帶送一件價(jià)值低的產(chǎn)品，兩個(gè)產(chǎn)品在使用上最好具有一定的相關(guān)性。
05亞馬遜廣告
保證預(yù)算充足，建議參考全年的各關(guān)鍵詞廣告表現(xiàn)情況，挑選出高優(yōu)關(guān)鍵詞：
如果你是美國(guó)站已品牌備案的賣家，還可以使用亞馬遜展示型廣告推廣再營(yíng)銷瀏覽定向的功能，幫助你吸引亞馬遜站內(nèi)外近30天曾經(jīng)瀏覽但沒(méi)有購(gòu)買的“漏網(wǎng)之魚(yú)”，并獲取新的潛在客戶！
06移除或捐贈(zèng)
對(duì)于數(shù)量少、價(jià)值低無(wú)法獲得利潤(rùn)的庫(kù)存，你可以選擇移除或使用亞馬遜FBA捐贈(zèng)計(jì)劃將這些庫(kù)存捐給慈善機(jī)構(gòu)。
對(duì)于不良品、無(wú)法再二次銷售的庫(kù)存為了不影響長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，可以直接通過(guò)賣家平臺(tái)創(chuàng)建移除訂單，申請(qǐng)由亞馬遜銷毀即可。
對(duì)于部分需要清庫(kù)存的賣家，建議盡快采取有效措施及時(shí)止損。
年終旺季還在繼續(xù)，大家都在為業(yè)績(jī)做最后沖刺，建議賣家們可以去亞馬遜全球開(kāi)店公眾號(hào)看看大賣總結(jié)的旺季運(yùn)營(yíng)攻略，希望賣家們都能收獲好的成績(jī)。
遇到這類問(wèn)題，比較好的處理方式就是清庫(kù)存，特別是一些節(jié)日和季節(jié)性商品，錯(cuò)過(guò)最佳銷售時(shí)段的話，就很難再賣出了。
今天就和大家探討一下如何避免產(chǎn)生滯銷庫(kù)存以及清庫(kù)存的方法。
Part1合理備貨和補(bǔ)貨，避免產(chǎn)生滯銷庫(kù)存
一般來(lái)說(shuō)，庫(kù)存滯銷的主要原因有以下幾種：
01銷量預(yù)估過(guò)高，備貨量太大導(dǎo)致庫(kù)存過(guò)剩；
02物流延誤導(dǎo)致庫(kù)存積壓；
03斷貨導(dǎo)致Listing表現(xiàn)差，補(bǔ)上貨后賣不動(dòng)。
那么，如何最大程度避免產(chǎn)生滯銷庫(kù)存？
合理備貨和補(bǔ)貨
針對(duì)產(chǎn)品斷貨的情況，如果是缺貨幾天（注意是幾天，不是一周或更長(zhǎng)時(shí)間）影響不會(huì)太大，頂多少掙點(diǎn)利潤(rùn)。切勿盲目大批量補(bǔ)貨，讓你早前賺取的利潤(rùn)又都回到庫(kù)存里。
建議：根據(jù)產(chǎn)品采購(gòu)、運(yùn)輸、到倉(cāng)的時(shí)間周期制定嚴(yán)格備貨計(jì)劃，同時(shí)建立多種時(shí)效不同且穩(wěn)定的物流渠道，根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品的銷量情況及時(shí)合理的補(bǔ)貨。
Part2篩選出高齡、節(jié)日和季節(jié)性滯銷庫(kù)存
今年10月份，亞馬遜推出了“庫(kù)齡篩選”功能，你可以登錄賣家平臺(tái)按庫(kù)齡范圍篩選出高齡的產(chǎn)品。
操作步驟：
進(jìn)入「亞馬遜物流庫(kù)齡」頁(yè)面
https://sellercentral.amazon.c ... y-age；
并單擊「庫(kù)齡」篩選條件；
選擇一個(gè)庫(kù)齡范圍，查看你的哪些產(chǎn)品在該范圍內(nèi)至少存在一件產(chǎn)品；
單擊每件產(chǎn)品的庫(kù)齡范圍下方的「詳情」，以查看該范圍內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)量。
除了高齡庫(kù)存之外，一些滯銷的節(jié)日和季節(jié)性庫(kù)存也要做好篩選，并視情況進(jìn)行處理。
Part3利用站內(nèi)、站外組合方法清庫(kù)存
1.站內(nèi)清庫(kù)存法
01降價(jià)讓利
大多數(shù)賣家可能普遍都會(huì)選擇通過(guò)降價(jià)讓利的方式來(lái)刺激銷量，最大程度將自己滯銷的庫(kù)存賣出去。建議你要結(jié)合自己庫(kù)存的數(shù)量和價(jià)值進(jìn)行綜合考量，如果數(shù)量少且價(jià)值不高可以考慮，反之不建議這么操作。
02站內(nèi)促銷
只要庫(kù)存充足、符合資格，可以去創(chuàng)建BD、LD等秒殺活動(dòng)。這種促銷方式是最快和最直接的，效果也是最明顯的。具體促銷力度取決于你對(duì)利潤(rùn)的把控，當(dāng)然你的產(chǎn)品是否有足夠的吸引力也很關(guān)鍵。
抓住消費(fèi)者的心理，例如，在促銷的時(shí)間和貼心的服務(wù)上給足客戶甜頭。另外，促銷期間不要忘了確保你的Listing的標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、五個(gè)賣點(diǎn)、描述等準(zhǔn)確無(wú)誤，關(guān)鍵詞使用到位，維護(hù)產(chǎn)品的評(píng)論，優(yōu)化產(chǎn)品的搜索排名，以更好地推動(dòng)產(chǎn)品銷售。
03亞馬遜奧特萊斯
亞馬遜奧特萊斯(Outlet)作為站內(nèi)的促銷方式之一，是買家購(gòu)買高折扣減價(jià)產(chǎn)品、庫(kù)存積壓促銷和清倉(cāng)產(chǎn)品的理想之選。
04折扣碼/捆綁銷售
利用promotion促銷，設(shè)置社交媒體促銷折扣、免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一、額外贈(zèng)品等促銷方式。
例如跟熱銷產(chǎn)品做捆綁優(yōu)惠銷售，根據(jù)自己產(chǎn)品進(jìn)行判斷，低價(jià)值的可以買一送一；價(jià)值高的，可附帶送一件價(jià)值低的產(chǎn)品，兩個(gè)產(chǎn)品在使用上最好具有一定的相關(guān)性。
05亞馬遜廣告
保證預(yù)算充足，建議參考全年的各關(guān)鍵詞廣告表現(xiàn)情況，挑選出高優(yōu)關(guān)鍵詞：
- 通過(guò)點(diǎn)擊數(shù)，銷售轉(zhuǎn)化率、ACOS等數(shù)據(jù)設(shè)定閾值；
- 按點(diǎn)擊數(shù)排序，確定關(guān)鍵詞范圍，篩選關(guān)鍵詞；
- 為表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞創(chuàng)建為手動(dòng)關(guān)鍵詞；
- 否定表現(xiàn)不好和不相關(guān)的搜索詞，持續(xù)優(yōu)化廣告。
如果你是美國(guó)站已品牌備案的賣家，還可以使用亞馬遜展示型廣告推廣再營(yíng)銷瀏覽定向的功能，幫助你吸引亞馬遜站內(nèi)外近30天曾經(jīng)瀏覽但沒(méi)有購(gòu)買的“漏網(wǎng)之魚(yú)”，并獲取新的潛在客戶！
06移除或捐贈(zèng)
對(duì)于數(shù)量少、價(jià)值低無(wú)法獲得利潤(rùn)的庫(kù)存，你可以選擇移除或使用亞馬遜FBA捐贈(zèng)計(jì)劃將這些庫(kù)存捐給慈善機(jī)構(gòu)。
對(duì)于不良品、無(wú)法再二次銷售的庫(kù)存為了不影響長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，可以直接通過(guò)賣家平臺(tái)創(chuàng)建移除訂單，申請(qǐng)由亞馬遜銷毀即可。
對(duì)于部分需要清庫(kù)存的賣家，建議盡快采取有效措施及時(shí)止損。
年終旺季還在繼續(xù)，大家都在為業(yè)績(jī)做最后沖刺，建議賣家們可以去亞馬遜全球開(kāi)店公眾號(hào)看看大賣總結(jié)的旺季運(yùn)營(yíng)攻略，希望賣家們都能收獲好的成績(jī)。
倒計(jì)時(shí)：
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