昨天，2020亞馬遜全球開店線上跨境峰會已正式開啟！和往年一樣，今年的跨境峰會也是精彩連連，干貨滿滿！這里整理了各路大咖們的金句精華，與大家分享↓↓↓



【跨境巔峰對話】
所謂跨境巔峰對話，自然是高手過招，句句箴言。亞馬遜高層和投資人，再加成熟大賣，來幫你圈重點了！

彭嘉屺（亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)產(chǎn)品負責人）
根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，今年上半年，出口跨境電商增長了28.7%，連續(xù)第八年超過兩位數(shù)的增長。
許多賣家反饋今年在疫情下，都實現(xiàn)了兩倍、三倍、甚至十倍的增長。在未來的三年，出口跨境電商，還會保持高速增長的勢頭，成為中國外貿(mào)的重要支柱。
在亞馬遜，我們也看到，海外消費者的需求也在不斷升級，同質(zhì)化嚴重、質(zhì)量一般、沒有特色、沒有科技含量的產(chǎn)品，確實越來越?jīng)]有市場。專注實現(xiàn)長期發(fā)展的企業(yè)，卻能看到越來越多的機遇和發(fā)展空間。
安克創(chuàng)新的上市給跨境賣家企業(yè)起到重要的示范作用，說明這個行業(yè)越來越成熟，正在從野蠻生長躍遷至精耕細作的階段。
同時，我們也看到資本市場市場對于出口跨境電商的認可和接納也越來越高。

陽萌（安克創(chuàng)新創(chuàng)始人兼CEO）
最近可能因為上市的消息，有更多同行看到了我們。實際上安克已經(jīng)在跨境行業(yè)里耕耘了近十年，成長大致可以分成兩個半階段：
1)?最早在渠道品牌階段，更多是在市場上找到好的產(chǎn)品做一些定制或提升，再銷售到海外。
2)?到了改良品牌階段，我們在深圳開設(shè)研發(fā)辦公室，投入更多的資源在研發(fā)上，不光是團隊層面，還有相應的流程、體系等讓整個組織有效運轉(zhuǎn)起來。這一階段，我們更多是基于市場洞察、技術(shù)積累，定制并且開發(fā)出領(lǐng)先的產(chǎn)品。
3)?到2019年開始我們從改良向創(chuàng)造去邁進，進一步基于洞察消費者和技術(shù)去開發(fā)一些足夠有開創(chuàng)性和創(chuàng)新性的產(chǎn)品，希望把自己的品牌變成一個真正全球性的領(lǐng)導品牌。

如果要我分享一些小心得的話，我想說品牌化才是跨境電商下一個階段的主戰(zhàn)場，而品牌最基礎(chǔ)的核心是產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品不夠給力，空談品牌將毫無意義。只有拿出認真扎實做品牌的態(tài)度，而非追求短期快速賣貨，才能在未來享受到品牌溢價的差異和對新品的拉動作用。

連盟（IDG資本合伙人）
我是非常看好跨境電商行業(yè)的，因為從產(chǎn)品需求層面來看，全世界的消費者都希望可以買到更好的、更物美價廉的產(chǎn)品。2019年整個中國對外貿(mào)易額超過了17萬億元，并不是終端零售額。如果實際算賬的話，應該是17萬億×N，出口跨境電商直面消費者的增長空間還很大，在這里面中國企業(yè)的機會是層出不窮的。

那么對于剛踏入或準備踏入跨境電商行業(yè)的新手來講，怎樣把握這個機會呢？我覺得是以長遠規(guī)劃為初心，就是要踏實，不做投機主義者，真正去打磨產(chǎn)品、打造品牌。其實很多人想賺短期的錢，是因為沒有體會過長期的事情是多么的美好。
通過技術(shù)進步疊加對產(chǎn)品美觀的渴求，更好的產(chǎn)品通過亞馬遜的渠道通向越來越講究的全世界，跨境電商的機會才剛剛開始，甚至比更早期還好。更早期的時候大家賺錢賺得太容易，有些時候就不太講究，之后稍微有一點競爭，更講究一點才能賺到錢的時候，講究的人也就多了。

【跨境人閑話飯局】
比起行業(yè)大咖的專業(yè)見解，或許大家更想聽實實在在的干貨——運營建議，大賣技巧，以下也整理了一些大賣分享，想“偷”一點高手生意經(jīng)的賣家做好筆記~
武長虹（杭州跨境電商綜試辦外聯(lián)宣傳部部長、一級調(diào)研員）
跨境電商作為在線化、數(shù)字化貿(mào)易，已成為疫情以來發(fā)展最為迅速的國際貿(mào)易方式，今年我們明顯感覺到企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的內(nèi)生動力增強。
跨境電商是“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)+中國制造”，它推動的是中國制造的轉(zhuǎn)型升級，推動的是實體經(jīng)濟發(fā)展，中國企業(yè)要加快大數(shù)據(jù)應用能力、柔性化生產(chǎn)能力、品牌建設(shè)和管理能力的建設(shè)。

譚鐵（杭州安致電子商務(wù)股份有限公司CEO）
作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)老兵，我們主營通勤戶外，一直在尋求長期主義的機會。轉(zhuǎn)型到亞馬遜站點我們已耕耘了六年，第一個三年我們探索自己要做什么、真正想賣什么；比起剛開始拍腦袋想和簡單數(shù)據(jù)分析，我們又用了三年慢慢完善產(chǎn)品開發(fā)的系統(tǒng)性流程，提升產(chǎn)品開發(fā)的成功率；下一個三年我們將完成從品質(zhì)到品牌的過渡，提升客戶對品牌的忠誠度和復購率。在行業(yè)趨勢風向吹到跨境上的時候，機會把握住了，成長的速度就會非?？臁?br /> 在把握趨勢的同時，也要去想五年后我們能留下來些什么？如何讓企業(yè)的品牌、客戶，特別是核心競爭力積累起來，更值得我們思考。

張劍飛（張氏通和鞋業(yè)有限公司創(chuàng)始人、CEO）
我們在亞馬遜上的主營產(chǎn)品是鞋類。入行十幾年，以前我們專門做傳統(tǒng)外貿(mào)，做貼牌生產(chǎn)，2015年轉(zhuǎn)型做跨境電商，2017年甚至一刀切傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，全身心投入跨境電商。剛開始轉(zhuǎn)型的時候，不懂運營，大半年只賣了兩雙鞋。踩過坑才知道，做跨境電商，每一個細節(jié)都要做到位，品質(zhì)一定是重中之重，有了品質(zhì)才有品牌。我們未來就是要沉淀做品牌，做百年品牌！

胡九曙（杭州鎮(zhèn)涵運動器材有限公司CEO）
跨境電商到底值不值得做，我想說必須做！
傳統(tǒng)外貿(mào)向跨境電商轉(zhuǎn)型應該盡快布局。我覺得對很多新手賣家來說，要想避坑早日起步，這4個方面要狠下功夫：
1）選品方面，需要嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，避免客戶差評。
2）物流方面，選擇和亞馬遜官方物流合作。
3）人才儲備與挖掘，是企業(yè)的第一資源，想要做好跨境電商一定要布局好人才。
4）不要心存僥幸，做一些不合情理的事。一個企業(yè)真正想成功，也要靠“人品”。


樓鵬程（杭州海爆貿(mào)易有限公司CEO）
我是做健身器材的，在國內(nèi)電商里摸爬滾打了10多年。雖說我是有電商經(jīng)驗轉(zhuǎn)過來，運營思維上輕松些，但在起步跨境電商時也經(jīng)歷過摸索過程。商業(yè)的本質(zhì)還是產(chǎn)品創(chuàng)新的競爭，進入了成熟期我們拼的是什么？拼的就是產(chǎn)品的創(chuàng)新和極致的效率。
所以一定要深耕供應鏈，把某個品類做精，在產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)上高度投入，在這個行業(yè)里面建立壁壘，然后把自己的研發(fā)能力，品質(zhì)能力夯實。

林武強（深圳洪堡科技有限公司CEO）
我們主要做運動健康品類，原來從事傳統(tǒng)線下對外貿(mào)易，從亞馬遜第一屆賣家峰會開始轉(zhuǎn)型做跨境電商，最近幾年一直保持快速增長。
今年比較特殊，疫情驅(qū)動下的跨境電商危機并存，但我覺得唯一不變的就是變化，不論是否處于紅利期，從產(chǎn)品開發(fā)、供應鏈到運營，做好整個體系化建設(shè)，融合形成核心競爭力，備戰(zhàn)未來。今年從某種意義上來說是跨境電商元年。

聶勇（深圳市穿針引線服飾有限公司CEO）
今年是我在跨境電商行業(yè)的第14個年頭了，也算是這個行業(yè)的“老司機”，尤其是從2015年轉(zhuǎn)型到亞馬遜之后，現(xiàn)在也算年銷售破億的賣家了，特別感謝亞馬遜和一起奮斗的團隊。
傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)勢在于已經(jīng)建立了完整的供應鏈體系，我們“逆向”回到最初做產(chǎn)品的階段，無論是否自己生產(chǎn)，都需要朝著前端供應鏈進化，在前端就解決產(chǎn)品開發(fā)的問題。企業(yè)一定要有人能把握行業(yè)風向，緊隨亞馬遜步伐，持續(xù)深耕。

姚祖福（青島華錦愛購電子商務(wù)有限公司CEO）
我是從2008年入行的，從早期鋪貨平臺配送，或是國內(nèi)直接配送到海外倉，一直做到現(xiàn)在慢慢傾向于垂直品類中大件自配送這個項目。十幾年過去，我最深刻的感受是：早年跨境電商很多是個人行為，但如今精細化管理、規(guī)?；\作程度越來越高。
當然，機會是給有準備的人，而我們這個時代其實還有很多紅利。舉個簡單的例子，從供應商直接買產(chǎn)品，和自己采買紡布做產(chǎn)品，可能會有30%的利潤差，你能搶占這里面的先機，紅利就還是你的。

葛旭光（廣州云格科技有限公司總經(jīng)理）
我大學畢業(yè)就做了工廠，也做了很多年的國內(nèi)電商，然后從2007年接觸并進入跨境電商行業(yè)，現(xiàn)在主營家居類目，我們屬于自有工廠，工貿(mào)一體化。
從工廠到國內(nèi)電商又轉(zhuǎn)跨境電商，學習鉆研和不斷深耕，是我總結(jié)的未來核心競爭力。
作為一個70后，這些年見過了各種行業(yè)生意的起起落落，我自己對未來的追求也在不斷擴大。未來，我希望自己能真正打造出一個國際品牌，讓世界認可我的產(chǎn)品價值而不是產(chǎn)品價格。

除了大咖的精彩發(fā)言，2020亞馬遜全球開店線上跨境峰會已經(jīng)就跨境電商機遇、選品、服務(wù)工具等展開一輪分享：
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小貼士：
1. 關(guān)注亞馬遜全球開店公眾號，通過【跨境峰會】通道直接進入會場。



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