Listing的五點描述如何優(yōu)化？

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大佬給我的分享，自己總結(jié)了一下，順便分享給需要的朋友。
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亞馬遜買家的購物習(xí)慣一般是：搜索關(guān)鍵字之后，看主圖+rating+review數(shù)量，點進(jìn)listing之后，看一下Bullet points和價格就可以決定是否購買了。Bullet points是展示產(chǎn)品功能和亮點的地方，如何才能夠充分利用這個關(guān)鍵的部分呢？
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首先Bullet points可以向買家展示產(chǎn)品賣點和亮點；其次可以插入一些標(biāo)題放不下的關(guān)鍵詞，作為標(biāo)題的補(bǔ)充；Bullet points同樣也分擔(dān)了一部分A+頁面的功能，需要起到說服消費者購買的作用。那么：
Bullet points中應(yīng)該包含哪些信息呢？
Bullet points應(yīng)該寫多長呢？
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要做好五點描述的優(yōu)化，需要包含下面三種信息：
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1.關(guān)鍵詞優(yōu)化
作為seller大家都知道，在Bullet points中插入關(guān)鍵詞有助于亞馬遜算法抓取哪些關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品相關(guān)。但是對于Bullet points來說，關(guān)鍵詞只是其中的一部分，不要把插入關(guān)鍵詞當(dāng)做最重要的任務(wù)。
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不要堆疊關(guān)鍵詞，因為即使嵌入了大量的關(guān)鍵詞，亞馬遜算法也只會索引很少的一部分，亞馬遜算法更注重關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性，而不是數(shù)量；其次大量的關(guān)鍵詞會破壞句子的連貫性，讀起來不通順的句子，會給買家?guī)聿缓玫捏w驗，這樣的描述是不會被亞馬遜所認(rèn)可的。這種情況在標(biāo)題里面很常見，所以我用標(biāo)題來舉個例：

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所以，每條Bullet points最多插入兩個關(guān)鍵詞，留出空間進(jìn)行其他方面的優(yōu)化。一共選擇10個左右相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞即可，多了可能會影響描述的通順度，例如：

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這個范例中，沒有刻意堆疊關(guān)鍵詞，在不影響閱讀的情況下，補(bǔ)充了標(biāo)題寫不下的一些長尾關(guān)鍵詞。
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2.亮點/賣點優(yōu)化
Bullet points最重要的是前兩條，因為在移動端，很多l(xiāng)isting只顯示前兩條，買家需要點擊“查看更多”才能看到完整的五點描述。所以有時候前兩條Bullet points的質(zhì)量就決定了你的轉(zhuǎn)化。
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賣點千千萬，到底怎么篩選出“黃金五條”甚至是“黃金兩條”放進(jìn)五點描述里面呢？那肯定就是在借鑒中總結(jié)。
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首先查看好的競品，它們的Bullet points，review，F(xiàn)AQ都是什么內(nèi)容，買家最關(guān)心什么？最擔(dān)心什么？問的最多的是什么？
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自己拉個excel，把各個賣點出現(xiàn)的頻次也記錄下來，然后篩選出頻次高的，合并類似的賣點。最終篩選出5個就可以。這個操作的重點就是博采眾長，多看多總結(jié)，別怕麻煩。
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3.話術(shù)優(yōu)化
這一點的優(yōu)化是建立在前面兩項的基礎(chǔ)上的，因為關(guān)鍵詞嵌入的不準(zhǔn)，就沒流量，賣點選的不準(zhǔn)，就不會有進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化。
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首先，每個Bullet points保持一個賣點，寫多了會稀釋你的產(chǎn)品特色，顯得不夠突出。
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其次，亮點盡量寫在句首，當(dāng)做該點描述的小標(biāo)題。
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更激進(jìn)的描述放在最后，前面一系列的描述讓人感覺可靠的話，后面的更激進(jìn)的描述就容易被接受。這個原理來自于暢銷書《說服力：贏得商業(yè)成功的說服力量》。
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Bullet points應(yīng)該寫多長？
最佳長度是每條170-200個字符，顯示出來每條都是兩行文本，并且在移動設(shè)備上不會變成巨大的字體。換句話說就是說相對簡潔一些。
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Bullet points的行間距很小，比較密集，過長的Bullet points會讓人覺得難以閱讀，不好的實例如下圖所示：

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誠然，每一條都控制在170-200個字符之間很難，但是要保證起碼有4條描述能夠簡潔一些。簡潔又有力的描述，可能需要多次修改。上架前期可以做調(diào)整，后期排名穩(wěn)定之后，就不好再大動了，這中間怎么也得有一個月的時間，也足夠你做幾次修改調(diào)整了。其實隨著你對市場和自己產(chǎn)品的認(rèn)識，你寫B(tài)ullet points功力就會越來越好。
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