社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon Listing的五點(diǎn)描述如何優(yōu)化？
Listing的五點(diǎn)描述如何優(yōu)化？
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大佬給我的分享，自己總結(jié)了一下，順便分享給需要的朋友。
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亞馬遜買家的購(gòu)物習(xí)慣一般是：搜索關(guān)鍵字之后，看主圖+rating+review數(shù)量，點(diǎn)進(jìn)listing之后，看一下Bullet points和價(jià)格就可以決定是否購(gòu)買了。Bullet points是展示產(chǎn)品功能和亮點(diǎn)的地方，如何才能夠充分利用這個(gè)關(guān)鍵的部分呢？
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首先Bullet points可以向買家展示產(chǎn)品賣點(diǎn)和亮點(diǎn)；其次可以插入一些標(biāo)題放不下的關(guān)鍵詞，作為標(biāo)題的補(bǔ)充；Bullet points同樣也分擔(dān)了一部分A+頁(yè)面的功能，需要起到說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買的作用。那么：
Bullet points中應(yīng)該包含哪些信息呢？
Bullet points應(yīng)該寫多長(zhǎng)呢？
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要做好五點(diǎn)描述的優(yōu)化，需要包含下面三種信息：
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1.關(guān)鍵詞優(yōu)化
作為seller大家都知道，在Bullet points中插入關(guān)鍵詞有助于亞馬遜算法抓取哪些關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品相關(guān)。但是對(duì)于Bullet points來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞只是其中的一部分，不要把插入關(guān)鍵詞當(dāng)做最重要的任務(wù)。
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不要堆疊關(guān)鍵詞，因?yàn)榧词骨度肓舜罅康年P(guān)鍵詞，亞馬遜算法也只會(huì)索引很少的一部分，亞馬遜算法更注重關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性，而不是數(shù)量；其次大量的關(guān)鍵詞會(huì)破壞句子的連貫性，讀起來(lái)不通順的句子，會(huì)給買家?guī)?lái)不好的體驗(yàn)，這樣的描述是不會(huì)被亞馬遜所認(rèn)可的。這種情況在標(biāo)題里面很常見(jiàn)，所以我用標(biāo)題來(lái)舉個(gè)例：
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所以，每條Bullet points最多插入兩個(gè)關(guān)鍵詞，留出空間進(jìn)行其他方面的優(yōu)化。一共選擇10個(gè)左右相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞即可，多了可能會(huì)影響描述的通順度，例如：
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這個(gè)范例中，沒(méi)有刻意堆疊關(guān)鍵詞，在不影響閱讀的情況下，補(bǔ)充了標(biāo)題寫不下的一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
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2.亮點(diǎn)/賣點(diǎn)優(yōu)化
Bullet points最重要的是前兩條，因?yàn)樵谝苿?dòng)端，很多l(xiāng)isting只顯示前兩條，買家需要點(diǎn)擊“查看更多”才能看到完整的五點(diǎn)描述。所以有時(shí)候前兩條Bullet points的質(zhì)量就決定了你的轉(zhuǎn)化。
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賣點(diǎn)千千萬(wàn)，到底怎么篩選出“黃金五條”甚至是“黃金兩條”放進(jìn)五點(diǎn)描述里面呢？那肯定就是在借鑒中總結(jié)。
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首先查看好的競(jìng)品，它們的Bullet points，review，F(xiàn)AQ都是什么內(nèi)容，買家最關(guān)心什么？最擔(dān)心什么？問(wèn)的最多的是什么？
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自己拉個(gè)excel，把各個(gè)賣點(diǎn)出現(xiàn)的頻次也記錄下來(lái)，然后篩選出頻次高的，合并類似的賣點(diǎn)。最終篩選出5個(gè)就可以。這個(gè)操作的重點(diǎn)就是博采眾長(zhǎng)，多看多總結(jié)，別怕麻煩。
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3.話術(shù)優(yōu)化
這一點(diǎn)的優(yōu)化是建立在前面兩項(xiàng)的基礎(chǔ)上的，因?yàn)殛P(guān)鍵詞嵌入的不準(zhǔn)，就沒(méi)流量，賣點(diǎn)選的不準(zhǔn)，就不會(huì)有進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化。
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首先，每個(gè)Bullet points保持一個(gè)賣點(diǎn)，寫多了會(huì)稀釋你的產(chǎn)品特色，顯得不夠突出。
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其次，亮點(diǎn)盡量寫在句首，當(dāng)做該點(diǎn)描述的小標(biāo)題。
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更激進(jìn)的描述放在最后，前面一系列的描述讓人感覺(jué)可靠的話，后面的更激進(jìn)的描述就容易被接受。這個(gè)原理來(lái)自于暢銷書《說(shuō)服力：贏得商業(yè)成功的說(shuō)服力量》。
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Bullet points應(yīng)該寫多長(zhǎng)？
最佳長(zhǎng)度是每條170-200個(gè)字符，顯示出來(lái)每條都是兩行文本，并且在移動(dòng)設(shè)備上不會(huì)變成巨大的字體。換句話說(shuō)就是說(shuō)相對(duì)簡(jiǎn)潔一些。
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Bullet points的行間距很小，比較密集，過(guò)長(zhǎng)的Bullet points會(huì)讓人覺(jué)得難以閱讀，不好的實(shí)例如下圖所示：
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誠(chéng)然，每一條都控制在170-200個(gè)字符之間很難，但是要保證起碼有4條描述能夠簡(jiǎn)潔一些。簡(jiǎn)潔又有力的描述，可能需要多次修改。上架前期可以做調(diào)整，后期排名穩(wěn)定之后，就不好再大動(dòng)了，這中間怎么也得有一個(gè)月的時(shí)間，也足夠你做幾次修改調(diào)整了。其實(shí)隨著你對(duì)市場(chǎng)和自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，你寫B(tài)ullet points功力就會(huì)越來(lái)越好。
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亞馬遜買家的購(gòu)物習(xí)慣一般是：搜索關(guān)鍵字之后，看主圖+rating+review數(shù)量，點(diǎn)進(jìn)listing之后，看一下Bullet points和價(jià)格就可以決定是否購(gòu)買了。Bullet points是展示產(chǎn)品功能和亮點(diǎn)的地方，如何才能夠充分利用這個(gè)關(guān)鍵的部分呢？
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首先Bullet points可以向買家展示產(chǎn)品賣點(diǎn)和亮點(diǎn)；其次可以插入一些標(biāo)題放不下的關(guān)鍵詞，作為標(biāo)題的補(bǔ)充；Bullet points同樣也分擔(dān)了一部分A+頁(yè)面的功能，需要起到說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買的作用。那么：
Bullet points中應(yīng)該包含哪些信息呢？
Bullet points應(yīng)該寫多長(zhǎng)呢？
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要做好五點(diǎn)描述的優(yōu)化，需要包含下面三種信息：
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1.關(guān)鍵詞優(yōu)化
作為seller大家都知道，在Bullet points中插入關(guān)鍵詞有助于亞馬遜算法抓取哪些關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品相關(guān)。但是對(duì)于Bullet points來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞只是其中的一部分，不要把插入關(guān)鍵詞當(dāng)做最重要的任務(wù)。
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不要堆疊關(guān)鍵詞，因?yàn)榧词骨度肓舜罅康年P(guān)鍵詞，亞馬遜算法也只會(huì)索引很少的一部分，亞馬遜算法更注重關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性，而不是數(shù)量；其次大量的關(guān)鍵詞會(huì)破壞句子的連貫性，讀起來(lái)不通順的句子，會(huì)給買家?guī)?lái)不好的體驗(yàn)，這樣的描述是不會(huì)被亞馬遜所認(rèn)可的。這種情況在標(biāo)題里面很常見(jiàn)，所以我用標(biāo)題來(lái)舉個(gè)例：
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所以，每條Bullet points最多插入兩個(gè)關(guān)鍵詞，留出空間進(jìn)行其他方面的優(yōu)化。一共選擇10個(gè)左右相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞即可，多了可能會(huì)影響描述的通順度，例如：
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這個(gè)范例中，沒(méi)有刻意堆疊關(guān)鍵詞，在不影響閱讀的情況下，補(bǔ)充了標(biāo)題寫不下的一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
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2.亮點(diǎn)/賣點(diǎn)優(yōu)化
Bullet points最重要的是前兩條，因?yàn)樵谝苿?dòng)端，很多l(xiāng)isting只顯示前兩條，買家需要點(diǎn)擊“查看更多”才能看到完整的五點(diǎn)描述。所以有時(shí)候前兩條Bullet points的質(zhì)量就決定了你的轉(zhuǎn)化。
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賣點(diǎn)千千萬(wàn)，到底怎么篩選出“黃金五條”甚至是“黃金兩條”放進(jìn)五點(diǎn)描述里面呢？那肯定就是在借鑒中總結(jié)。
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首先查看好的競(jìng)品，它們的Bullet points，review，F(xiàn)AQ都是什么內(nèi)容，買家最關(guān)心什么？最擔(dān)心什么？問(wèn)的最多的是什么？
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自己拉個(gè)excel，把各個(gè)賣點(diǎn)出現(xiàn)的頻次也記錄下來(lái)，然后篩選出頻次高的，合并類似的賣點(diǎn)。最終篩選出5個(gè)就可以。這個(gè)操作的重點(diǎn)就是博采眾長(zhǎng)，多看多總結(jié)，別怕麻煩。
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3.話術(shù)優(yōu)化
這一點(diǎn)的優(yōu)化是建立在前面兩項(xiàng)的基礎(chǔ)上的，因?yàn)殛P(guān)鍵詞嵌入的不準(zhǔn)，就沒(méi)流量，賣點(diǎn)選的不準(zhǔn)，就不會(huì)有進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化。
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最佳長(zhǎng)度是每條170-200個(gè)字符，顯示出來(lái)每條都是兩行文本，并且在移動(dòng)設(shè)備上不會(huì)變成巨大的字體。換句話說(shuō)就是說(shuō)相對(duì)簡(jiǎn)潔一些。
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Bullet points的行間距很小，比較密集，過(guò)長(zhǎng)的Bullet points會(huì)讓人覺(jué)得難以閱讀，不好的實(shí)例如下圖所示：
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scintilla
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