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上架2個半月的產品，訂單量上升的時候突然斷崖式下跌，請問是什么原因？沒有其他操作和不良因素。
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? ? ? ?運營復盤：? ? ? ?
? ? ? ?產品是變體，顏色不同，售價約12美金，產品上架后找服務商送測--開廣告--寫QA。推廣只做了廣告。上架約一個月之后找服務商拍了一個視頻作為主圖視頻傳到首頁去了。沒有做A+。
? ? ?上架后第3周--第5周覺得訂單不多，因為把價格下調30%左右，快斷貨了又把價格調為原價，因此中間經歷了降價，漲價，斷貨。其中價格變動大概3次左右，即原價-降價-原價。低價格大約賣了2周，我發(fā)現轉化率并沒有提升，又把價格調回去了。
? ? ? 前面2個月感覺還是有希望的，雖然訂單不多，經歷了斷貨（斷貨時間約3天），但是排名一直是在上升的。中間也一直是以廣告為主，沒有S單，只有送測。在9月初的時候，這個產品一天出10來單，排名大概是小類90左右，但是不穩(wěn)定，在小類90-130之間徘徊。除開廣告和測評，一天的毛利潤大概是50-100美金。這個產品的訂單量和利潤也算慢慢達到我的預期了（小賣的心愿就這么簡單）。這個期間我的廣告（廣泛匹配）競價原本是升高與降低，我見訂單好轉了，就把競價調為固定競價。因為單價低，競價高，舍不得這個競價的點擊。
? ? ? 接著就出現怪事了，我沒有做任何操作（review數量沒有減少，事實上review數量一直在增加。星級是4.2，但是之前訂單上升的時候星級要更差一點，然后補評到4.2了，退貨沒有增加，廣告沒有動，在訂單明顯下滑的前四五天，我把預算調低過，然后馬上又調回去了）。訂單量就猛下滑。之前雖然訂單也不穩(wěn)定，但是最少也有六七單。大概從9月中旬開始，每天就四五單甚至兩三單，偶爾有10單左右，然后一路下滑，現在每天就是二三單。廣告預算一天就花10美金左右，我現在把廣告里面轉化比較好的詞競價調高了，轉化不好的詞是低競價（由于我一直是廣泛匹配的廣告出單多，因此關注廣泛匹配多一點，自動給我否了很多，訂單和點擊并不多）。我查看過轉化率并沒有下降，總的來說是流量減少了。但是主要的詞大部分都還在首頁，只是位置比較靠后。
? ? ?我現在把其中一個訂單最少的變體降到成本價在賣了。其他變體也做了30%的coupon，剩一個賣的最好、轉化率最高的子體還是按原價在賣。除了那個成本價的子體能出幾單，其他子體沒有任何變化。
? ? ? 請教各位大賣，這個鏈接的問題出在哪里？
1、如果是review星級不夠，之前做了幾次早期，來了2個一星，整體星級降到了3.9，此后訂單和星級一直上升。也就是說，哪怕之前星級3.9的時候訂單也是上升的。我覺得不是星級的問題。
2、我個人猜測是權重降低了，但是不知道是哪里出了問題。中間我有因為庫存減少的問題調整過廣告，包括競價和預算，是否跟這個有關，或者是否有其他的因素呢。
3、是否因為我動了廣告的預算和競價。但是我觀察了一下，訂單上升的時候，廣告出單并沒有增多，更平常差不多，增多的訂單主要是自然單。
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? ? ?如果有哪里沒有敘述清楚，請各位指出。祝各位答主大賣！
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? ? ? ?產品是變體，顏色不同，售價約12美金，產品上架后找服務商送測--開廣告--寫QA。推廣只做了廣告。上架約一個月之后找服務商拍了一個視頻作為主圖視頻傳到首頁去了。沒有做A+。
? ? ?上架后第3周--第5周覺得訂單不多，因為把價格下調30%左右，快斷貨了又把價格調為原價，因此中間經歷了降價，漲價，斷貨。其中價格變動大概3次左右，即原價-降價-原價。低價格大約賣了2周，我發(fā)現轉化率并沒有提升，又把價格調回去了。
? ? ? 前面2個月感覺還是有希望的，雖然訂單不多，經歷了斷貨（斷貨時間約3天），但是排名一直是在上升的。中間也一直是以廣告為主，沒有S單，只有送測。在9月初的時候，這個產品一天出10來單，排名大概是小類90左右，但是不穩(wěn)定，在小類90-130之間徘徊。除開廣告和測評，一天的毛利潤大概是50-100美金。這個產品的訂單量和利潤也算慢慢達到我的預期了（小賣的心愿就這么簡單）。這個期間我的廣告（廣泛匹配）競價原本是升高與降低，我見訂單好轉了，就把競價調為固定競價。因為單價低，競價高，舍不得這個競價的點擊。
? ? ? 接著就出現怪事了，我沒有做任何操作（review數量沒有減少，事實上review數量一直在增加。星級是4.2，但是之前訂單上升的時候星級要更差一點，然后補評到4.2了，退貨沒有增加，廣告沒有動，在訂單明顯下滑的前四五天，我把預算調低過，然后馬上又調回去了）。訂單量就猛下滑。之前雖然訂單也不穩(wěn)定，但是最少也有六七單。大概從9月中旬開始，每天就四五單甚至兩三單，偶爾有10單左右，然后一路下滑，現在每天就是二三單。廣告預算一天就花10美金左右，我現在把廣告里面轉化比較好的詞競價調高了，轉化不好的詞是低競價（由于我一直是廣泛匹配的廣告出單多，因此關注廣泛匹配多一點，自動給我否了很多，訂單和點擊并不多）。我查看過轉化率并沒有下降，總的來說是流量減少了。但是主要的詞大部分都還在首頁，只是位置比較靠后。
? ? ?我現在把其中一個訂單最少的變體降到成本價在賣了。其他變體也做了30%的coupon，剩一個賣的最好、轉化率最高的子體還是按原價在賣。除了那個成本價的子體能出幾單，其他子體沒有任何變化。
? ? ? 請教各位大賣，這個鏈接的問題出在哪里？
1、如果是review星級不夠，之前做了幾次早期，來了2個一星，整體星級降到了3.9，此后訂單和星級一直上升。也就是說，哪怕之前星級3.9的時候訂單也是上升的。我覺得不是星級的問題。
2、我個人猜測是權重降低了，但是不知道是哪里出了問題。中間我有因為庫存減少的問題調整過廣告，包括競價和預算，是否跟這個有關，或者是否有其他的因素呢。
3、是否因為我動了廣告的預算和競價。但是我觀察了一下，訂單上升的時候，廣告出單并沒有增多，更平常差不多，增多的訂單主要是自然單。
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? ? ?如果有哪里沒有敘述清楚，請各位指出。祝各位答主大賣！
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fritz22 - 非機構認證服務商禁止簽名廣告
贊同來自: 畢加索
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1. 2個半月的新品，亞馬遜是要抓取文案中所有關鍵詞，然后給鏈接打分的，那也就是說在新品期之內，你的單量都不會穩(wěn)定，除非你有人為的干預過轉化和流量。如果你的文案寫的非常的長，那么系統讀取的時間會更久。所以你說這個新品單量先是上升，后面斷崖式下降，這個是新品很常見的情況
2. 在這2個半月期間，你的變量（動作）太多了，導致無法確認是哪個操作導致的，還是單單系統在抓取完關鍵詞后，發(fā)現產品的權重并不高，導致后來訂單下降。希望樓主能提供一下業(yè)務報告的數據，幫助分析，根據以下你的描述，個人覺得你的文案還需優(yōu)化，將廣告跑出來的高轉化的詞放到文案中去
“上架后第3周--第5周覺得訂單不多，因為把價格下調30%左右，快斷貨了又把價格調為原價，因此中間經歷了降價，漲價，斷貨。其中價格變動大概3次左右，即原價-降價-原價。低價格大約賣了2周，我發(fā)現轉化率并沒有提升，又把價格調回去了?！?br /> 3. 斷貨影響太大，具體有多大，得看你斷貨前后的銷售情況，以及除了漲價，還做了哪些附加動作。斷貨前漲價，你的轉化是會明顯的下降的，接著你的鏈接的權重分就降低了，對鏈接到貨后，想快速回升排名，是起阻礙的
4. 你的廣告調整策略不夠清晰，表述也不準確，無法判斷，計算一下你的廣告轉化率吧
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個人建議：
1. 分析你目前的單量，流量，轉化，自然關鍵詞排位，廣告曝光，預算/競價，轉化，先把這些數據了解清楚了
2. 找到排名在你之前的競品，拿到他的流量/轉化的業(yè)務報告（沒有的話，找服務商買）
3. 根據廣告跑出來的關鍵詞和競品業(yè)務報告，優(yōu)化你的文案
4. S單，小詞帶大詞，人為干預轉化率，提升自然關鍵詞排位
5. 別斷貨，別斷貨，別斷貨，重要的事，說三遍
6. 其他...
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以上，希望對你有幫助，如果不行，建議你翻新重新做。
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fritz22 - 非機構認證服務商禁止簽名廣告
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1. 2個半月的新品，亞馬遜是要抓取文案中所有關鍵詞，然后給鏈接打分的，那也就是說在新品期之內，你的單量都不會穩(wěn)定，除非你有人為的干預過轉化和流量。如果你的文案寫的非常的長，那么系統讀取的時間會更久。所以你說這個新品單量先是上升，后面斷崖式下降，這個是新品很常見的情況
2. 在這2個半月期間，你的變量（動作）太多了，導致無法確認是哪個操作導致的，還是單單系統在抓取完關鍵詞后，發(fā)現產品的權重并不高，導致后來訂單下降。希望樓主能提供一下業(yè)務報告的數據，幫助分析，根據以下你的描述，個人覺得你的文案還需優(yōu)化，將廣告跑出來的高轉化的詞放到文案中去
“上架后第3周--第5周覺得訂單不多，因為把價格下調30%左右，快斷貨了又把價格調為原價，因此中間經歷了降價，漲價，斷貨。其中價格變動大概3次左右，即原價-降價-原價。低價格大約賣了2周，我發(fā)現轉化率并沒有提升，又把價格調回去了。”
3. 斷貨影響太大，具體有多大，得看你斷貨前后的銷售情況，以及除了漲價，還做了哪些附加動作。斷貨前漲價，你的轉化是會明顯的下降的，接著你的鏈接的權重分就降低了，對鏈接到貨后，想快速回升排名，是起阻礙的
4. 你的廣告調整策略不夠清晰，表述也不準確，無法判斷，計算一下你的廣告轉化率吧
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個人建議：
1. 分析你目前的單量，流量，轉化，自然關鍵詞排位，廣告曝光，預算/競價，轉化，先把這些數據了解清楚了
2. 找到排名在你之前的競品，拿到他的流量/轉化的業(yè)務報告（沒有的話，找服務商買）
3. 根據廣告跑出來的關鍵詞和競品業(yè)務報告，優(yōu)化你的文案
4. S單，小詞帶大詞，人為干預轉化率，提升自然關鍵詞排位
5. 別斷貨，別斷貨，別斷貨，重要的事，說三遍
6. 其他...
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以上，希望對你有幫助，如果不行，建議你翻新重新做。
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