社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 上架2個(gè)半月的產(chǎn)品，訂單量上升的時(shí)候突然...
上架2個(gè)半月的產(chǎn)品，訂單量上升的時(shí)候突然斷崖式下跌，請(qǐng)問是什么原因？沒有其他操作和不良因素。
發(fā)帖18次
被置頂2次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)69次
歷史交流熱度2.15%
歷史交流深度0%
? ? ? ?運(yùn)營(yíng)復(fù)盤：? ? ? ?
? ? ? ?產(chǎn)品是變體，顏色不同，售價(jià)約12美金，產(chǎn)品上架后找服務(wù)商送測(cè)--開廣告--寫QA。推廣只做了廣告。上架約一個(gè)月之后找服務(wù)商拍了一個(gè)視頻作為主圖視頻傳到首頁(yè)去了。沒有做A+。
? ? ?上架后第3周--第5周覺得訂單不多，因?yàn)榘褍r(jià)格下調(diào)30%左右，快斷貨了又把價(jià)格調(diào)為原價(jià)，因此中間經(jīng)歷了降價(jià)，漲價(jià)，斷貨。其中價(jià)格變動(dòng)大概3次左右，即原價(jià)-降價(jià)-原價(jià)。低價(jià)格大約賣了2周，我發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率并沒有提升，又把價(jià)格調(diào)回去了。
? ? ? 前面2個(gè)月感覺還是有希望的，雖然訂單不多，經(jīng)歷了斷貨（斷貨時(shí)間約3天），但是排名一直是在上升的。中間也一直是以廣告為主，沒有S單，只有送測(cè)。在9月初的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品一天出10來單，排名大概是小類90左右，但是不穩(wěn)定，在小類90-130之間徘徊。除開廣告和測(cè)評(píng)，一天的毛利潤(rùn)大概是50-100美金。這個(gè)產(chǎn)品的訂單量和利潤(rùn)也算慢慢達(dá)到我的預(yù)期了（小賣的心愿就這么簡(jiǎn)單）。這個(gè)期間我的廣告（廣泛匹配）競(jìng)價(jià)原本是升高與降低，我見訂單好轉(zhuǎn)了，就把競(jìng)價(jià)調(diào)為固定競(jìng)價(jià)。因?yàn)閱蝺r(jià)低，競(jìng)價(jià)高，舍不得這個(gè)競(jìng)價(jià)的點(diǎn)擊。
? ? ? 接著就出現(xiàn)怪事了，我沒有做任何操作（review數(shù)量沒有減少，事實(shí)上review數(shù)量一直在增加。星級(jí)是4.2，但是之前訂單上升的時(shí)候星級(jí)要更差一點(diǎn)，然后補(bǔ)評(píng)到4.2了，退貨沒有增加，廣告沒有動(dòng)，在訂單明顯下滑的前四五天，我把預(yù)算調(diào)低過，然后馬上又調(diào)回去了）。訂單量就猛下滑。之前雖然訂單也不穩(wěn)定，但是最少也有六七單。大概從9月中旬開始，每天就四五單甚至兩三單，偶爾有10單左右，然后一路下滑，現(xiàn)在每天就是二三單。廣告預(yù)算一天就花10美金左右，我現(xiàn)在把廣告里面轉(zhuǎn)化比較好的詞競(jìng)價(jià)調(diào)高了，轉(zhuǎn)化不好的詞是低競(jìng)價(jià)（由于我一直是廣泛匹配的廣告出單多，因此關(guān)注廣泛匹配多一點(diǎn)，自動(dòng)給我否了很多，訂單和點(diǎn)擊并不多）。我查看過轉(zhuǎn)化率并沒有下降，總的來說是流量減少了。但是主要的詞大部分都還在首頁(yè)，只是位置比較靠后。
? ? ?我現(xiàn)在把其中一個(gè)訂單最少的變體降到成本價(jià)在賣了。其他變體也做了30%的coupon，剩一個(gè)賣的最好、轉(zhuǎn)化率最高的子體還是按原價(jià)在賣。除了那個(gè)成本價(jià)的子體能出幾單，其他子體沒有任何變化。
? ? ? 請(qǐng)教各位大賣，這個(gè)鏈接的問題出在哪里？
1、如果是review星級(jí)不夠，之前做了幾次早期，來了2個(gè)一星，整體星級(jí)降到了3.9，此后訂單和星級(jí)一直上升。也就是說，哪怕之前星級(jí)3.9的時(shí)候訂單也是上升的。我覺得不是星級(jí)的問題。
2、我個(gè)人猜測(cè)是權(quán)重降低了，但是不知道是哪里出了問題。中間我有因?yàn)閹?kù)存減少的問題調(diào)整過廣告，包括競(jìng)價(jià)和預(yù)算，是否跟這個(gè)有關(guān)，或者是否有其他的因素呢。
3、是否因?yàn)槲覄?dòng)了廣告的預(yù)算和競(jìng)價(jià)。但是我觀察了一下，訂單上升的時(shí)候，廣告出單并沒有增多，更平常差不多，增多的訂單主要是自然單。
?
? ? ?如果有哪里沒有敘述清楚，請(qǐng)各位指出。祝各位答主大賣！
? ? ?
??
? ? ? ?產(chǎn)品是變體，顏色不同，售價(jià)約12美金，產(chǎn)品上架后找服務(wù)商送測(cè)--開廣告--寫QA。推廣只做了廣告。上架約一個(gè)月之后找服務(wù)商拍了一個(gè)視頻作為主圖視頻傳到首頁(yè)去了。沒有做A+。
? ? ?上架后第3周--第5周覺得訂單不多，因?yàn)榘褍r(jià)格下調(diào)30%左右，快斷貨了又把價(jià)格調(diào)為原價(jià)，因此中間經(jīng)歷了降價(jià)，漲價(jià)，斷貨。其中價(jià)格變動(dòng)大概3次左右，即原價(jià)-降價(jià)-原價(jià)。低價(jià)格大約賣了2周，我發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率并沒有提升，又把價(jià)格調(diào)回去了。
? ? ? 前面2個(gè)月感覺還是有希望的，雖然訂單不多，經(jīng)歷了斷貨（斷貨時(shí)間約3天），但是排名一直是在上升的。中間也一直是以廣告為主，沒有S單，只有送測(cè)。在9月初的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品一天出10來單，排名大概是小類90左右，但是不穩(wěn)定，在小類90-130之間徘徊。除開廣告和測(cè)評(píng)，一天的毛利潤(rùn)大概是50-100美金。這個(gè)產(chǎn)品的訂單量和利潤(rùn)也算慢慢達(dá)到我的預(yù)期了（小賣的心愿就這么簡(jiǎn)單）。這個(gè)期間我的廣告（廣泛匹配）競(jìng)價(jià)原本是升高與降低，我見訂單好轉(zhuǎn)了，就把競(jìng)價(jià)調(diào)為固定競(jìng)價(jià)。因?yàn)閱蝺r(jià)低，競(jìng)價(jià)高，舍不得這個(gè)競(jìng)價(jià)的點(diǎn)擊。
? ? ? 接著就出現(xiàn)怪事了，我沒有做任何操作（review數(shù)量沒有減少，事實(shí)上review數(shù)量一直在增加。星級(jí)是4.2，但是之前訂單上升的時(shí)候星級(jí)要更差一點(diǎn)，然后補(bǔ)評(píng)到4.2了，退貨沒有增加，廣告沒有動(dòng)，在訂單明顯下滑的前四五天，我把預(yù)算調(diào)低過，然后馬上又調(diào)回去了）。訂單量就猛下滑。之前雖然訂單也不穩(wěn)定，但是最少也有六七單。大概從9月中旬開始，每天就四五單甚至兩三單，偶爾有10單左右，然后一路下滑，現(xiàn)在每天就是二三單。廣告預(yù)算一天就花10美金左右，我現(xiàn)在把廣告里面轉(zhuǎn)化比較好的詞競(jìng)價(jià)調(diào)高了，轉(zhuǎn)化不好的詞是低競(jìng)價(jià)（由于我一直是廣泛匹配的廣告出單多，因此關(guān)注廣泛匹配多一點(diǎn)，自動(dòng)給我否了很多，訂單和點(diǎn)擊并不多）。我查看過轉(zhuǎn)化率并沒有下降，總的來說是流量減少了。但是主要的詞大部分都還在首頁(yè)，只是位置比較靠后。
? ? ?我現(xiàn)在把其中一個(gè)訂單最少的變體降到成本價(jià)在賣了。其他變體也做了30%的coupon，剩一個(gè)賣的最好、轉(zhuǎn)化率最高的子體還是按原價(jià)在賣。除了那個(gè)成本價(jià)的子體能出幾單，其他子體沒有任何變化。
? ? ? 請(qǐng)教各位大賣，這個(gè)鏈接的問題出在哪里？
1、如果是review星級(jí)不夠，之前做了幾次早期，來了2個(gè)一星，整體星級(jí)降到了3.9，此后訂單和星級(jí)一直上升。也就是說，哪怕之前星級(jí)3.9的時(shí)候訂單也是上升的。我覺得不是星級(jí)的問題。
2、我個(gè)人猜測(cè)是權(quán)重降低了，但是不知道是哪里出了問題。中間我有因?yàn)閹?kù)存減少的問題調(diào)整過廣告，包括競(jìng)價(jià)和預(yù)算，是否跟這個(gè)有關(guān)，或者是否有其他的因素呢。
3、是否因?yàn)槲覄?dòng)了廣告的預(yù)算和競(jìng)價(jià)。但是我觀察了一下，訂單上升的時(shí)候，廣告出單并沒有增多，更平常差不多，增多的訂單主要是自然單。
?
? ? ?如果有哪里沒有敘述清楚，請(qǐng)各位指出。祝各位答主大賣！
? ? ?
??
倒計(jì)時(shí)：
18 個(gè)回復(fù)
fritz22 - 非機(jī)構(gòu)認(rèn)證服務(wù)商禁止簽名廣告
贊同來自: 畢加索
?
?
1. 2個(gè)半月的新品，亞馬遜是要抓取文案中所有關(guān)鍵詞，然后給鏈接打分的，那也就是說在新品期之內(nèi)，你的單量都不會(huì)穩(wěn)定，除非你有人為的干預(yù)過轉(zhuǎn)化和流量。如果你的文案寫的非常的長(zhǎng)，那么系統(tǒng)讀取的時(shí)間會(huì)更久。所以你說這個(gè)新品單量先是上升，后面斷崖式下降，這個(gè)是新品很常見的情況
2. 在這2個(gè)半月期間，你的變量（動(dòng)作）太多了，導(dǎo)致無法確認(rèn)是哪個(gè)操作導(dǎo)致的，還是單單系統(tǒng)在抓取完關(guān)鍵詞后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的權(quán)重并不高，導(dǎo)致后來訂單下降。希望樓主能提供一下業(yè)務(wù)報(bào)告的數(shù)據(jù)，幫助分析，根據(jù)以下你的描述，個(gè)人覺得你的文案還需優(yōu)化，將廣告跑出來的高轉(zhuǎn)化的詞放到文案中去
“上架后第3周--第5周覺得訂單不多，因?yàn)榘褍r(jià)格下調(diào)30%左右，快斷貨了又把價(jià)格調(diào)為原價(jià)，因此中間經(jīng)歷了降價(jià)，漲價(jià)，斷貨。其中價(jià)格變動(dòng)大概3次左右，即原價(jià)-降價(jià)-原價(jià)。低價(jià)格大約賣了2周，我發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率并沒有提升，又把價(jià)格調(diào)回去了?！?br /> 3. 斷貨影響太大，具體有多大，得看你斷貨前后的銷售情況，以及除了漲價(jià)，還做了哪些附加動(dòng)作。斷貨前漲價(jià)，你的轉(zhuǎn)化是會(huì)明顯的下降的，接著你的鏈接的權(quán)重分就降低了，對(duì)鏈接到貨后，想快速回升排名，是起阻礙的
4. 你的廣告調(diào)整策略不夠清晰，表述也不準(zhǔn)確，無法判斷，計(jì)算一下你的廣告轉(zhuǎn)化率吧
?
個(gè)人建議：
1. 分析你目前的單量，流量，轉(zhuǎn)化，自然關(guān)鍵詞排位，廣告曝光，預(yù)算/競(jìng)價(jià)，轉(zhuǎn)化，先把這些數(shù)據(jù)了解清楚了
2. 找到排名在你之前的競(jìng)品，拿到他的流量/轉(zhuǎn)化的業(yè)務(wù)報(bào)告（沒有的話，找服務(wù)商買）
3. 根據(jù)廣告跑出來的關(guān)鍵詞和競(jìng)品業(yè)務(wù)報(bào)告，優(yōu)化你的文案
4. S單，小詞帶大詞，人為干預(yù)轉(zhuǎn)化率，提升自然關(guān)鍵詞排位
5. 別斷貨，別斷貨，別斷貨，重要的事，說三遍
6. 其他...
?
以上，希望對(duì)你有幫助，如果不行，建議你翻新重新做。
?
fritz22 - 非機(jī)構(gòu)認(rèn)證服務(wù)商禁止簽名廣告
贊同來自: 畢加索
?
?
1. 2個(gè)半月的新品，亞馬遜是要抓取文案中所有關(guān)鍵詞，然后給鏈接打分的，那也就是說在新品期之內(nèi)，你的單量都不會(huì)穩(wěn)定，除非你有人為的干預(yù)過轉(zhuǎn)化和流量。如果你的文案寫的非常的長(zhǎng)，那么系統(tǒng)讀取的時(shí)間會(huì)更久。所以你說這個(gè)新品單量先是上升，后面斷崖式下降，這個(gè)是新品很常見的情況
2. 在這2個(gè)半月期間，你的變量（動(dòng)作）太多了，導(dǎo)致無法確認(rèn)是哪個(gè)操作導(dǎo)致的，還是單單系統(tǒng)在抓取完關(guān)鍵詞后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的權(quán)重并不高，導(dǎo)致后來訂單下降。希望樓主能提供一下業(yè)務(wù)報(bào)告的數(shù)據(jù)，幫助分析，根據(jù)以下你的描述，個(gè)人覺得你的文案還需優(yōu)化，將廣告跑出來的高轉(zhuǎn)化的詞放到文案中去
“上架后第3周--第5周覺得訂單不多，因?yàn)榘褍r(jià)格下調(diào)30%左右，快斷貨了又把價(jià)格調(diào)為原價(jià)，因此中間經(jīng)歷了降價(jià)，漲價(jià)，斷貨。其中價(jià)格變動(dòng)大概3次左右，即原價(jià)-降價(jià)-原價(jià)。低價(jià)格大約賣了2周，我發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率并沒有提升，又把價(jià)格調(diào)回去了?！?br /> 3. 斷貨影響太大，具體有多大，得看你斷貨前后的銷售情況，以及除了漲價(jià)，還做了哪些附加動(dòng)作。斷貨前漲價(jià)，你的轉(zhuǎn)化是會(huì)明顯的下降的，接著你的鏈接的權(quán)重分就降低了，對(duì)鏈接到貨后，想快速回升排名，是起阻礙的
4. 你的廣告調(diào)整策略不夠清晰，表述也不準(zhǔn)確，無法判斷，計(jì)算一下你的廣告轉(zhuǎn)化率吧
?
個(gè)人建議：
1. 分析你目前的單量，流量，轉(zhuǎn)化，自然關(guān)鍵詞排位，廣告曝光，預(yù)算/競(jìng)價(jià)，轉(zhuǎn)化，先把這些數(shù)據(jù)了解清楚了
2. 找到排名在你之前的競(jìng)品，拿到他的流量/轉(zhuǎn)化的業(yè)務(wù)報(bào)告（沒有的話，找服務(wù)商買）
3. 根據(jù)廣告跑出來的關(guān)鍵詞和競(jìng)品業(yè)務(wù)報(bào)告，優(yōu)化你的文案
4. S單，小詞帶大詞，人為干預(yù)轉(zhuǎn)化率，提升自然關(guān)鍵詞排位
5. 別斷貨，別斷貨，別斷貨，重要的事，說三遍
6. 其他...
?
以上，希望對(duì)你有幫助，如果不行，建議你翻新重新做。
?