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主做歐洲站,有幾個(gè)listing已經(jīng)一天一共幾十單,是該繼續(xù)維護(hù)還是應(yīng)該轉(zhuǎn)戰(zhàn)美國(guó)站?何去何從

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做亞馬遜一年多了,主做歐洲站,有幾個(gè)listing已經(jīng)一天能出幾十單,好一點(diǎn)的十幾單,差一點(diǎn)的能出幾單,現(xiàn)在的產(chǎn)品單價(jià)比較低,毛利也比較低,只能賺一點(diǎn)小錢,是該繼續(xù)維護(hù)還是應(yīng)該轉(zhuǎn)戰(zhàn)美國(guó)站?何去何從
幾個(gè)listing都發(fā)展的一般,但是根據(jù)軟件測(cè)單量即使再往上沖,也不可能太高,潛力不是很大,不知道該繼續(xù)維護(hù)還是去美國(guó)站開新品,有些產(chǎn)品也快斷貨了,不知道是要補(bǔ)貨維持還是換新品繼續(xù)上?
作為一個(gè)小貿(mào)易商,做亞馬遜真的需要一直開新嘛 ,還是維護(hù)好幾個(gè)不溫不火,聊以慰藉,現(xiàn)在的情況是可以賺一點(diǎn)小錢的,但是覺得有一點(diǎn)無力,不知道未來可不可以持續(xù)賺下去,
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1.?是不是該上美國(guó)站?你要去美國(guó)站找到相應(yīng)類目和產(chǎn)品做分析,分析你進(jìn)入該市場(chǎng)合適的定價(jià),利潤(rùn)多少,未來大概能有多少單,利潤(rùn)幾何。來確定值不值得做,現(xiàn)在擴(kuò)展過去沒準(zhǔn)還能共享Review。如果有利潤(rùn)還是建議做的,不然被別人跟過去也不好處理。
2.?歐洲是不是繼續(xù)做?如果產(chǎn)品掙錢,可以繼續(xù)補(bǔ),補(bǔ)到你覺得有更賺錢的項(xiàng)目想集中資金的時(shí)候,可以砍掉那些利潤(rùn)低,周轉(zhuǎn)慢(出單少)的產(chǎn)品。
3.?是都要持續(xù)開新品?這個(gè)一定要的,很多新品推出的時(shí)候,跟現(xiàn)在的市場(chǎng)是會(huì)有變化的,可能剛出來的時(shí)候利潤(rùn)可以,后面大家進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),價(jià)格戰(zhàn)啊?之類搞起來,基本利潤(rùn)越做越低。單量還可能更少,這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)月賺的越來越少了,亞馬遜給你的激情就是開新品,老品給不了你驚喜的時(shí)候,讓你絕望的時(shí)候,沒準(zhǔn)一款成功的新品就能拯救你。當(dāng)然也有試錯(cuò)成本在。
我們犯了一個(gè)錯(cuò)就是,覺得傍上幾款產(chǎn)品就可以高枕無憂,哪怕降價(jià),薄利多銷也能維持,結(jié)果薄利并不一定多銷……
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1.?是不是該上美國(guó)站?你要去美國(guó)站找到相應(yīng)類目和產(chǎn)品做分析,分析你進(jìn)入該市場(chǎng)合適的定價(jià),利潤(rùn)多少,未來大概能有多少單,利潤(rùn)幾何。來確定值不值得做,現(xiàn)在擴(kuò)展過去沒準(zhǔn)還能共享Review。如果有利潤(rùn)還是建議做的,不然被別人跟過去也不好處理。
2.?歐洲是不是繼續(xù)做?如果產(chǎn)品掙錢,可以繼續(xù)補(bǔ),補(bǔ)到你覺得有更賺錢的項(xiàng)目想集中資金的時(shí)候,可以砍掉那些利潤(rùn)低,周轉(zhuǎn)慢(出單少)的產(chǎn)品。
3.?是都要持續(xù)開新品?這個(gè)一定要的,很多新品推出的時(shí)候,跟現(xiàn)在的市場(chǎng)是會(huì)有變化的,可能剛出來的時(shí)候利潤(rùn)可以,后面大家進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),價(jià)格戰(zhàn)啊?之類搞起來,基本利潤(rùn)越做越低。單量還可能更少,這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)月賺的越來越少了,亞馬遜給你的激情就是開新品,老品給不了你驚喜的時(shí)候,讓你絕望的時(shí)候,沒準(zhǔn)一款成功的新品就能拯救你。當(dāng)然也有試錯(cuò)成本在。
我們犯了一個(gè)錯(cuò)就是,覺得傍上幾款產(chǎn)品就可以高枕無憂,哪怕降價(jià),薄利多銷也能維持,結(jié)果薄利并不一定多銷……
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