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亞馬遜Listing類目排名掉了怎么辦

發(fā)帖18次 被置頂1次 被推薦0次 質(zhì)量分1星 回帖互動(dòng)168次 歷史交流熱度8.85% 歷史交流深度0%
類目因?yàn)榕琶袅?,一個(gè)很明顯的影響就是流量下降,從而導(dǎo)致Listing權(quán)重下降導(dǎo)致關(guān)鍵詞排名下跌,流量下降就會(huì)導(dǎo)致銷量同步下降造成惡性循環(huán)。 因此我們想提升排名,首先需要讓類目排名保持穩(wěn)定,保持優(yōu)化會(huì)有更多曝光增加曝光和銷量。

BSR 排名,即銷售排名,亞馬遜BSR的計(jì)算則是基于賣家最近的銷售數(shù)據(jù),同時(shí)也會(huì)考慮特定產(chǎn)品的歷史銷售數(shù)據(jù)。BSR排名每小時(shí)會(huì)更新一次,并且會(huì)將每個(gè)產(chǎn)品按照其所在類別和子類別進(jìn)行排名。
亞馬遜 Best Seller 的計(jì)算是基于賣家每小時(shí)更新的銷售數(shù)據(jù),能夠反映賣家每件商品的最近和歷史銷售額,BSR 排名的重要影響因素是銷量!

原因排查:

多數(shù)情況排名下降的第一反應(yīng)是銷量下滑,在排查過程中可以通過分析站內(nèi)和站外流量及轉(zhuǎn)化來具體排查流量下滑原因,Listing推手專業(yè)指導(dǎo)可幫助您對(duì)店鋪或產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)診斷。
找到原因后需要對(duì)策略進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整,方法包括但不限于:

配合廣告和站內(nèi)優(yōu)化

站內(nèi)廣告是最直接的引流方式,可通過增加手動(dòng)指定詞預(yù)算或自動(dòng)廣告預(yù)算來提升曝光度,在轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的情況下站內(nèi)廣告效果最為明顯。
適當(dāng)做真實(shí)搜索加購穩(wěn)定Listing權(quán)重提高留存率有關(guān)鍵詞排名提升的作用,加購數(shù)量需要根據(jù)銷量制定,盡量保證轉(zhuǎn)化率不低于5%。

調(diào)整價(jià)格

這點(diǎn)之所以,單獨(dú)拎出來說,不可否認(rèn),價(jià)格真的很影響銷量,有時(shí)能達(dá)到立竿見影的效果。

參與促銷

包括設(shè)置 coupon.設(shè)置 Promotion 等,以及參加 Lightning deals。

Listing 優(yōu)化

評(píng)論和星級(jí)是很影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,進(jìn)而影響銷量的。因此如果 listing 發(fā)現(xiàn)差評(píng),及時(shí)處理。除此之外,listing 優(yōu)化還包括一些5點(diǎn) BP 、A+調(diào)整等。
BSR排名是一項(xiàng)運(yùn)營中非常重要的參考指標(biāo),你需要在很長一段時(shí)間內(nèi)追蹤它。
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