2020年9月22日第四屆全球跨境電子商務大會在鄭州CBD召開，此次除了一些國家跨境領導人講話，也聚集了不少來自各地的跨境賣家，共赴盛宴。這兩年跨境的發(fā)展趨勢越來越好，越來越多做傳統(tǒng)電商、外貿(mào)的朋友進入亞馬遜這個平臺，通過各種各樣的途徑了解亞馬遜開店。已經(jīng)在做店鋪的賣家朋友，應該也感受到國外下半年的熱度，訂單和銷售額突增。

即將進入黃金十月，不少賣家從不同的渠道了解了亞馬遜招商的消息，傳得最多的是亞馬遜2021年招商會在10月開始，但是具體什么時候，目前還沒有一個明確的說法。根據(jù)遺忘的經(jīng)驗來判斷，早的話在10月，慢也不會超過11月中旬。

那么，在亞馬遜上開店需要哪些流程，應該注意哪些問題？這里重新整理了一份資料，希望能幫助到有需要的賣家。

01亞馬遜站點
在亞馬遜上開店從哪個站點開始會比較好。個人認為，這個與你的目標市場以及你的外貿(mào)電商團隊有關，比如一些小語種的站點，最好是團隊里有小語種的外貿(mào)人才。 一般情況下，建議大家先從美國站開始，美國站注冊容易一些，其次是英國站的，都是英語系，消費群體也多！當然大家也可以尋找招商經(jīng)理直接注冊你的目標站點。

02賬號類型及區(qū)別
Professional專業(yè)賣家賬號和Individual個人賣家賬號注冊亞馬遜店鋪前，大家需要了解的是亞馬遜的賬號類型，亞馬遜主要分為：Professional專業(yè)賣家賬號（有月租）和Individual個人賣家賬號（無月租）。

Professional賬號和Individual賬號幾個重要的區(qū)別：
1. Individual賣家不能像PRO賣家一樣擁有批量操作的功能；?
2. Individual賣家沒有訂單數(shù)據(jù)報告；?
3. Individual不能創(chuàng)建促銷等特殊的產(chǎn)品細節(jié)；?
4. Individual沒有黃金購物車；?
5. Individual賬號沒有月租，只是每上一個產(chǎn)品收取0.99美金+銷售一件產(chǎn)品的傭金；?
6. Professional賣家月租$39.99+銷售一件產(chǎn)品的傭金（也就是我們理解的扣點），不同產(chǎn)品扣點傭金比例不一樣（$39.99 美國站月租，￡25歐洲站月租）。

03亞馬遜賬號注冊途徑
1. 官網(wǎng)直接申請；?
2. 通過招商經(jīng)理協(xié)助開戶。

04所需資料
1. 雙幣信用卡（建議用VISA或萬事達雙幣信用卡，扣店鋪月租）；?
2. 海外銀行卡（P卡/WF卡/香港銀行卡/海外銀行卡，收亞馬遜銷售款）?
3. 獨立電腦及網(wǎng)絡（干凈的，沒有登錄過亞馬遜賣家賬號，也沒有登錄過買家賬號）；?
4. 郵箱（接收重要郵件，與Amazon及買家溝通）；?
*注意：電腦、網(wǎng)絡，還有郵箱都是建議專號專線專用，郵箱不要與eBay等其他渠道混用。?

如是通過招商經(jīng)理申請的，您還需提前準備好以下資料（主要針對企業(yè)）：?
5. 《商品信息收集表》；?
6. 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照掃描件（中國公司或者香港公司都可以）；?
7. 有品牌的提供品牌證明（提供商標注冊證明或者是商標授權(quán)證明）；?

歐洲站需要額外資料：?
8. 個人賬單（銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等，需要有個人名字及地址，最近三個月）；?
9. 企業(yè)賬單（銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等，需要有企業(yè)名稱及地址，最近三個月）；?
10. 護照或者身份證+戶口單頁掃描件。

除此之外?
其他亞馬遜所需要資料。如果是做歐洲海外倉或FBA，則還需要VAT稅號我沒有雙幣信用卡？沒有海外銀行卡？那怎么辦？?

1. 雙幣信用卡很好申請，只要你擁有國內(nèi)銀行的信用卡，你打個電話到信用卡中心，說你要申請一張雙幣信用卡，按照銀行要求很快就可以申請下來，這個也許是比較快的方式；?
2. 如果連信用卡也沒有，那就只能去柜臺上辦理了，受理時間大概一個月；?
3. 至于WF卡，就是WorldFirst卡。?
① 美國站，建議大家申請美國銀行卡，中國個人身份及美國公司都可以申請美國銀行卡。?
② 歐洲站，建議大家申請英鎊或者歐元的銀行卡。?
Professional自注冊和通過招商經(jīng)理注冊的區(qū)別（只針對企業(yè)賣家）流程上，亞馬遜官方招商經(jīng)理指導，并且中間問題及時反饋。?
? 運營上，亞馬遜官方招商經(jīng)理負責一年以上指導，有機會參與亞馬遜活動，如秒殺活動等；?
? 效率上，亞馬遜官方上線經(jīng)理指導，上線過程中遇到的問題會非常清楚，尤其是審查環(huán)節(jié)；?
? 安全上，亞馬遜官方賬號經(jīng)理指導，出現(xiàn)問題及時溝通，可獲得相關問題解決，出現(xiàn)危險，也可以提前給予指導，提出改善方案，將危險扼殺在萌芽狀態(tài)。?
4. 自注冊的賣家，只能通過后臺進行溝通和解決問題，賬號也容易出現(xiàn)封號的危險（主要原因還是不太了解亞馬遜的規(guī)則及政策）。?

通過海外公司申請、通過全球開店項目申請，以個人方式申請，還是哪一種方式好？ 這個問題其實要看各位賣家所處的階段和實力，以及市場的布局了，當然最重要是經(jīng)驗了。?
① 小賣家，一個人的時候剛起步，可以自注冊個人賬號，沒有什么成本。?
② 做到一定階段，有一些團隊成員，可以考慮注冊國內(nèi)公司和香港公司，通過全球開店項目注冊亞馬遜賬號。?

還可以考慮注冊海外公司和品牌，進行國際化品牌運作。?
注冊海外公司，大家需要解決一個問題，就是財務及稅務問題。通過全球開店項目注冊亞馬遜賬號有亞馬遜的賬號經(jīng)理會給予一定的指導和后期的一些支持，賬號的安全性是最高的，申請卻有一定難度的。

05關于禁售期
已經(jīng)開店或者真正了解過亞馬遜的賣家都知道，在亞馬遜上開店，從注冊到產(chǎn)品上架售賣，需要經(jīng)歷注冊、選品、設計、建倉、發(fā)貨等諸多流程，而這一套流程下來，最少也得1-2個月，新手就更別提了，可能3個月還在熟悉亞馬遜的操作流程。那么這漫長的3個月的“禁售期”怎么度過，除了要盯緊物流、建倉、上新等環(huán)節(jié)，最重要的就是通過學習扎實店鋪運營的知識技巧，關于這些理論知識，亞馬遜官方推出了很多課，亞馬遜全球開店公眾號也有很多案例可參考。

另外，從專業(yè)的角度來看，我們在開一個店鋪之后，要進行選品、視覺設計和建倉發(fā)貨。大家都知道選品環(huán)節(jié)很重要，資深的選品團隊都需要最少7天，通過各種數(shù)據(jù)反復模擬驗證，才能確定該產(chǎn)品是否有爆款的趨勢，何況剛?cè)胄械男沦u家呢？做任何事都有一個循序漸進的過程，建議賣家按流程走，不要操之過急。

通過海外公司申請、通過全球開店項目申請，以個人方式申請，還是哪一種方式好？?

這個問題其實要看各位賣家所處的階段和實力，以及市場的布局了，當然最重要是經(jīng)驗了。?

① 小賣家，一個人的時候剛起步，可以自注冊個人賬號，沒有什么成本。?

② 做到一定階段，有一些團隊成員，可以考慮注冊國內(nèi)公司和香港公司，通過全球開店項目注冊亞馬遜賬號。?

最后，還可以考慮注冊海外公司和品牌，進行國際化品牌運作。?

注冊海外公司，大家需要解決一個問題，就是財務及稅務問題。通過全球開店項目注冊亞馬遜賬號有亞馬遜的賬號經(jīng)理會給予一定的指導和后期的一些支持，賬號的安全性是最高的，申請卻有一定難度的。