2020年9月22日第四屆全球跨境電子商務(wù)大會(huì)在鄭州CBD召開，此次除了一些國(guó)家跨境領(lǐng)導(dǎo)人講話，也聚集了不少來(lái)自各地的跨境賣家，共赴盛宴。這兩年跨境的發(fā)展趨勢(shì)越來(lái)越好，越來(lái)越多做傳統(tǒng)電商、外貿(mào)的朋友進(jìn)入亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，通過(guò)各種各樣的途徑了解亞馬遜開店。已經(jīng)在做店鋪的賣家朋友，應(yīng)該也感受到國(guó)外下半年的熱度，訂單和銷售額突增。

即將進(jìn)入黃金十月，不少賣家從不同的渠道了解了亞馬遜招商的消息，傳得最多的是亞馬遜2021年招商會(huì)在10月開始，但是具體什么時(shí)候，目前還沒(méi)有一個(gè)明確的說(shuō)法。根據(jù)遺忘的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，早的話在10月，慢也不會(huì)超過(guò)11月中旬。

那么，在亞馬遜上開店需要哪些流程，應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？這里重新整理了一份資料，希望能幫助到有需要的賣家。

01亞馬遜站點(diǎn)
在亞馬遜上開店從哪個(gè)站點(diǎn)開始會(huì)比較好。個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)與你的目標(biāo)市場(chǎng)以及你的外貿(mào)電商團(tuán)隊(duì)有關(guān)，比如一些小語(yǔ)種的站點(diǎn)，最好是團(tuán)隊(duì)里有小語(yǔ)種的外貿(mào)人才。 一般情況下，建議大家先從美國(guó)站開始，美國(guó)站注冊(cè)容易一些，其次是英國(guó)站的，都是英語(yǔ)系，消費(fèi)群體也多！當(dāng)然大家也可以尋找招商經(jīng)理直接注冊(cè)你的目標(biāo)站點(diǎn)。

02賬號(hào)類型及區(qū)別
Professional專業(yè)賣家賬號(hào)和Individual個(gè)人賣家賬號(hào)注冊(cè)亞馬遜店鋪前，大家需要了解的是亞馬遜的賬號(hào)類型，亞馬遜主要分為：Professional專業(yè)賣家賬號(hào)（有月租）和Individual個(gè)人賣家賬號(hào)（無(wú)月租）。

Professional賬號(hào)和Individual賬號(hào)幾個(gè)重要的區(qū)別：
1. Individual賣家不能像PRO賣家一樣擁有批量操作的功能；?
2. Individual賣家沒(méi)有訂單數(shù)據(jù)報(bào)告；?
3. Individual不能創(chuàng)建促銷等特殊的產(chǎn)品細(xì)節(jié)；?
4. Individual沒(méi)有黃金購(gòu)物車；?
5. Individual賬號(hào)沒(méi)有月租，只是每上一個(gè)產(chǎn)品收取0.99美金+銷售一件產(chǎn)品的傭金；?
6. Professional賣家月租$39.99+銷售一件產(chǎn)品的傭金（也就是我們理解的扣點(diǎn)），不同產(chǎn)品扣點(diǎn)傭金比例不一樣（$39.99 美國(guó)站月租，￡25歐洲站月租）。

03亞馬遜賬號(hào)注冊(cè)途徑
1. 官網(wǎng)直接申請(qǐng)；?
2. 通過(guò)招商經(jīng)理協(xié)助開戶。

04所需資料
1. 雙幣信用卡（建議用VISA或萬(wàn)事達(dá)雙幣信用卡，扣店鋪月租）；?
2. 海外銀行卡（P卡/WF卡/香港銀行卡/海外銀行卡，收亞馬遜銷售款）?
3. 獨(dú)立電腦及網(wǎng)絡(luò)（干凈的，沒(méi)有登錄過(guò)亞馬遜賣家賬號(hào)，也沒(méi)有登錄過(guò)買家賬號(hào)）；?
4. 郵箱（接收重要郵件，與Amazon及買家溝通）；?
*注意：電腦、網(wǎng)絡(luò)，還有郵箱都是建議專號(hào)專線專用，郵箱不要與eBay等其他渠道混用。?

如是通過(guò)招商經(jīng)理申請(qǐng)的，您還需提前準(zhǔn)備好以下資料（主要針對(duì)企業(yè)）：?
5. 《商品信息收集表》；?
6. 企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照掃描件（中國(guó)公司或者香港公司都可以）；?
7. 有品牌的提供品牌證明（提供商標(biāo)注冊(cè)證明或者是商標(biāo)授權(quán)證明）；?

歐洲站需要額外資料：?
8. 個(gè)人賬單（銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等，需要有個(gè)人名字及地址，最近三個(gè)月）；?
9. 企業(yè)賬單（銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等，需要有企業(yè)名稱及地址，最近三個(gè)月）；?
10. 護(hù)照或者身份證+戶口單頁(yè)掃描件。

除此之外?
其他亞馬遜所需要資料。如果是做歐洲海外倉(cāng)或FBA，則還需要VAT稅號(hào)我沒(méi)有雙幣信用卡？沒(méi)有海外銀行卡？那怎么辦？?

1. 雙幣信用卡很好申請(qǐng)，只要你擁有國(guó)內(nèi)銀行的信用卡，你打個(gè)電話到信用卡中心，說(shuō)你要申請(qǐng)一張雙幣信用卡，按照銀行要求很快就可以申請(qǐng)下來(lái)，這個(gè)也許是比較快的方式；?
2. 如果連信用卡也沒(méi)有，那就只能去柜臺(tái)上辦理了，受理時(shí)間大概一個(gè)月；?
3. 至于WF卡，就是WorldFirst卡。?
① 美國(guó)站，建議大家申請(qǐng)美國(guó)銀行卡，中國(guó)個(gè)人身份及美國(guó)公司都可以申請(qǐng)美國(guó)銀行卡。?
② 歐洲站，建議大家申請(qǐng)英鎊或者歐元的銀行卡。?
Professional自注冊(cè)和通過(guò)招商經(jīng)理注冊(cè)的區(qū)別（只針對(duì)企業(yè)賣家）流程上，亞馬遜官方招商經(jīng)理指導(dǎo)，并且中間問(wèn)題及時(shí)反饋。?
? 運(yùn)營(yíng)上，亞馬遜官方招商經(jīng)理負(fù)責(zé)一年以上指導(dǎo)，有機(jī)會(huì)參與亞馬遜活動(dòng)，如秒殺活動(dòng)等；?
? 效率上，亞馬遜官方上線經(jīng)理指導(dǎo)，上線過(guò)程中遇到的問(wèn)題會(huì)非常清楚，尤其是審查環(huán)節(jié)；?
? 安全上，亞馬遜官方賬號(hào)經(jīng)理指導(dǎo)，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通，可獲得相關(guān)問(wèn)題解決，出現(xiàn)危險(xiǎn)，也可以提前給予指導(dǎo)，提出改善方案，將危險(xiǎn)扼殺在萌芽狀態(tài)。?
4. 自注冊(cè)的賣家，只能通過(guò)后臺(tái)進(jìn)行溝通和解決問(wèn)題，賬號(hào)也容易出現(xiàn)封號(hào)的危險(xiǎn)（主要原因還是不太了解亞馬遜的規(guī)則及政策）。?

通過(guò)海外公司申請(qǐng)、通過(guò)全球開店項(xiàng)目申請(qǐng)，以個(gè)人方式申請(qǐng)，還是哪一種方式好？ 這個(gè)問(wèn)題其實(shí)要看各位賣家所處的階段和實(shí)力，以及市場(chǎng)的布局了，當(dāng)然最重要是經(jīng)驗(yàn)了。?
① 小賣家，一個(gè)人的時(shí)候剛起步，可以自注冊(cè)個(gè)人賬號(hào)，沒(méi)有什么成本。?
② 做到一定階段，有一些團(tuán)隊(duì)成員，可以考慮注冊(cè)國(guó)內(nèi)公司和香港公司，通過(guò)全球開店項(xiàng)目注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)。?

還可以考慮注冊(cè)海外公司和品牌，進(jìn)行國(guó)際化品牌運(yùn)作。?
注冊(cè)海外公司，大家需要解決一個(gè)問(wèn)題，就是財(cái)務(wù)及稅務(wù)問(wèn)題。通過(guò)全球開店項(xiàng)目注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)有亞馬遜的賬號(hào)經(jīng)理會(huì)給予一定的指導(dǎo)和后期的一些支持，賬號(hào)的安全性是最高的，申請(qǐng)卻有一定難度的。

05關(guān)于禁售期
已經(jīng)開店或者真正了解過(guò)亞馬遜的賣家都知道，在亞馬遜上開店，從注冊(cè)到產(chǎn)品上架售賣，需要經(jīng)歷注冊(cè)、選品、設(shè)計(jì)、建倉(cāng)、發(fā)貨等諸多流程，而這一套流程下來(lái)，最少也得1-2個(gè)月，新手就更別提了，可能3個(gè)月還在熟悉亞馬遜的操作流程。那么這漫長(zhǎng)的3個(gè)月的“禁售期”怎么度過(guò)，除了要盯緊物流、建倉(cāng)、上新等環(huán)節(jié)，最重要的就是通過(guò)學(xué)習(xí)扎實(shí)店鋪運(yùn)營(yíng)的知識(shí)技巧，關(guān)于這些理論知識(shí)，亞馬遜官方推出了很多課，亞馬遜全球開店公眾號(hào)也有很多案例可參考。

另外，從專業(yè)的角度來(lái)看，我們?cè)陂_一個(gè)店鋪之后，要進(jìn)行選品、視覺(jué)設(shè)計(jì)和建倉(cāng)發(fā)貨。大家都知道選品環(huán)節(jié)很重要，資深的選品團(tuán)隊(duì)都需要最少7天，通過(guò)各種數(shù)據(jù)反復(fù)模擬驗(yàn)證，才能確定該產(chǎn)品是否有爆款的趨勢(shì)，何況剛?cè)胄械男沦u家呢？做任何事都有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，建議賣家按流程走，不要操之過(guò)急。

通過(guò)海外公司申請(qǐng)、通過(guò)全球開店項(xiàng)目申請(qǐng)，以個(gè)人方式申請(qǐng)，還是哪一種方式好？?

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)要看各位賣家所處的階段和實(shí)力，以及市場(chǎng)的布局了，當(dāng)然最重要是經(jīng)驗(yàn)了。?

① 小賣家，一個(gè)人的時(shí)候剛起步，可以自注冊(cè)個(gè)人賬號(hào)，沒(méi)有什么成本。?

② 做到一定階段，有一些團(tuán)隊(duì)成員，可以考慮注冊(cè)國(guó)內(nèi)公司和香港公司，通過(guò)全球開店項(xiàng)目注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)。?

最后，還可以考慮注冊(cè)海外公司和品牌，進(jìn)行國(guó)際化品牌運(yùn)作。?

注冊(cè)海外公司，大家需要解決一個(gè)問(wèn)題，就是財(cái)務(wù)及稅務(wù)問(wèn)題。通過(guò)全球開店項(xiàng)目注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)有亞馬遜的賬號(hào)經(jīng)理會(huì)給予一定的指導(dǎo)和后期的一些支持，賬號(hào)的安全性是最高的，申請(qǐng)卻有一定難度的。