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備戰(zhàn)亞馬遜黑五網(wǎng)一,教你旺季組合拳打法!

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疫情影響下,很多美國人減少了進(jìn)行線下超市的購買,轉(zhuǎn)向了線上的亞馬遜平臺。上半年跨境電商勢態(tài)良好,下半年的黑五網(wǎng)一也即將到來,也許今年的旺季會(huì)突破上一年的記錄。
對于亞馬遜賣家來說,每年旺季的銷售都至關(guān)重要。旺季即混戰(zhàn),今天就為大家準(zhǔn)備了一套旺季組合拳打法。

1、了解歷史銷售、定價(jià)情況
應(yīng)對黑五網(wǎng)一這樣的旺季,建議賣家們通過復(fù)盤最近幾年的銷售情況,研究往年銷售記錄,通過研究,可以知道商品的歷史低價(jià)、均價(jià)等信息。根據(jù)往年的銷量,可以整理、策劃出黑五網(wǎng)一所需要的產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品價(jià)格。

2、提前制定促銷計(jì)劃
整理平臺上的所有產(chǎn)品,根據(jù)歷史銷售和競品信息對每一款產(chǎn)品做好折扣計(jì)劃,而不是等到節(jié)日到來前匆忙決定。提前制定銷售計(jì)劃表,做到有備無患。
小tips:旺季特別是黑五網(wǎng)一來臨前一周,通常很多新手賣家,會(huì)進(jìn)行商品的促銷活動(dòng),他們通過降低價(jià)格,把前期滯銷的產(chǎn)品低價(jià)賣出。建議賣家在黑五前提高價(jià)格,等到黑五當(dāng)天再降至最低價(jià)格,這樣做可能會(huì)帶來一定的利潤空間。

3、保持庫存安全
這次新冠疫情,加強(qiáng)了消費(fèi)群體對線上購物的購買力。根據(jù)瑞銀數(shù)據(jù)分析顯示,疫情期間,美國線上購物在零售總額的份額中,從15%躍升到了25%,由此看出市場需求之大。
每逢黑五網(wǎng)一,銷量也會(huì)有逐漸上升的趨勢,甚至有些商品的銷量會(huì)出現(xiàn)井噴式的情況。面對這樣的需求,賣家們想要備戰(zhàn)“黑五網(wǎng)一”,還要考慮自己的備貨數(shù)量是否充足?所以,在旺季的時(shí)候不能再按照以前月度的銷量來備貨,這樣會(huì)極有可能造成斷貨,備貨需要在前月度銷量的基礎(chǔ)上增加一些數(shù)量。
保持庫存安全,是一個(gè)不容忽視的問題,以防爆單的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)貨物不足。

4、做好物流運(yùn)輸計(jì)劃
不論是“黑五”還是“網(wǎng)一”,在旺季期間,訂單會(huì)驟然增加,運(yùn)輸問題也會(huì)因此引發(fā),因?yàn)槭袌龅呐渌湍芰途€上購物需求的不匹配,外加美國因種族情緒引發(fā)的暴亂,至今物流還仍受影響,這些問題也許會(huì)造成貨物延遲發(fā)貨,買家會(huì)無法收到貨物。
賣家要提前考慮到“黑五網(wǎng)一”期間的物流壓力,積極需求應(yīng)對措施,保證自己能在黑五網(wǎng)一期間及時(shí)發(fā)貨。
社長建議賣家可以分次運(yùn)輸、多家物流運(yùn)輸,以免物流問題給大賣帶來影響。

5、優(yōu)化listing
listing的優(yōu)化,就是讓產(chǎn)品更好的展示在買家面前。
如何讓買家通過關(guān)鍵字搜索后去點(diǎn)開產(chǎn)品,在黑五網(wǎng)一到來之前,優(yōu)化listing是很有必要的,賣家需要注意以下幾點(diǎn):
(1)產(chǎn)品標(biāo)題
標(biāo)題需要控制在200字以內(nèi),還要考慮不同端口的買家。那么標(biāo)題應(yīng)該用核心關(guān)聯(lián)詞1+屬性詞+核心關(guān)鍵詞2+適用場景或者人物來描寫。
(2)圖片
線上購物主要是視覺購物,好的,高清的圖片會(huì)給買家給來不一樣的體驗(yàn)感。
因此,圖片的質(zhì)量要有保證,建議使用1000*1000px的高清圖片,如果可以3d建模渲染的圖片是最好不過了。
(3)描述
了解競品,分析產(chǎn)品亮點(diǎn),描述要簡明扼要,重點(diǎn)詞要突出。
關(guān)于優(yōu)化listing的詳細(xì)教程,大家可以去亞馬遜全球開店公眾號里看看,文章教程細(xì)致專業(yè),適合有一定跨境經(jīng)驗(yàn)的老賣家學(xué)習(xí)。

6、優(yōu)化PPC
最后,要確保廣告的優(yōu)化,目的是讓產(chǎn)品能顯示在搜索結(jié)果的頂部。
賣家要在這段黃金時(shí)間開啟廣告,因?yàn)樵诤谖寰W(wǎng)一前后的這段時(shí)間里會(huì)有大量的訪客在網(wǎng)頁上瀏覽。
不過在優(yōu)化PPC廣告之前,賣家需要先對listing進(jìn)行優(yōu)化,因?yàn)楫a(chǎn)品都沒能很好的展現(xiàn),就進(jìn)行廣告的投放,轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)高。
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