社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 送!《亞馬遜 Prime Day 自帶1...
送!《亞馬遜 Prime Day 自帶1000w+流量的關鍵詞報告》
聰明的賣家,從 9 月就開始投廣告了!
為什么?
想想天貓雙 11 就知道了!
賣家從 10 月開始就各種蓋樓、預付定金活動,買家也早早就開始搜索自己想買的東西,然后收藏、加購。
很少有人到雙 11 當天才去挑選商品!
所以,10 月 Prime Day、11 月黑五,想爆單 9 月當然就要開始燒廣告啦!
那么,既然要燒廣告,要怎么投,投哪些詞呢?
一、TOP 流量詞收割流量,增強曝光
雖然流量詞競價高、轉化相對較差,但是亞馬遜會員日、黑五的流量真的太大了,如果能夠把握住這波流量,就算轉化比較低出單量也會很可觀。
而且在大促期間還會拼折扣力度,如果你的折扣夠大,也會有一定的競爭力,轉化會相應提高。
那么,旺季期間哪些詞的流量更大呢?
給大家準備好美國站過去兩年 9、10、11 月搜索量排名前 100w 的關鍵詞報告。
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▲ 2018 年 9 月
▲ 2019 年 9 月
▲ 2018 年 10 月
▲ 2019 年 10 月
▲ 2018 年 11 月
▲ 2019 年 11 月
可以看到,排名前 50 的關鍵詞變化并不大,除了 iphone 等 3C 品類關鍵詞外,還有 toilet paper 等家庭日用品關鍵詞。
這和我們天貓雙 11 的調性還挺像的哈,都愛趁大促囤廁紙。
另外,因為大促緊挨著萬圣節(jié)、圣誕節(jié),所以也能看到?Hollywood、Christmas、toys 等這類節(jié)日關鍵詞。
這些都是流量大詞!
表格中還有關鍵詞排名前 3 的 ASIN 流量占比以及轉化率的數(shù)據(jù),都可以作為投放參考。
當然,前 50 名可能沒有涉及到你的品類。
你可以自己打開 excel 表格,用查找功能(快捷鍵:Ctrl+F)查找你那個品類的詞,就可以找到包括那個詞在內的很多流量詞組,根據(jù)前 3 流量占比數(shù)據(jù)以及實際情況安排投放!
二、長尾詞精準投放,一個不漏
大促期間流量整體增加,搜索長尾詞的人也就隨著增加。
所以,長尾詞也是要投廣告的!而且要投盡量多的詞!因為搜索多了,那么各種詞組被搜索的可能性就會提高。
那么要怎么挖掘到那么多的長尾關鍵詞呢?
節(jié)日熱詞 Hollywood、Christmas 的長尾關鍵詞報告奉上!
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▲Hollywood 長尾詞報告
▲Christmas 長尾詞報告
每個詞都有 1000 個長尾關鍵詞詞組,還有各個詞組的月度搜索趨勢、搜索旺季、月搜索量、商品數(shù)、月購買量以及購買率等數(shù)據(jù)。
已經不能再貼心了!
三、兩個提醒
大家 Prime Day、黑五期間投廣告可能還要注意以下兩點:大促前投廣告?ACoS 一般都比較高,因為買家都只是收藏,等到大促當天才購買。
大促當天流量很大,廣告預算最好要設的比平時高一些,否則預算提前耗完會錯過很多流量。
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這樣不好吧