社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品一天二三十單，但自然單占比太少，感覺...
新品一天二三十單，但自然單占比太少，感覺為亞馬遜在打工，求問(wèn)大佬如何解？？？
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介紹下大致情況，6月份選品時(shí)該產(chǎn)品亞馬遜平均售價(jià)在30美金左右（毛利大約50%），6月底訂貨，7月初發(fā)海運(yùn)，8月中旬到倉(cāng)（花了大約40天，有點(diǎn)坑），等到8月中旬上架時(shí)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，產(chǎn)品開始打價(jià)格戰(zhàn)，亞馬遜平均售價(jià)降到20美金左右（毛利25%），所以為了在上架時(shí)保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，定價(jià)由原計(jì)劃的28.99$改為19.99$,等于說(shuō)毛利只有25%，上架第一周上了幾個(gè)直評(píng)，然后開啟自動(dòng)廣告（30美金預(yù)算），配合每天2單左右的送測(cè)，每天出單5-7個(gè)左右，自動(dòng)廣告的綜合ACOS在50%附近，自然單占比很小。
上架兩個(gè)多星期后，有了十來(lái)個(gè)VP評(píng)論，然后開啟了手動(dòng)廣泛和指定ASIN廣告，每天大約150美金左右的廣告預(yù)算，每天出單20-30個(gè)，綜合ACOS還是在50%左右，Bid出價(jià)在1.5$(推薦競(jìng)價(jià)），轉(zhuǎn)化率在15-20%左右，不斷優(yōu)化廣告持續(xù)10來(lái)天，但幾乎沒有效果。
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產(chǎn)品的排名情況：現(xiàn)在在同類競(jìng)品中排在第7-8名左右，排在我前面的競(jìng)品價(jià)格分布在16.99-24.99$的區(qū)間，top1買家評(píng)論數(shù)在2k，top2-7評(píng)論數(shù)的都是大幾十到幾百（三分之二是rating），我的評(píng)論數(shù)是20幾個(gè)，但我的評(píng)分4.9，他們的都在4.1-4.3。
現(xiàn)在的問(wèn)題是：1.產(chǎn)品的毛利低（25%）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2.廣告bid高（1.5$左右）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3.廣告的轉(zhuǎn)化率正常（15-20%）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??4.自然單占比少（占比不到20%）
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導(dǎo)致的現(xiàn)狀是：為亞馬遜義務(wù)打工。。。。
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我現(xiàn)在的想法是：在保持單量不降低的前提下，慢慢的調(diào)低Bid，慢慢的調(diào)高價(jià)格增大產(chǎn)品毛利。但心里沒底，不知道單量能否穩(wěn)住，但不做任何調(diào)整的話真的是為美國(guó)光頭佬免費(fèi)打工了，小寶寶心里委屈啊....
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這種情況求問(wèn)各大佬該如何是好？該如何降低ACOS,該如何提高自然單的占比？
上架兩個(gè)多星期后，有了十來(lái)個(gè)VP評(píng)論，然后開啟了手動(dòng)廣泛和指定ASIN廣告，每天大約150美金左右的廣告預(yù)算，每天出單20-30個(gè)，綜合ACOS還是在50%左右，Bid出價(jià)在1.5$(推薦競(jìng)價(jià)），轉(zhuǎn)化率在15-20%左右，不斷優(yōu)化廣告持續(xù)10來(lái)天，但幾乎沒有效果。
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產(chǎn)品的排名情況：現(xiàn)在在同類競(jìng)品中排在第7-8名左右，排在我前面的競(jìng)品價(jià)格分布在16.99-24.99$的區(qū)間，top1買家評(píng)論數(shù)在2k，top2-7評(píng)論數(shù)的都是大幾十到幾百（三分之二是rating），我的評(píng)論數(shù)是20幾個(gè)，但我的評(píng)分4.9，他們的都在4.1-4.3。
現(xiàn)在的問(wèn)題是：1.產(chǎn)品的毛利低（25%）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2.廣告bid高（1.5$左右）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3.廣告的轉(zhuǎn)化率正常（15-20%）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??4.自然單占比少（占比不到20%）
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導(dǎo)致的現(xiàn)狀是：為亞馬遜義務(wù)打工。。。。
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我現(xiàn)在的想法是：在保持單量不降低的前提下，慢慢的調(diào)低Bid，慢慢的調(diào)高價(jià)格增大產(chǎn)品毛利。但心里沒底，不知道單量能否穩(wěn)住，但不做任何調(diào)整的話真的是為美國(guó)光頭佬免費(fèi)打工了，小寶寶心里委屈啊....
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這種情況求問(wèn)各大佬該如何是好？該如何降低ACOS,該如何提高自然單的占比？
倒計(jì)時(shí)：
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Hongfei - 80后跑者
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推產(chǎn)品不要著急，不要著急，不要著急