eMarketer分析顯示，美國電子商務(wù)銷售額在疫情的影響下將激增18%，達(dá)到近7100億美元的市場體量。到2020年，電子商務(wù)可望達(dá)到總體零售行業(yè)的歷史最高水平14.5%。而亞馬遜在線上零售的發(fā)展，預(yù)計(jì)2020年將占美國整體電子商務(wù)銷售額的38%。
而計(jì)算機(jī)/消費(fèi)類電子產(chǎn)品將會(huì)是排名第一的品類，可占到亞馬遜美國整體銷售額的26.2%，可以看到市場占有率非常龐大（數(shù)據(jù)來自US Ecommerce by Category 2020）。數(shù)碼賣家們，這里還有一份3C類推薦產(chǎn)品清單，收好備用。
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美歐日推薦產(chǎn)品
北美站點(diǎn)：
手機(jī)支架 Cell phone stands
1.與去年上半年相比，銷量增長了接近50%。
2.中國賣家參與度成長快速，供應(yīng)鏈相對完善。
3.全球疫情未給此品類帶來明顯的影響，2020年前四個(gè)月連續(xù)正增長。
選品注意事項(xiàng)
1.國內(nèi)同行競爭較激烈，中國賣家貢獻(xiàn)的銷量年對年增長超過50%，產(chǎn)品要求新求變。
2.熱門產(chǎn)品平均售價(jià)約在5-25美元間，建議可以優(yōu)選10-15美元的價(jià)格段來維持競爭力
3.暗色調(diào)(黑、灰)更受美國市場歡迎。
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耳機(jī)保護(hù)盒 Headphone cases
1.對比去年上半年，超過150%的銷售增長。
2.中國制造更有成本優(yōu)勢，中國賣家可從中受益。
3.2020年在1-3月銷量有些微下降，但4月出現(xiàn)明顯反彈，可能是受益于耳機(jī)在1-3月的成長。
選品注意事項(xiàng)
1.建議選品階段也要多關(guān)注耳機(jī)市場，針對銷售表現(xiàn)好的耳機(jī)型號(hào)進(jìn)行匹配的耳機(jī)保護(hù)盒開。
2.熱門產(chǎn)品平均售價(jià)約在6-15美元間，建議可以選擇7-12美元的市場做切入。
3. 顏色選擇上仍建議以暗色調(diào)(黑、灰)為主。
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家用辦公桌 Home office desks
1.對比去年上半年，超過150%的銷售增長。
2.中國賣家數(shù)量年對年成長了3倍。
3.在2020年3月之后，居家辦公成為了新主流,產(chǎn)品受益于市場變化有了新的市場消費(fèi)需求。
選品注意事項(xiàng)
1. 大件產(chǎn)品運(yùn)營上難度較高，建議選品前至少要考慮產(chǎn)品運(yùn)輸成本、運(yùn)輸撞擊測試、安裝容易程度、產(chǎn)品所使用零件的可替代性……等等
2. 熱門產(chǎn)品平均售價(jià)約都在100美元以上，賣家可以優(yōu)先考慮將價(jià)格段設(shè)置在100-200美元。
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歐洲站點(diǎn)
頭戴式耳機(jī)/游戲耳機(jī)Headset
1.產(chǎn)品市場容量大，且有較多的細(xì)分類目可以進(jìn)入，例如：辦公、電競、音樂制作等
2.中國賣家增速快，貨源在成本上也有優(yōu)勢
3.全年的搜索熱度都相對靠前，淡旺季不明顯
選品注意事項(xiàng)
1.產(chǎn)品相對競爭激烈，進(jìn)入前一定要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)開發(fā)，例如辦公類關(guān)注尺寸重量，音樂制作更關(guān)注多單元音軌及降噪技術(shù)，電競則會(huì)優(yōu)先考慮外觀設(shè)計(jì)及延遲。
2.熱賣產(chǎn)品的價(jià)格較廣，從20-200歐元都可考慮。
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電視/投影支架 TV Mounts
1.市場成長快速但目前中國賣家占比仍處于較低的水平，還有很大的上升空間。
2.可能是受益于居家辦公的新常態(tài)，在疫情間的搜索熱度，穩(wěn)定地持續(xù)上升。
選品注意事項(xiàng)
1.分析評(píng)論可發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品參數(shù)有產(chǎn)品的材質(zhì)、產(chǎn)品載重、產(chǎn)品可調(diào)節(jié)角度范圍，建議在產(chǎn)品詳情頁中清楚說明以上重點(diǎn)。
2.熱門產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間約落在18 -55歐元之間。
3.主營顯示屏的賣家可以考慮搭配銷售。
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手機(jī)掛載件 Cell Phone Mounts
1.市場體量增長與中國賣家銷量成長的速度皆名列前茅，是歐洲站點(diǎn)持續(xù)增長的熱門品類。
2.品牌集中度不高，對新品與新賣家相對友善。
3.搜索熱度高，且包含各式各樣的使用場景。
選品注意事項(xiàng)
1.消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品參數(shù)包含：固定的方式、安裝容易度、適配的手機(jī)型號(hào)與尺寸。
2.支持充電功能的支架類型有更高的增長速度。
3.熱門產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間約在8- 30歐元之間。
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日本站點(diǎn)
網(wǎng)紅直播設(shè)備
1.主用于居家辦公，遠(yuǎn)程聚會(huì)，自拍直播。
2.USB供電無需認(rèn)證，電源供電需要認(rèn)證。
3.市場不只需求量大，且體量上升速度極快。
選品注意事項(xiàng)
1.不同于歐美市場的喜好，日本更看重產(chǎn)品是否方便攜帶，多站點(diǎn)選品時(shí)要特別留意。
2.建議考慮多功能款，例如除照明外，還具備支架，光圈二合一等作用，產(chǎn)品更受歡迎。
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對講機(jī)??
1.快速成長的產(chǎn)品類目，銷售額、搜索流量都達(dá)到年對年100%以上的成長。
2.日本使用頻率非常高，主流款為小型商用，可以優(yōu)先考慮低功耗的入門級(jí)產(chǎn)品試水。
3.產(chǎn)品競爭度小，沒有品牌壟斷的情況。
選品注意事項(xiàng)
1.留意產(chǎn)品需要符合日本無線電波法認(rèn)證。
2.熱銷品的客單價(jià)約在35-55美元之間。
3. 為了避免退貨，產(chǎn)品參數(shù)一定要寫清楚，例如耳機(jī)孔多大，有沒有背夾，待機(jī)時(shí)長等。
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電動(dòng)碎紙機(jī)
1.正處在適合切入市場的時(shí)機(jī)，本土賣家培養(yǎng)消費(fèi)者線上購買的習(xí)慣，市場成長速度驅(qū)快; 而中國賣家數(shù)量仍處在低占比，成長空間大。
2.產(chǎn)品生命周期相對長，基本三年內(nèi)不需改動(dòng)，若需要開發(fā)產(chǎn)品線，是較為穩(wěn)健的投資選擇。
選品注意事項(xiàng)
1.熱門商品的客單價(jià)分布廣，50-200美元都有。
2.日本特別重視連續(xù)使用時(shí)長，20升以上的機(jī)種至少需要能連續(xù)作業(yè)50分鐘。
3.碎紙效能建議至少達(dá)到每分鐘能碎40頁。
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電子產(chǎn)品實(shí)操建議
北美站點(diǎn)??
電子產(chǎn)品成功上線經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
1.必須遵守適用于這些商品和商品信息的所有聯(lián)邦、州和地方法律以及亞馬遜政策。
2.美國站電子類產(chǎn)品通常需要UL, FCC認(rèn)證，可以參考賣家后臺(tái)的服務(wù)提供商網(wǎng)絡(luò)查找資料。
3.對產(chǎn)品的功能，特性以及核心技術(shù)做深挖研究，拉開與大眾賣家的差距，奠定推廣的競爭力。
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歐洲站點(diǎn)??
電子產(chǎn)品成功上線經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
1.歐洲站的產(chǎn)品安全審核較多，比較常見的CE證書/WEEE認(rèn)證/歐代標(biāo)標(biāo)識(shí)等，建議都要熟悉。
2.建議要能逐漸具備產(chǎn)品開發(fā)能力，減少鋪貨的運(yùn)營占比，避免單純陷入高同質(zhì)性產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)。
3.針對歐洲五國的分析要有著重點(diǎn)，可優(yōu)先看銷售數(shù)據(jù)報(bào)告確認(rèn)主營站點(diǎn)，在進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化分析。
4.若產(chǎn)品適用范圍沒有覆蓋所有歐洲國家，一定要在產(chǎn)品頁面說明清楚，避免后續(xù)的投訴風(fēng)險(xiǎn)。
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日本站點(diǎn)??
電子產(chǎn)品成功上線經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
1.? 完成日本所需要的認(rèn)證，確保新品成長期間不會(huì)受到合規(guī)和認(rèn)證問題的影響。2.產(chǎn)品界面要符合日本審美，產(chǎn)品照片優(yōu)先考慮使用日本模特。
3.可以多通過產(chǎn)品視頻、360旋轉(zhuǎn)展示照片、新品推薦等功能提升頁面轉(zhuǎn)化率及產(chǎn)品間引流。
4.產(chǎn)品的外包裝及使用說明書，內(nèi)容撰寫都使用日文，避免使用中文或英文。
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