七分選品，三分運(yùn)營。已經(jīng)9月中旬，相信亞馬遜賣家們都已經(jīng)做好了選品規(guī)劃，還沒有頭緒的賣家也別急，本文將從2019年亞馬遜公布的黑五網(wǎng)一的爆單產(chǎn)品，來分析消費(fèi)者的消費(fèi)喜好以及今年旺季的爆單產(chǎn)品，希望能帶給你一些啟發(fā)和思路。


2019年黑五網(wǎng)一美國站top品類：Home /家居、Wireless&electronics / 電子產(chǎn)品、Anto /汽配方面、Pet products /寵物品類、Home improvement /家居類目。
數(shù)據(jù)可以看出，賣的比較好的品類還是跟人們的日常生活比較相關(guān)的一些產(chǎn)品。賣家有流傳過一種說法：跨境電商有吉祥三寶（電子產(chǎn)品：手機(jī)殼，鋼化膜，數(shù)據(jù)線），五毒（藍(lán)牙耳機(jī)，無線充電，手機(jī)支架等）。這也從側(cè)面證明了其實(shí)在亞馬遜站內(nèi)賣的比較好的產(chǎn)品還是比較集中的，無論是品類還是產(chǎn)品特性。

2019黑五網(wǎng)一選品分析
01家具類
從家居類一個(gè)整體市場(chǎng)上的增長(zhǎng)量和增長(zhǎng)速度來看，是一個(gè)具有潛力的市場(chǎng)，表現(xiàn)也是非常迅猛，不僅在美國，還有在歐洲日本也同樣可以看到，人們已經(jīng)越來越習(xí)慣去線上購買家居用品。對(duì)賣家來說，這是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)，大家一定要把握住這樣的機(jī)會(huì)。




以2019年賣的比較好的幾種產(chǎn)品為例：
1）掃地機(jī)器人
為什么在美國去年賣的很好？從使用場(chǎng)景上來說，美國人居住的環(huán)境一般都比較大，也比較喜歡養(yǎng)寵物。對(duì)于他們來說，打掃衛(wèi)生可能是一個(gè)比較耗時(shí)、耗力的一個(gè)工作，所以他們就更傾向于去使用掃地機(jī)器人打掃家里的衛(wèi)生。通過掃地機(jī)器人來清理動(dòng)物毛發(fā)也比較方便，所以掃地機(jī)器人就會(huì)變成大部分美國人家庭的剛需產(chǎn)品。

消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)，第一他們肯定關(guān)心的是掃地機(jī)器人夠不夠智能。這就使得賣家自身有一個(gè)比較清晰的算法，當(dāng)產(chǎn)品跟其他的產(chǎn)品拉開差距的時(shí)候，在定價(jià)方面的話也會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)需要注意的是，當(dāng)你有了產(chǎn)品，在售賣之前，大部分地區(qū)需要有合規(guī)認(rèn)證，但是這款產(chǎn)品是一個(gè)非常好的一個(gè)產(chǎn)品，全年適用，價(jià)格比較有浮動(dòng)，對(duì)賣家來說機(jī)會(huì)非常大。

2）手持式的吸塵器
這也和美國人的居住環(huán)境有關(guān)，是簡(jiǎn)化清理的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品更關(guān)注的點(diǎn)，不是智能性，而是吸力，重量，還有是不是便于攜帶和清潔等。如果你本身沒有像吸塵器這類產(chǎn)品，也可以考慮去進(jìn)行售賣關(guān)于地毯清潔和地板打蠟類的產(chǎn)品。

3）床上紡織品
如重力毯等，消費(fèi)者關(guān)注的是產(chǎn)品品質(zhì)，屬于有季節(jié)性的產(chǎn)品，但是產(chǎn)品使用的時(shí)間比較長(zhǎng)，如床墊，枕頭等床上用品，對(duì)于品牌的要求會(huì)比較高；但被罩毯子這類產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)他們的品質(zhì)要求會(huì)稍微低一些，不會(huì)要求一定要買品牌，所以有比較大的市場(chǎng)。

而且中國賣家比較有優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)在于，他在做這些產(chǎn)品的時(shí)候，無論是從材質(zhì)，花色還是功能上能做出一些特色，還是有比較大的一個(gè)施展空間，所以在床上紡織品去選品應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

02電子產(chǎn)品
美國是一個(gè)比較依賴于電子產(chǎn)品的國家，從用戶畫像來說，它是一個(gè)比較有購買力的群體，如果能抓住這樣的一個(gè)群體的話，也相當(dāng)于抓住了很好的機(jī)會(huì)，在銷售可能有很大的增長(zhǎng)。




消費(fèi)類電子產(chǎn)品中賣的比較好的是：
1）移動(dòng)電源
從產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性來看，移動(dòng)電源因?yàn)橐苿?dòng)電子的影響呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，消費(fèi)者攜帶手機(jī)或電腦去戶外對(duì)電源有要求的時(shí)候，移動(dòng)電源應(yīng)運(yùn)而生。
消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)是：毫安時(shí)，支持充電設(shè)備數(shù)量，充電速度及被充電時(shí)長(zhǎng)，可被充電設(shè)備舉例，應(yīng)用場(chǎng)景舉例，包裝內(nèi)商品清單，過充/放電和高溫?cái)嚯姳Ｗo(hù)，商品尺寸，外殼材質(zhì)，便攜性。

值得注意的是，這類產(chǎn)品的安全性格外重要，對(duì)安全性影響最大的是電芯和保護(hù)板，如果是劣質(zhì)的，會(huì)變成不定時(shí)炸彈。再者就是要注意國際的專利技術(shù)水準(zhǔn)，最后一定要注意容量是否真實(shí)。

2）無線充電器
目前市場(chǎng)上很多產(chǎn)品就已經(jīng)有了無線充電的需求，據(jù)行業(yè)估計(jì)，到2022年。全球無線充電市場(chǎng)的價(jià)值將超過220億美元，自然地，在亞馬遜售賣此類產(chǎn)品，前景還是很不錯(cuò)的。

3）云臺(tái)
云臺(tái)是這幾年比較新奇的電子產(chǎn)品類型，有統(tǒng)計(jì)表示：2019年手持云臺(tái)的全球市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破三十億人民幣，其中80%來自海外市場(chǎng)，其中大部分都是中國品牌。作為我們普通人外出記錄的工具，手持云臺(tái)多數(shù)使用在自媒體（自拍，vlog）。

這類產(chǎn)品，消費(fèi)者比較關(guān)注的是：攝影機(jī)像素、防抖動(dòng)性能、輕便、畫質(zhì)、適配性、拍攝最大角度、防病、電池續(xù)航時(shí)間、是否可遠(yuǎn)程控制、是否帶相關(guān)配件。給賣家的一點(diǎn)建議：根據(jù)買家需要了解相應(yīng)技術(shù)門檻和難點(diǎn)；做好新品上架與知名品牌競(jìng)爭(zhēng)的心理準(zhǔn)備。

4）耳機(jī)
適用產(chǎn)品比較多，如果要去做這類產(chǎn)品的話，需要找出自己的優(yōu)勢(shì)，去進(jìn)行宣傳售賣，這樣才能樹立自己的品牌形象。這類產(chǎn)品賣家比較關(guān)注的是：尺寸、重量、適用人群，使用環(huán)境、音頻連接方式、傳音/降噪技術(shù)、音質(zhì)質(zhì)量（環(huán)繞聲/立體聲/混音/多聲道/重低音）、最常使用時(shí)長(zhǎng)，充電方式及時(shí)間；待機(jī)時(shí)間；防水等級(jí)及涉水環(huán)境、人體工學(xué)（安全/環(huán)保/抗疲勞）、舒適度。

5）藍(lán)牙音箱
跟耳機(jī)不同，該產(chǎn)品可能更適用于室內(nèi)的一個(gè)應(yīng)用環(huán)境。建議賣家就是要考慮需求因素，做出自己的一個(gè)差異化的特征。可以根據(jù)從賣家對(duì)耳機(jī)的關(guān)注點(diǎn)入手，打造/篩選符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

需要注意的是電子類產(chǎn)品，產(chǎn)品種類很多，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大，如果在做或者即將做這個(gè)品類的產(chǎn)品，首先一定要注意的是確保自己的產(chǎn)品質(zhì)量；第二是要對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的信心，能夠跟一些比較好的知名品牌去做競(jìng)爭(zhēng)；最后肯定是需要做出差異化，提高自己品牌的影響力和傳播力。

其他品類，例如寵物、家居、汽配類的產(chǎn)品在往年的表現(xiàn)也都不錯(cuò)，這類賣家或想做這幾類產(chǎn)品的賣家可以前往亞馬遜全球開店公眾號(hào)或者其他專業(yè)平臺(tái)，多了解一下行情。

2020黑五網(wǎng)一選品預(yù)測(cè)
針對(duì)今年的旺季，除了上面的選品以外，還有預(yù)估今年可能會(huì)賣的比較好的產(chǎn)品類型，如，01室內(nèi)運(yùn)動(dòng)健康相關(guān)產(chǎn)品（跑步機(jī)、跳繩、健身墊、瑜伽墊、瑜伽服等）
02居家休閑娛樂，如縫紉用品、手工裁縫、繪畫作畫等DIY手工相關(guān)用品
03音樂樂器類，如電子琴、尤克里里、電音鍵盤等
04家居美食，如，空氣炸鍋、面包機(jī)、烹飪工具、咖啡機(jī)、熱水壺等
05居家環(huán)境，如，蠟燭、香薰、收納、一次性餐具等

以上是基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行推算和預(yù)測(cè)，有條件的賣家可以往該方向進(jìn)行選品。最后提醒一下，旺季即將來臨，賣家該報(bào)的活動(dòng)一定不要錯(cuò)過哦~