Listing本土化：教你如何找到產(chǎn)品的多種同義詞

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你知道一款產(chǎn)品在美國有幾種叫法嗎？比如說起女士內(nèi)衣，可能我們第一個想到的就是Bra，但在美國只有這一種叫法嗎？
今天賣家精靈就以女士內(nèi)衣為例，給大家介紹如何找到一款產(chǎn)品在本土的不同稱呼，也就是其核心關(guān)鍵詞以及同義詞、近義詞，用來做Listing關(guān)鍵詞優(yōu)化和PPC關(guān)鍵詞優(yōu)化。這也是亞馬遜運營的一項基本功。

一、類目名稱關(guān)鍵詞
亞馬遜前臺的類目名稱實際上就是對產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，同級類目下的不同類目名稱也代表著不同的使用場景，也就是不同的細分市場。
而這些使用場景有的是可以重疊的，比如Everyday Bras（日常文胸）和Minimizers（顯小型文胸），如果要銷售同時具備這兩種屬性的產(chǎn)品，就可以用上這兩個詞。

二、關(guān)鍵詞反查
亞馬遜上已有的競品都是經(jīng)過市場驗證的產(chǎn)品，利用它們得出的數(shù)據(jù)是最真實有效的。
而賣家精靈關(guān)鍵詞反查功能的原理就是從用戶搜索行為中提取的關(guān)鍵詞，也就是買家對于產(chǎn)品的本土化稱呼。
在上圖中選擇一款暢銷款產(chǎn)品使用【關(guān)鍵詞反查】查看該ASIN的相關(guān)關(guān)鍵詞。如下圖的ASIN：B01N7DIG0G

將鼠標(biāo)懸浮在每個關(guān)鍵詞上，可以看到該關(guān)鍵詞下銷量前10的暢銷品，這樣可以大致判斷該關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)。

搜索結(jié)果的右邊還有高頻詞版塊，展示的是關(guān)鍵詞反查結(jié)果中那些最小單位詞語。
因為大部分長尾詞都是描述性詞語+屬性詞，高頻詞就是將那些修飾詞和屬性詞分開，所以可以直接查看高頻詞中的詞根來查找核心關(guān)鍵詞及其同義詞。
比如從下圖中得到的詞語：brasieres（胸罩）、bralette（無鋼圈文胸）、bustier（緊身女胸衣）等都是對女士內(nèi)衣的一種稱呼。

三、挖掘關(guān)鍵詞
將關(guān)鍵詞輸入到關(guān)鍵詞精靈【關(guān)鍵詞挖掘】中查看，可以得到跟該詞相似的使用場景或目標(biāo)人群的關(guān)鍵詞。

上圖中很多相關(guān)關(guān)鍵詞都包含bras這個單詞，而bras是個我們已知的屬性詞所以可以直接跳過包含該詞的關(guān)鍵詞，并快速掃一眼每個關(guān)鍵詞對應(yīng)的產(chǎn)品，這樣能快速判斷關(guān)鍵詞與產(chǎn)品是否相關(guān)。
例如：lingerie（貼身內(nèi)衣）
四、更多擴展
當(dāng)一款產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞可找到的同義詞有限時，還可以通過同樣的方法繼續(xù)分析同義詞擴展新的關(guān)鍵詞。