旺季即將來(lái)臨，相信不少賣都非常擔(dān)心新品難起量：新品怎么樣快速出單？滯銷產(chǎn)品有沒(méi)有辦法快速處理掉？除了砸錢投廣告，哪里有免費(fèi)流量可以蹭？我的Listing底下有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)別人家的“捆綁商品”，怎么樣才可以把流量留給自己？……想用爆款捆綁其他商品來(lái)測(cè)款，有沒(méi)有工具可以輕松實(shí)現(xiàn)，還能隨意組合，隨時(shí)叫停？還別說(shuō)，真有。它就是亞馬遜美國(guó)站全新上線的虛擬捆綁工具（virtual bundles），不僅可以讓你免費(fèi)蹭流量，還能夠在自家Listing頁(yè)面的C位推薦自己店鋪的其他商品，為你的商品引流打開新入口！
1.關(guān)于虛擬捆綁工具（virtual bundles）
近日，亞馬遜對(duì)所有美國(guó)站品牌賣家開放了虛擬捆綁工具，賣家們可以把產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，以老產(chǎn)品帶新產(chǎn)品，以熱銷產(chǎn)品帶滯銷產(chǎn)品，增加銷量的同時(shí)還能更好滿足消費(fèi)者的多種需求。
通過(guò)虛擬捆綁工具，品牌賣家可以將自己的2-5個(gè)不同ASIN進(jìn)行捆綁（須確保每個(gè)組件 ASIN 都可單獨(dú)購(gòu)買），使消費(fèi)者可以在一個(gè)單獨(dú)的商品詳細(xì)頁(yè)面中一起購(gòu)買這些商品，起到產(chǎn)品之間相互引流的作用。捆綁商品讓消費(fèi)者能夠購(gòu)買出色搭配的商品，從而更方便地從賣家店鋪中發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買更多商品，提升購(gòu)物體驗(yàn)。
注意：這些商品不是包裝在一起，只是一起銷售。
消費(fèi)者在哪里可以看到捆綁的商品？
商品通過(guò)虛擬捆綁工具與其他商品進(jìn)行捆綁后，想要購(gòu)買其他商品的消費(fèi)者就可以直接在商品頁(yè)面的五點(diǎn)描述下方直接看到捆綁組合，就不必在不同店鋪搜尋類似的商品了。
特別提醒！
看到這里，有的賣家可能會(huì)想，那為什么我聽說(shuō)只要直接把新品作為子ASIN掛靠到熱銷的父ASIN上，同樣可以蹭熱銷品的流量？小編特別提醒，這種說(shuō)法是錯(cuò)誤的，不當(dāng)添加不符合亞馬遜規(guī)則的變體，甚至可能會(huì)導(dǎo)致Listing下架！想合規(guī)地蹭流量，虛擬捆綁工具是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。而且，使用虛擬捆綁商品還可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、相互引流！
01留住爆款流量，并幫助店鋪其他產(chǎn)品引流
捆綁之后的商品組合，會(huì)在主要商品的詳情頁(yè)上占據(jù)顯眼位置，消費(fèi)者在看完商品圖片和描述后，就能立即看到捆綁的商品，刺激購(gòu)買！而沒(méi)有使用虛擬捆綁工具的商品，在同樣的位置 (即“Frequently bought together”部分)，有可能出現(xiàn)自己的商品和其他賣家的商品被推薦組合購(gòu)買的情況。
02無(wú)需手動(dòng)更改庫(kù)存，捆綁操作便捷
賣家無(wú)需將商品打包在一起，就可將捆綁商品作為一個(gè)整體打折銷售，更無(wú)需更改亞馬遜物流(FBA)入庫(kù)庫(kù)存，捆綁商品的可售數(shù)量會(huì)自動(dòng)調(diào)整。比如，如果某賣家有一個(gè)可售數(shù)量為20件的手鐲和一個(gè)可售數(shù)量為30件的項(xiàng)鏈，則有20件捆綁商品可售，并且這個(gè)數(shù)量會(huì)自動(dòng)調(diào)整。
03編輯簡(jiǎn)單靈活，快速實(shí)現(xiàn)組合銷售
捆綁商品可以成為獨(dú)立的SKU，除了不能更改捆綁組合中的商品之外，賣家可以編輯捆綁商品的名稱、描述、要點(diǎn)、圖片和價(jià)格。
那么，什么才算是合格的捆綁商品？舉兩個(gè)例子
賣家A有2支紅色筆，賣家A是不能進(jìn)行捆綁的，因?yàn)?支紅色筆只算1個(gè)ASIN，而綁定商品需要包含2-5個(gè)不同ASIN，而擁有4支紅色筆和7支藍(lán)色筆的賣家B就可以進(jìn)行捆綁，因?yàn)榧t色筆和藍(lán)色筆屬于2個(gè)不同的ASIN。
2.怎么選擇合適的捆綁對(duì)象？
什么樣的產(chǎn)品組合可以最大化引流及轉(zhuǎn)化效果？更容易刺激消費(fèi)者下單？賣家可以按一下三個(gè)維度去考慮：
01追蹤瀏覽記錄，了解買家興趣點(diǎn)
賣家們可以根據(jù)消費(fèi)者瀏覽記錄切入，通過(guò)亞馬遜品牌分析工具（Amazon Brand Analytics）和已購(gòu)買的商品報(bào)告進(jìn)行分析，了解消費(fèi)者是看到哪一個(gè)ASIN之后，又來(lái)看了現(xiàn)在的ASIN，追蹤商品流量來(lái)源，嘗試?yán)売辛髁肯嚓P(guān)性的產(chǎn)品，測(cè)試?yán)変N售的市場(chǎng)潛在機(jī)會(huì)。
02研究買家的購(gòu)買記錄，科學(xué)捆綁銷售
賣家們可以定期研究自己的訂單報(bào)告，通過(guò)訂單報(bào)告的消費(fèi)者信息，賣家們就可看到不同消費(fèi)者的購(gòu)買是否有共性，比如，他們是否在買A產(chǎn)品的時(shí)同時(shí)都會(huì)買B產(chǎn)品，進(jìn)行捆綁銷售測(cè)試。
03分析選品，彈性運(yùn)營(yíng)策略
在上架產(chǎn)品前，賣家們一般會(huì)做選品分析，通過(guò)分析，可能看出某一些產(chǎn)品、某一些尺寸、某一些顏色，有可能會(huì)有共同銷售的可能性，在這種情況下，賣家們就可以透過(guò)這個(gè)工具用更彈性的方式來(lái)進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng)。以游戲主機(jī)的例子來(lái)說(shuō)，賣家們平日可以用一個(gè)主機(jī)加一個(gè)手把的組合來(lái)拉動(dòng)銷售，但在情人節(jié)的時(shí)候，可以改用一個(gè)主機(jī)加兩個(gè)手把的組合，主攻情侶，因此這是一個(gè)很好的試錯(cuò)的工具。
3. 誰(shuí)可以用？具體怎么操作？
使用該功能，賣家需要滿足：
▼ASIN 必須為賣家擁有的品牌且該品牌已完成亞馬遜品牌注冊(cè)。
▼ASIN 必須有處于“新品”狀況的在售亞馬遜物流庫(kù)存。
▼不得將以下商品包含在虛擬捆綁商品中：禮品卡、電子配送商品（如數(shù)字音樂(lè)、視頻和圖書）以及翻新/二手的 ASIN。
▼目前該功能只在亞馬遜美國(guó)站可用。
4. 怎么創(chuàng)建虛擬捆綁商品？
創(chuàng)建只需兩步：
第一步：進(jìn)入亞馬遜賣家平臺(tái)，下拉“品牌”菜單，選擇“虛擬捆綁商品”進(jìn)入設(shè)置。
第二步：進(jìn)入頁(yè)面后，添加需要捆綁的商品（至少包含兩件），輸入商品圖片、名稱、價(jià)格、描述、賣點(diǎn)介紹和SKU等信息。
對(duì)虛擬捆綁商品我還有好多問(wèn)題？這里整理了部分常見(jiàn)問(wèn)題，希望能解決各位疑惑，若是不能解決，建議前往官方（如：官方公號(hào)：亞馬遜全球開店）查詢/咨詢。
5.常見(jiàn)問(wèn)題解析
Q1：捆綁出來(lái)的ASIN，產(chǎn)品屬性以什么為準(zhǔn)？
假設(shè)一位賣游戲機(jī)的賣家，把一臺(tái)主機(jī)跟兩個(gè)游戲手把合在一起去賣，那么這個(gè)合并產(chǎn)品的屬性是什么？它是算游戲手把，還是算游戲主機(jī)？
A1：產(chǎn)品屬性可以自己決定！從想要捆綁的ASIN中，賣家們可以自己選擇一個(gè)ASIN作為”主要內(nèi)含商品“（如下圖所示帶有綠色標(biāo)記的部分），和數(shù)個(gè)ASIN作為“設(shè)置重要組件”。主要內(nèi)含商品的選擇尤為重要，因?yàn)闊o(wú)論是節(jié)點(diǎn)、關(guān)鍵詞還是其他屬性，亞馬遜都會(huì)以主要內(nèi)含商品為準(zhǔn)。因此建議把流量大、出單多的單品設(shè)置為主要內(nèi)含商品，這樣可以為組合內(nèi)其他產(chǎn)品帶去更多流量！
Q2：捆綁產(chǎn)品之后，我的成本會(huì)變嗎？
A2：不會(huì)變！捆綁產(chǎn)品的成本等同于分批購(gòu)買商品的總和，賣家們還是可以按計(jì)劃把商品全部分批入庫(kù)，同時(shí)又可以盡可能靈活地把產(chǎn)品組合去賣。
Q3：如果消費(fèi)者不喜歡捆綁商品中的某件單品，必須一起退款嗎？
A3：捆綁商品可單獨(dú)退貨，按比例退款！假設(shè)捆綁了三個(gè)產(chǎn)品，那么捆綁產(chǎn)品出一單就等同于這三個(gè)產(chǎn)品各出一單，消費(fèi)者也可以選擇其中一件單品進(jìn)行單獨(dú)退貨。例如說(shuō)消費(fèi)者買了捆綁的兩個(gè)游戲手把和一個(gè)主機(jī)，如果覺(jué)得手把顏色不好看，是可以單獨(dú)退掉的。
Q4：我的商品本來(lái)就很便宜，而且每一個(gè)產(chǎn)品都已經(jīng)在打折了，把它們捆綁在一起之后還要打折嗎？
A4：不一定要設(shè)置優(yōu)惠，捆綁商品的定價(jià)可以低于或等于捆綁商品內(nèi)商品的價(jià)格總和。成功的捆綁商品通常會(huì)提供有吸引力的折扣，但銷售情況主要還是取決于合并的這個(gè)產(chǎn)品本身是否符合消費(fèi)者的需求。
Q5：捆綁的產(chǎn)品可以打廣告/做A+頁(yè)面嗎？
A5：可以的！但目前捆綁產(chǎn)品ASIN只支持品牌推廣廣告（Sponsored Brand），暫時(shí)不支持亞馬遜商品推廣（Sponsored Products）。賣家們也可以針對(duì)捆綁產(chǎn)品的ASIN去設(shè)置優(yōu)惠券和打造A+頁(yè)面。
最后提示！
目前賣家平臺(tái)中的大多數(shù)報(bào)告都不提供虛擬捆綁商品的銷售額，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買虛擬捆綁商品時(shí)，銷售額將轉(zhuǎn)至捆綁商品中的各個(gè)組件ASIN，亞馬遜會(huì)向賣家發(fā)送虛擬捆綁商品的銷售報(bào)告，以幫助賣家們衡量捆綁商品組件的績(jī)效， 因此賣家們無(wú)需跟蹤新的ASIN或SKU，就可輕松管理庫(kù)存。
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以上便是所有分享，不難看出虛擬捆綁工具（virtual bundles）此時(shí)出現(xiàn)，對(duì)美國(guó)站賣家來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是如虎添翼，還在等什么？趕快利用起來(lái)，旺季沖沖沖！