旺季來襲，相比選品，大家可能更關(guān)心怎么借助流量高峰快速出單，那么怎么把好產(chǎn)品更好地展示出來，怎么借助營銷手段讓營銷事半功倍？這里有一份針對賣家的引流推廣問題的保姆級科普，從站外營銷手段到站內(nèi)流量工具，可以幫助賣家把引流策略一網(wǎng)打盡，還有亞馬遜品牌3C大麥“出門問問”的獨(dú)家分享哦~

01拓展站外引流渠道，有效控制預(yù)算
很多賣家們都曾走過“盲目燒錢投站外廣告”的彎路，怎么樣控制預(yù)算并提升流量？除了優(yōu)化Listing和產(chǎn)品以外，用好各類社交媒體、站外網(wǎng)站和線下渠道也能給產(chǎn)品帶來更多曝光量！
做好站外引流，不僅有助于提升品牌曝光，還能在新品上架之際幫助贏取額外流量，加快出單。除此之外，還可以在站外發(fā)布產(chǎn)品測評，提升產(chǎn)品口碑，利用站外網(wǎng)頁宣傳促銷，提升流量排名的同時還可以幫助清除冗余庫存。

常見的站外引流渠道有：
▼賣家官方渠道：
官網(wǎng)；Facebook, Instagram等自有官方賬號；自己產(chǎn)品配套的App；Reddit等社群維護(hù)
▼ 媒體合作：
社交類媒體：Facebook, YouTube, Twitter等
行業(yè)媒體/新聞媒體：Forbes, cnet, wirecutter等
▼促銷網(wǎng)站：
折扣活動類：眾籌，團(tuán)購，比價網(wǎng)等，如Slickfdeal, Dealnews, Groupon
▼搜索引擎：
Google, Yahoo等
?▼線下：
電視廣告，展會
▼郵件營銷

除了這些站外引流渠道，亞馬遜還提供以下站外引流活動及工具：
▼亞馬遜聯(lián)盟Amazon Associate：
亞馬遜聯(lián)盟可供品牌所有者，社交媒體內(nèi)容制造者注冊成為亞馬遜聯(lián)盟一員，將流量引導(dǎo)至亞馬遜。
獲取路徑：品牌商可以通過亞馬遜聯(lián)盟網(wǎng)站提交申請
▼社交媒體促銷代碼Social Media Promotion Code：
賣家可生成促銷碼并選擇分享給亞馬遜聯(lián)盟和亞馬遜網(wǎng)紅營銷， 將產(chǎn)品和折扣碼發(fā)布給更多的聯(lián)盟者，獲得更多在站外曝光產(chǎn)品的機(jī)會。
獲取路徑：賣家平臺>廣告>促銷>social media promo code（設(shè)置促銷時間、代碼使用類型）
注意！設(shè)置時，在“此促銷代碼的分享對象”中勾選分享給亞馬遜影響者和聯(lián)盟，即有機(jī)會將產(chǎn)品和促銷代碼發(fā)布給更多的亞馬遜聯(lián)盟者在站外曝光產(chǎn)品。
▼貼文Post：
利用Post ，賣家可以把在社交媒體上發(fā)布的產(chǎn)品內(nèi)容分享到站內(nèi)，進(jìn)行同步發(fā)布。Post提供各種數(shù)據(jù)報告，讓賣家了解和衡量自己帖子的效果。
獲取路徑：點(diǎn)擊http://posts.amazon.com>創(chuàng)建個人資料驗(yàn)證品牌名稱>上傳品類logo>開始創(chuàng)建帖子

對于已經(jīng)在亞馬遜進(jìn)行了品牌注冊的賣家，還可以運(yùn)用以下站外引流追蹤工具來評估營銷效果。

▼亞馬遜歸因Attribution：
賣家可以查看廣告屬性指標(biāo)，如詳情頁面瀏覽量、售出產(chǎn)品和總銷售額，以了解不同營銷渠道（包括展示廣告、電子郵件、搜索、社交和視頻）對買家參與度和銷售額的作用。
獲取路徑：創(chuàng)建order>創(chuàng)建attribution tag>賣家copy tag并將tag投入到publisher>14天后通過下載報告/對比publisher的報告
注冊鏈接：
https://advertising.amazon.com/solutions/products/amazon-attribution
▼品牌旗艦店Brand Store
The Stores insights dashboard 提供的數(shù)據(jù)包括訪客數(shù)、頁面瀏覽量和店鋪產(chǎn)生的銷售額。
獲取路徑：賣家可以通過URL（例如amazon.com/品牌名）鏈接放在站外，將流量從亞馬遜以外的營銷活動或社交媒體引入您的亞馬遜品牌旗艦店

除了上面提到的引流手段，站外引流的還有五項(xiàng)訣竅：
1）具備競爭力的產(chǎn)品是獲得流量的基本
2）優(yōu)質(zhì)的頁面和評論有助于買家對產(chǎn)品的進(jìn)一步了解和購買，提升買家的信任度
3）保證充足的庫存，避免斷貨能有效穩(wěn)住流量和排名
4）善于利用節(jié)假日和社會事件的熱點(diǎn)，蹭一波流量。例如，在母親節(jié)推廣節(jié)日相關(guān)的商品，或借力居家隔離在家辦公的趨勢推廣居家辦公用品。
5）站內(nèi)外促銷結(jié)合能把流量最大化

站外引流打法其實(shí)很多元，學(xué)會通過多種渠道和講故事的方式展現(xiàn)產(chǎn)品的差異性，精準(zhǔn)引流到站內(nèi)購買轉(zhuǎn)化就是正確的公式。那該如何靈活運(yùn)用引流工具？可以借鑒一下亞馬遜頂級大麥“出門問問” 活用站內(nèi)外引流手段造爆款的經(jīng)驗(yàn)。

02旺季引流進(jìn)階：大麥支招制勝流量
出門問問，2018年上線亞馬遜，主營智能手表等智能科技類產(chǎn)品，站外流量站總流量的30%。

第一招：結(jié)合熱點(diǎn)與賣點(diǎn)，講好故事“種草”引流
Q：今年情況特殊，旺季流量怎么蹭？
A：與其萎靡不振，不如借勢搞一波正能量促銷！在這個特殊的“返校季”，出門問問將系列正能量宣傳素材廣泛運(yùn)用于社交媒體、郵件營銷（EDM）、站內(nèi)附圖、Amazon Post、廣告素材圖等所有位置，反復(fù)給目標(biāo)消費(fèi)者形成統(tǒng)一的品牌印象和賣點(diǎn)傳達(dá)。這樣火力集中的高密度“刷屏”推廣， 大家當(dāng)然印象深刻！

第二招：巧用KOL產(chǎn)出本土化內(nèi)容，為英雄產(chǎn)品造勢
Q：不同站點(diǎn)的消費(fèi)者關(guān)心的內(nèi)容大有不同，如何精準(zhǔn)打到他們的痛點(diǎn)？
A：讓當(dāng)?shù)亍熬W(wǎng)紅”給你帶貨，蹭一波他們的流量！
為了找到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者最感興趣的內(nèi)容和產(chǎn)品的最大麥點(diǎn)，出門問問長期和各種國家、不同語種的KOL們保持密切聯(lián)系，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龊妥陨硇枨螽a(chǎn)出內(nèi)容！國外版“李佳琦”Linus Tech Tips的一個視頻帶貨量就超過50萬美金。

第三招：站外引流需要與站內(nèi)的Re-marketing廣告相結(jié)合
Q：消費(fèi)者來了又走了，有流量低轉(zhuǎn)化怎么破？
A：給潛在顧客多種種草，站外流量還需站內(nèi)鞏固！
賣家們一定都遇到過消費(fèi)者看過產(chǎn)品但沒有轉(zhuǎn)化成購買就走掉的情況，站外拉入的流量通常比站內(nèi)自然流量的轉(zhuǎn)化率低很多，很多流量來了就走了，感覺被“白白浪費(fèi)”，十分可惜。所以，站外引流一定要和站內(nèi)廣告中的Re-marketing功能相結(jié)合。
Re-marketing廣告，簡而言之，就是讓看過產(chǎn)品但暫時沒有購買轉(zhuǎn)化的潛在消費(fèi)者，不斷看到產(chǎn)品廣告，讓他們多看幾次、多點(diǎn)幾次、多長長草，從而達(dá)到提升轉(zhuǎn)化率的目的。

那么，有哪些站外引流與站內(nèi)Re-marketing結(jié)合的方法？
▼方法一：針對看了產(chǎn)品詳情頁的消費(fèi)者，在亞馬遜品牌注冊中登記了的美國站及加拿大站專業(yè)賣家可使用站內(nèi)廣告中的Sponsor Display (Beta)功能，使產(chǎn)品盡可能多地出現(xiàn)在潛在消費(fèi)者的面前。
▼方法二：針對看了品牌產(chǎn)品但尚未購買的潛在消費(fèi)者，使用展示型廣告Amazon DSP。好的素材對展現(xiàn)產(chǎn)品的效果至關(guān)重要，因此在展示型廣告中使用創(chuàng)意圖作為投放素材，可以吸引消費(fèi)者眼球，刺激購買。

第四招：善用引流工具的后臺數(shù)據(jù)，衡量和優(yōu)化營銷效果
Q：后臺數(shù)據(jù)不會看，引流效果不清不楚！
A：出門問問：重點(diǎn)關(guān)注這幾樣數(shù)據(jù)，營銷效果一目了然
方法1：落地到Brand Store頁面，使用source tag功能追蹤，大小角落一個不漏
方法2：品牌備案賣家用好亞馬遜歸因Amazon Attribution，分組管理，一網(wǎng)打盡不同引流渠道和素材
方法3：通過Brand Analytics，檢測品牌詞“搜索頻率”的排名變化，把所有“掉排位”的可能性扼殺在搖籃里。

最后，出門問問總結(jié)，站外引流有三種主要方式：
▼與“人”互動，耐心溝通：可利用社交媒體官方賬戶，興趣小組/問答網(wǎng)站與買家進(jìn)行溝通
▼會講故事，產(chǎn)生內(nèi)容：可通過媒體新聞及測評（PR）和網(wǎng)紅營銷（KOL）來講述品牌故事
▼數(shù)據(jù)分析，品效合一：可使用郵件營銷（EDM）、Deal網(wǎng)站/折扣小組、廣告投放等方式分析和優(yōu)化營銷效果。

以上干貨你get了么？想要抓住旺季流量紅利，又還沒有準(zhǔn)備充足？現(xiàn)在抱佛腳還不晚！官方（亞馬遜全球開店公眾號）各種旺季資源利用起來！沖鴨！