社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜站外推廣干貨——“紅人貼”與幸存者...
亞馬遜站外推廣干貨——“紅人貼”與幸存者偏差
發(fā)帖1次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)95次
歷史交流熱度0%
歷史交流深度0%
?最近經(jīng)常有賣家朋友問(wèn)我“你們能發(fā)紅人貼嗎？”，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題我想和大家分享一下，到底何為紅人貼，已經(jīng)其背后的根本邏輯。
首先，我們要明白一點(diǎn)，其實(shí)“紅人”是一個(gè)很寬泛的概念。所有擁有粉絲、流量的人都可以稱之為紅人。只是粉絲多與少的區(qū)別而已。大到擁有百萬(wàn)粉絲，小到在某小眾領(lǐng)域擁有幾千粉絲都可以稱之為紅人。反倒是，最近的“紅人”其實(shí)聽(tīng)起來(lái)更像一個(gè)營(yíng)銷噱頭。
我明白，大家所理解的紅人，是那些擁有幾十萬(wàn)活躍粉絲的大博主、大群主。他們一呼百應(yīng)，出單驚人。沒(méi)錯(cuò)，這些群組的購(gòu)買力的確是相當(dāng)強(qiáng)的，且大有虹吸效應(yīng)逐漸發(fā)酵。
但，為什么紅人貼可以出單如此之多，其背后的根本邏輯不僅僅是她的影響力巨大，其實(shí)還有個(gè)更重要的因素是這個(gè)Deal真的是太太太好了。
“二戰(zhàn)期間，為了加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)機(jī)的防護(hù)，英美軍方調(diào)查了作戰(zhàn)后幸存飛機(jī)上彈痕的分布，決定哪里彈痕多就加強(qiáng)哪里。然而統(tǒng)計(jì)學(xué)家亞伯拉罕·瓦爾德（Abraham Wald）力排眾議，指出更應(yīng)該注意彈痕少的部位，因?yàn)檫@些部位受到重創(chuàng)的戰(zhàn)機(jī)，很難有機(jī)會(huì)返航，而這部分?jǐn)?shù)據(jù)被忽略了。事實(shí)證明，瓦爾德是正確的”，這就是著名的幸存者偏差的由來(lái)。
幸存者偏差（Survivor bias），另譯為 “生存者偏差” 或 “存活者偏差”，是一種常見(jiàn)的邏輯謬誤。指的是只能看到經(jīng)過(guò)某種篩選而產(chǎn)生的結(jié)果，而沒(méi)有意識(shí)到篩選的過(guò)程，因此忽略了被篩選掉的關(guān)鍵信息。日常表達(dá)為“沉默的數(shù)據(jù)”、“死人不會(huì)說(shuō)話” 等。
為什么要援引這個(gè)概念呢，因?yàn)榧t人貼出單之所以猛，其實(shí)很大程度是因?yàn)樾掖嬲咂?。我們所能看到被紅人發(fā)的帖子，其實(shí)只占每天全部Deal數(shù)量的一成不到。而絕大部分沒(méi)機(jī)會(huì)被紅人選中的帖子，就像那些沒(méi)有返航的戰(zhàn)機(jī)，是被忽略的數(shù)據(jù)。試想一下，兩種場(chǎng)景：
一、如果100個(gè)帖子中，最好的10個(gè)被一個(gè)活躍度一般的群組挑中，出單會(huì)怎樣呢？依然會(huì)很猛。二、如果100個(gè)帖子中，大部分產(chǎn)品及價(jià)格一般的帖子放到紅人群組里，出單會(huì)怎樣呢？事實(shí)證明，出單也很一般。因此，所謂紅人貼出單很好其實(shí)是一種錯(cuò)覺(jué)。
那么，什么樣的帖子有較大概率被紅人選中呢。Deal博主和FBDeal群組的粉絲大多由年齡24-55歲的家庭女性構(gòu)成。那么，這部分人群感興趣的產(chǎn)品，就是紅人選貼的概率商品。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的觀察，將容易上貼的產(chǎn)品類比羅列如下：
1. 家里常用物品，含廚具、家庭裝飾、智能家居、床上用品、家具等等
2. 女性用品??含女裝、鞋帽、美妝類、飾品類等等
3. 兒童類的??含玩具、母嬰用品等等
4. 工具類??清潔類工具、常用工具（美國(guó)女性動(dòng)手能力超強(qiáng)）
這些類目因本身很對(duì)粉絲們的需求，自然銷量較多，被紅人選中的概率就更大。此外，不但類目要對(duì)口，價(jià)格更是要很有吸引力。雖然我與FB各大小紅人關(guān)系保持了很久，但是她們是永遠(yuǎn)“只認(rèn)貼，不認(rèn)人”。她們發(fā)帖并不是為了幫我，或者幫助中國(guó)賣家，而是為了自己能多賣貨多掙錢。所以，她們會(huì)只發(fā)那些價(jià)格最優(yōu)質(zhì)的的帖子，不會(huì)理會(huì)該帖子是否讓賣家虧損。畢竟，她們的工作就是為群友謀福利嘛。因此，選上紅人貼的Deal基本需要類目很符合，且價(jià)格很骨折。
以美國(guó)站外資源為例，絕大部分的Deal紅人是Deal博客網(wǎng)站紅人、Facebook Deal群組或主頁(yè)紅人、Instagram紅人。那些只針對(duì)某一類產(chǎn)品，如只發(fā)衣服，只發(fā)鞋子的紅人規(guī)模一般不大。絕大部分的Deal紅人都是較綜合性的發(fā)帖。至于類目嘛，在上一段已經(jīng)詳述。
?
首先，我們要明白一點(diǎn)，其實(shí)“紅人”是一個(gè)很寬泛的概念。所有擁有粉絲、流量的人都可以稱之為紅人。只是粉絲多與少的區(qū)別而已。大到擁有百萬(wàn)粉絲，小到在某小眾領(lǐng)域擁有幾千粉絲都可以稱之為紅人。反倒是，最近的“紅人”其實(shí)聽(tīng)起來(lái)更像一個(gè)營(yíng)銷噱頭。
我明白，大家所理解的紅人，是那些擁有幾十萬(wàn)活躍粉絲的大博主、大群主。他們一呼百應(yīng)，出單驚人。沒(méi)錯(cuò)，這些群組的購(gòu)買力的確是相當(dāng)強(qiáng)的，且大有虹吸效應(yīng)逐漸發(fā)酵。
但，為什么紅人貼可以出單如此之多，其背后的根本邏輯不僅僅是她的影響力巨大，其實(shí)還有個(gè)更重要的因素是這個(gè)Deal真的是太太太好了。
“二戰(zhàn)期間，為了加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)機(jī)的防護(hù)，英美軍方調(diào)查了作戰(zhàn)后幸存飛機(jī)上彈痕的分布，決定哪里彈痕多就加強(qiáng)哪里。然而統(tǒng)計(jì)學(xué)家亞伯拉罕·瓦爾德（Abraham Wald）力排眾議，指出更應(yīng)該注意彈痕少的部位，因?yàn)檫@些部位受到重創(chuàng)的戰(zhàn)機(jī)，很難有機(jī)會(huì)返航，而這部分?jǐn)?shù)據(jù)被忽略了。事實(shí)證明，瓦爾德是正確的”，這就是著名的幸存者偏差的由來(lái)。
幸存者偏差（Survivor bias），另譯為 “生存者偏差” 或 “存活者偏差”，是一種常見(jiàn)的邏輯謬誤。指的是只能看到經(jīng)過(guò)某種篩選而產(chǎn)生的結(jié)果，而沒(méi)有意識(shí)到篩選的過(guò)程，因此忽略了被篩選掉的關(guān)鍵信息。日常表達(dá)為“沉默的數(shù)據(jù)”、“死人不會(huì)說(shuō)話” 等。
為什么要援引這個(gè)概念呢，因?yàn)榧t人貼出單之所以猛，其實(shí)很大程度是因?yàn)樾掖嬲咂?。我們所能看到被紅人發(fā)的帖子，其實(shí)只占每天全部Deal數(shù)量的一成不到。而絕大部分沒(méi)機(jī)會(huì)被紅人選中的帖子，就像那些沒(méi)有返航的戰(zhàn)機(jī)，是被忽略的數(shù)據(jù)。試想一下，兩種場(chǎng)景：
一、如果100個(gè)帖子中，最好的10個(gè)被一個(gè)活躍度一般的群組挑中，出單會(huì)怎樣呢？依然會(huì)很猛。二、如果100個(gè)帖子中，大部分產(chǎn)品及價(jià)格一般的帖子放到紅人群組里，出單會(huì)怎樣呢？事實(shí)證明，出單也很一般。因此，所謂紅人貼出單很好其實(shí)是一種錯(cuò)覺(jué)。
那么，什么樣的帖子有較大概率被紅人選中呢。Deal博主和FBDeal群組的粉絲大多由年齡24-55歲的家庭女性構(gòu)成。那么，這部分人群感興趣的產(chǎn)品，就是紅人選貼的概率商品。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的觀察，將容易上貼的產(chǎn)品類比羅列如下：
1. 家里常用物品，含廚具、家庭裝飾、智能家居、床上用品、家具等等
2. 女性用品??含女裝、鞋帽、美妝類、飾品類等等
3. 兒童類的??含玩具、母嬰用品等等
4. 工具類??清潔類工具、常用工具（美國(guó)女性動(dòng)手能力超強(qiáng)）
這些類目因本身很對(duì)粉絲們的需求，自然銷量較多，被紅人選中的概率就更大。此外，不但類目要對(duì)口，價(jià)格更是要很有吸引力。雖然我與FB各大小紅人關(guān)系保持了很久，但是她們是永遠(yuǎn)“只認(rèn)貼，不認(rèn)人”。她們發(fā)帖并不是為了幫我，或者幫助中國(guó)賣家，而是為了自己能多賣貨多掙錢。所以，她們會(huì)只發(fā)那些價(jià)格最優(yōu)質(zhì)的的帖子，不會(huì)理會(huì)該帖子是否讓賣家虧損。畢竟，她們的工作就是為群友謀福利嘛。因此，選上紅人貼的Deal基本需要類目很符合，且價(jià)格很骨折。
以美國(guó)站外資源為例，絕大部分的Deal紅人是Deal博客網(wǎng)站紅人、Facebook Deal群組或主頁(yè)紅人、Instagram紅人。那些只針對(duì)某一類產(chǎn)品，如只發(fā)衣服，只發(fā)鞋子的紅人規(guī)模一般不大。絕大部分的Deal紅人都是較綜合性的發(fā)帖。至于類目嘛，在上一段已經(jīng)詳述。
?
倒計(jì)時(shí)：
5 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來(lái)自: