PPC廣告關(guān)鍵詞怎么選，怎么出價才能賺錢？

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端午節(jié)前，JS邀請Fanny老師給大家分享了PPC的選詞標準，小伙伴們的反饋非常熱烈，所以小編給大家整理了文字版精華，沒聽過和想復(fù)習(xí)的小伙伴趕緊往下看~

目? 錄

產(chǎn)品周期vs.廣告選詞
如何選詞增加盈利率？
怎么樣做好出價？

產(chǎn)品周期vs.選詞

Fanny老師認為：亞馬遜的產(chǎn)品走到最后只有4個環(huán)節(jié)
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選品，團隊的選品能力和供應(yīng)鏈能力
廣告，PPC是基礎(chǔ)
Review，資源
資金

PPC廣告很重要的一個作用就是推新，而推新是建立在測款完成的基礎(chǔ)上的。

亞馬遜的推新邏輯

新品期：首月，讓亞馬遜認為你的產(chǎn)品是好產(chǎn)品，從而推送相關(guān)流量。

好產(chǎn)品的定義

穩(wěn)定地出單
CTR
CR

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1. 上架前，Listing的準備工作

創(chuàng)建關(guān)鍵詞庫

關(guān)鍵詞的嵌入決定Listing質(zhì)量從而決定Listing：是否被亞馬遜收錄、是否自然出單、流量是否精準。
我們在運營過程中，為了節(jié)省時間、以及更加全面的使用關(guān)鍵詞庫，可以通過JS網(wǎng)頁版的Listing生成器來創(chuàng)建Listing，智能嵌入關(guān)鍵詞。
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我們把關(guān)鍵詞庫復(fù)制到Listing生成器，標題、五點、描述、搜索詞都填完之后，系統(tǒng)會自動為我們創(chuàng)建的Listing打分；并在打分版塊的下方列舉Listing各個部分的表現(xiàn)，我們可以對每一項的得分表現(xiàn)進行分析，并快速找到Listing優(yōu)化點。

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同時，我們也可以復(fù)制競品的Listing來進行分析，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆！

2. FBA到貨前，Listing的準備工作

上架時間很重要，中國白天or美國白天上架是很多賣家都會忽略的一個點。

設(shè)置Listing上架時間，預(yù)計好入倉時間再設(shè)置上架，優(yōu)化好Listing。
選擇類目出單的高峰期，通常為中國時間的晚上12點和早上7-9點
開廣告—新品破0，出單
找到最優(yōu)類目節(jié)點
完善屬性填寫，增加自然流量入口

3. 正式推廣之前，Listing的準備工作
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銷量平穩(wěn)
確保Listing被亞馬遜收錄
流量的精準性

如何選詞增加盈利率？

整理好流量目標——廣告的關(guān)鍵詞庫

主詞：2個以上，參考上架90以內(nèi)的優(yōu)秀同行的標題
精準詞：流量大，相關(guān)度非常高
行業(yè)核心出單詞：流量大，相關(guān)度高，出單率高
競爭對手的流量入口：Listing比較新，排名容易打，review較少，價格較高
長尾詞：搜索量低，相關(guān)度非常高

廣告活動關(guān)鍵詞的數(shù)量

由于我們新品投放廣告時，時間成本非常高，詞的數(shù)量不要太少。

寬泛：20個詞左右
詞組：10個詞左右
完全：看情況篩選

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廣告活動預(yù)算
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5美金：太少，不足以讓所有關(guān)鍵詞曝光
20~30美金：最適合，能支持每個詞的基本花費
100美金：新品不推薦高預(yù)算（關(guān)鍵詞投放不精準；關(guān)鍵詞的充分曝光會拉低CTR、CR（質(zhì)量評分），從而廣告花費越來越高，反作用于Listing的自然流量。）

關(guān)鍵詞庫里的詞確定都能投放嗎？

定詞投放

我們進行廣告投放時亞馬遜都會給出建議競價，從上圖我們看到建議競價這里其實有3個價格，分別是：
$0.65 ——可能上首頁的出價
$0.45——行業(yè)當前最低的出價
$1.19——行業(yè)當前最高的出價

怎樣做好出價？

廣告排名=關(guān)鍵詞出價*關(guān)鍵詞質(zhì)量評分
一般來說，我們從亞馬遜的建議出價開始投廣告

1. 測試關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分
曝光、CTR、CR都不錯，則證明關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分高（可以繼續(xù)做寬泛、詞組匹配的手動廣告）

2. 最大化的保證關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分不被拉低
如果關(guān)鍵詞的建議出價很高，投了注定很難掙錢，從盈利的角度來說，首先就要放棄。

廣告盈虧平衡線下的單次點擊價格是多少？

廣告盈虧平衡線=廣告的綜合利潤率

PPC廣告的幾個計算公式如下：
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ACoS=（廣告投入/廣告銷售額）*100%
廣告投入=點擊量*實際點擊均價
廣告銷售額=點擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價
ACoS=[實際點擊均價/（轉(zhuǎn)化率*客單價）]*100%

由此我們可以根據(jù)ACoS反推關(guān)鍵詞的盈虧平衡線的實際點擊價格，判斷我們是否可以投放這個詞。
我們可以記住以下兩個方法：
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判斷行業(yè)PPC競價——是否可以切入這個類目
計算盈虧平衡線下的單次點擊價格——是否可以投放這個詞

廣告活動的競價策略
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我們都知道，亞馬遜后臺提供3種競價策略：

固定
動態(tài)-提高或降低
動態(tài)-只降低

1.?在新品期，我們選擇固定出價，為什么?
比如說，我們的出價是1美金，關(guān)鍵詞排名在第二頁，如果我們選擇動態(tài)出價，亞馬遜自動增加出價，關(guān)鍵詞隨之排到了首頁，但是首頁的競品跟第二頁的競品是不一樣的，很有可能我們的ACoS會超標。

2. 在廣告運行2-3周，普遍盈利、排名比較穩(wěn)定的情況下，我們可以開始調(diào)整出價為動態(tài)-提高或降低。

3.?動態(tài)-只降低適合兩種情況：