社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 到底是做亞馬遜等第三方平臺(tái)好還是建自己外...
到底是做亞馬遜等第三方平臺(tái)好還是建自己外貿(mào)品牌獨(dú)立站好
我是從13年開(kāi)始主要做外貿(mào)seo獨(dú)立站,有做過(guò)外貿(mào)品牌站和商城,做了三年,從今年6月份辭職進(jìn)入一家中型的電商公司做亞馬遜推廣,也是聽(tīng)別人說(shuō)亞馬遜推廣相對(duì)獨(dú)立站更容易引流,而且更火,12年前,隨便在網(wǎng)站代碼和文章里面添加一些關(guān)鍵詞和錨文本,關(guān)鍵詞排名就很容易做上去,谷歌百度紛紛于12年底改變算法,獨(dú)立站是越來(lái)越難做,沒(méi)有推廣團(tuán)隊(duì)和海外的渠道和資源想做起來(lái)很難。所以,我興沖沖地做了亞馬遜推廣,通過(guò)將近半年的亞馬遜站外推廣,我認(rèn)識(shí)到,其實(shí)讓亞馬遜推廣引流有效比獨(dú)立站更困難,大家都知道,能逛亞馬遜除了一部分賣(mài)家以外,大部分都是有購(gòu)買(mǎi)意向的買(mǎi)家,就像我逛淘寶一樣,也是有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的,所以站外很多引流很多是無(wú)效的,更要命的是亞馬遜的排名取決listing 的轉(zhuǎn)化率,所以只有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化率無(wú)疑站外引流起到了反作用,特別是對(duì)于新店鋪沒(méi)有review和AQ的情況下,更不適合站外引流!而獨(dú)立站,只要有流量排名就會(huì)有提升,網(wǎng)站被用戶(hù)在谷歌里更容易搜到。
從8月份開(kāi)始,我就已經(jīng)意識(shí)到這點(diǎn)了,也是從那個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)知無(wú)不言這么好的專(zhuān)業(yè)的電商論壇,并在這里分享和提問(wèn),同時(shí)我也摸索了包括anker aukey 澤寶 賽維等獨(dú)立站做亞馬遜聯(lián)盟鏈接引流到Amazon listing,但是我又覺(jué)得獨(dú)立站憑借一人之力(我上班的公司基本沒(méi)有推廣)是很難做起來(lái)的,從那時(shí)起到現(xiàn)在我一直在痛苦地選擇和掙扎,是選擇一款有亮點(diǎn)產(chǎn)品和有沉淀的亞馬遜店鋪直接做listing引流,還是去做亞馬遜獨(dú)立站聯(lián)盟推廣,我現(xiàn)在的困境時(shí)產(chǎn)品有亮點(diǎn),店鋪太新,大批流量引進(jìn)來(lái)但轉(zhuǎn)化率太低,店鋪有積累,賣(mài)的好,站外紅人測(cè)評(píng)又不買(mǎi)賬,希望各位電商小伙伴們踴躍發(fā)表自己的高見(jiàn)
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may
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其次,站外引流的作用不是為了目的單一性的促成即時(shí)銷(xiāo)售,更多的是增加品牌impression,吸引更多目標(biāo)客戶(hù)群,增加品牌知名度,樹(shù)立品牌信用度等等。