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到底是做亞馬遜等第三方平臺好還是建自己外貿(mào)品牌獨立站好

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各位做外貿(mào)的朋友,我今天拋出這個問題大家可能比較很關心,我想發(fā)表一下鄙人愚見拋磚引玉。
我是從13年開始主要做外貿(mào)seo獨立站,有做過外貿(mào)品牌站和商城,做了三年,從今年6月份辭職進入一家中型的電商公司做亞馬遜推廣,也是聽別人說亞馬遜推廣相對獨立站更容易引流,而且更火,12年前,隨便在網(wǎng)站代碼和文章里面添加一些關鍵詞和錨文本,關鍵詞排名就很容易做上去,谷歌百度紛紛于12年底改變算法,獨立站是越來越難做,沒有推廣團隊和海外的渠道和資源想做起來很難。所以,我興沖沖地做了亞馬遜推廣,通過將近半年的亞馬遜站外推廣,我認識到,其實讓亞馬遜推廣引流有效比獨立站更困難,大家都知道,能逛亞馬遜除了一部分賣家以外,大部分都是有購買意向的買家,就像我逛淘寶一樣,也是有購買產(chǎn)品的,所以站外很多引流很多是無效的,更要命的是亞馬遜的排名取決listing 的轉(zhuǎn)化率,所以只有流量沒有轉(zhuǎn)化率無疑站外引流起到了反作用,特別是對于新店鋪沒有review和AQ的情況下,更不適合站外引流!而獨立站,只要有流量排名就會有提升,網(wǎng)站被用戶在谷歌里更容易搜到。
從8月份開始,我就已經(jīng)意識到這點了,也是從那個時候發(fā)現(xiàn)知無不言這么好的專業(yè)的電商論壇,并在這里分享和提問,同時我也摸索了包括anker aukey 澤寶 賽維等獨立站做亞馬遜聯(lián)盟鏈接引流到Amazon listing,但是我又覺得獨立站憑借一人之力(我上班的公司基本沒有推廣)是很難做起來的,從那時起到現(xiàn)在我一直在痛苦地選擇和掙扎,是選擇一款有亮點產(chǎn)品和有沉淀的亞馬遜店鋪直接做listing引流,還是去做亞馬遜獨立站聯(lián)盟推廣,我現(xiàn)在的困境時產(chǎn)品有亮點,店鋪太新,大批流量引進來但轉(zhuǎn)化率太低,店鋪有積累,賣的好,站外紅人測評又不買賬,希望各位電商小伙伴們踴躍發(fā)表自己的高見
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并不是兩者擇一,品牌官網(wǎng)更偏向內(nèi)容展示、粉絲用戶吸引集中、與站內(nèi)配合的活動。
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其次,站外引流的作用不是為了目的單一性的促成即時銷售,更多的是增加品牌impression,吸引更多目標客戶群,增加品牌知名度,樹立品牌信用度等等。
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