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接觸亞馬遜時(shí)間不太長(zhǎng)，想問(wèn)問(wèn)各位類(lèi)目排名和銷(xiāo)量的關(guān)系，求各位大佬指點(diǎn)一下！感激不盡

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接觸亞馬遜時(shí)間不太長(zhǎng)，銷(xiāo)量和類(lèi)目排名的關(guān)系一直有些不清不楚的，公司這邊說(shuō)的是，推產(chǎn)品，就是一個(gè)穩(wěn)排名和沖排名的過(guò)程，尤其是最近推新品，剛剛開(kāi)始測(cè)評(píng)了一些單，然后帶動(dòng)了不少自然單，使得小類(lèi)目排名一下沖得很快很高，然后公司這邊就讓我們不管咋樣，哪怕是大量測(cè)評(píng)S單或者開(kāi)多一些優(yōu)惠券也要穩(wěn)住排名先
所以問(wèn)題來(lái)了，我現(xiàn)在的思維讓我不是很能理解這樣的做法
為什么要死盯這個(gè)類(lèi)目排名呢？
又不是第一，有個(gè)標(biāo)簽?zāi)强隙ú灰粯?。就好像在哪個(gè)帖子下面看到過(guò)，類(lèi)目排名只是你產(chǎn)品的一個(gè)綜合表現(xiàn)的參考，我認(rèn)為很對(duì)啊
我個(gè)人的看法是——既然是新品期，那么小類(lèi)目排名不用太過(guò)在意，就正常節(jié)奏，該怎么S單就繼續(xù)怎么S單。
是不是應(yīng)該想辦法繼續(xù)把點(diǎn)擊做高，然后去做轉(zhuǎn)化率，再是轉(zhuǎn)化率有了做促銷(xiāo)和推廣，這些做好了，排名應(yīng)該會(huì)自然沖上去的吧。
我想問(wèn)下各位大佬，我的這種思維對(duì)不對(duì)？現(xiàn)階段應(yīng)該怎么做才合適？
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總結(jié)下問(wèn)題就是，新品，前幾天賣(mài)的還行，小類(lèi)目排名沖的偏高，公司讓我們開(kāi)大優(yōu)惠券再多刷一些單來(lái)穩(wěn)住排名，我認(rèn)為這樣不是很對(duì)，有點(diǎn)懵了，現(xiàn)階段不知道怎么繼續(xù)推，求各位大佬指點(diǎn)一下！感激不盡
已邀請(qǐng):
（1）對(duì)于某一產(chǎn)品而言，銷(xiāo)量越多，類(lèi)目排名越靠前。在整個(gè)亞馬遜的排名機(jī)制中，也是如此。但是亞馬遜類(lèi)目的排名還會(huì)考慮其他許多的條件，比如庫(kù)存多少、轉(zhuǎn)化率、review數(shù)量星級(jí)、上架時(shí)長(zhǎng)等，這些因素會(huì)影響類(lèi)目排名的先后，綜合來(lái)看，銷(xiāo)量的影響最大、最明顯；
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（2）轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊情況影響的是前臺(tái)搜索的結(jié)果、廣告以及商品詳情頁(yè)面的廣告排序，轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊越高，排序越靠前。（建立在所有產(chǎn)品廣告花費(fèi)情況相同，且更高的點(diǎn)擊能帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化的情況下）；
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（3）亞馬遜會(huì)依據(jù)以上兩點(diǎn)給你分配流量，他們是希望能獲得更多的傭金，賺更多的錢(qián)，所以你的類(lèi)目排名靠前，銷(xiāo)售量一定大，亞馬遜分配的流量也一定更多，轉(zhuǎn)化也是同理；
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（4）做站內(nèi)秒殺等的目的也是引流，讓自己的產(chǎn)品能夠被更多人知道，增加流量，從而獲取更多的訂單，即便轉(zhuǎn)化可能會(huì)有些許的下降，但是訂單的數(shù)量相比之前還是實(shí)實(shí)在在的增長(zhǎng)，并且產(chǎn)品能夠相比之前獲得更多的曝光，更大的概率是良性循環(huán)：
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? S單沖排名→銷(xiāo)量增加→排名提升→亞馬遜給更多的流量→更多的訂單
（也可能只有一段時(shí)間，但是不能否認(rèn)確實(shí)有靠秒殺等優(yōu)惠活動(dòng)以及站外等類(lèi)似手段做起來(lái)的產(chǎn)品）；
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綜上，我覺(jué)得你們公司的做法是有道理的，能夠通過(guò)S單帶動(dòng)不少自然單，說(shuō)明產(chǎn)品本身至少說(shuō)listing是挺好的，質(zhì)量方面暫時(shí)還不能確認(rèn)，因?yàn)橐彩切律?，可能買(mǎi)家還沒(méi)有收到貨，你也沒(méi)提。既然排名上來(lái)了，你們公司也沒(méi)說(shuō)現(xiàn)在繼續(xù)沖，只是說(shuō)要穩(wěn)住，那說(shuō)明是有計(jì)劃和理智的，我覺(jué)得可以試一試，穩(wěn)不住或者花費(fèi)太多，公司肯定也是會(huì)叫停的，萬(wàn)一成功了，這個(gè)新品的起點(diǎn)也就高了，至少你的銷(xiāo)售額也不會(huì)低，我覺(jué)得是好事。
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針對(duì)你說(shuō)的內(nèi)容，提一點(diǎn)個(gè)人的意見(jiàn)
“正常節(jié)奏刷”，我覺(jué)得是建立在之前的S單沒(méi)有顯著效果的前提下的，那樣子確實(shí)沒(méi)必要多S單給優(yōu)惠，因?yàn)楸旧砼琶嵘捅容^緩慢且穩(wěn)定，更重要的是節(jié)奏以及轉(zhuǎn)化，要養(yǎng)好這個(gè)產(chǎn)品，但是現(xiàn)在既然效果明顯，從商業(yè)的角度上來(lái)看肯定是要試一試的。尤其是新品期，雖然亞馬遜沒(méi)有明確地寫(xiě)出來(lái)，但是應(yīng)該是有流量扶持的，這時(shí)候去做一些操作，往往事半功倍。
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“繼續(xù)把點(diǎn)擊做高”等同于獲取更多的流量，除了花更多的錢(qián)提升廣告預(yù)算及競(jìng)價(jià)以外，目前站內(nèi)能做的，其實(shí)也就是提升排名，讓亞馬遜來(lái)分配給你了。初此之外你覺(jué)得可行的做法有哪些，可以私信給我，我想學(xué)（認(rèn)真的，不是陰陽(yáng)怪氣）。
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最后還有個(gè)人的建議（每個(gè)人情況不一樣，個(gè)人經(jīng)歷的見(jiàn)解，如果冒犯請(qǐng)諒解，我會(huì)盡量中肯）
你是新人，接觸亞馬遜時(shí)間不太長(zhǎng)，但是也是有了一段時(shí)間了，有想法確實(shí)是好事，只是由于經(jīng)驗(yàn)等內(nèi)容，可能你和帶你的老大或者公司領(lǐng)導(dǎo)相比，看到的東西還是少了一點(diǎn)，有可能他們是有想法計(jì)劃的，可是他們覺(jué)得沒(méi)必要和你說(shuō)，你也沒(méi)敢問(wèn)他們，這就造成了溝通上的距離感，你可能會(huì)覺(jué)得他們思想有點(diǎn)老，但是這可能是他們經(jīng)歷過(guò)的，遇到過(guò)類(lèi)似的情況，有著更成熟的處理方法。這時(shí)候你其實(shí)就可以問(wèn)一問(wèn)，看看他們?cè)覆辉敢飧嬖V你原因。
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我其實(shí)也還算個(gè)新人，老大帶我很好，但是一開(kāi)始我也是這樣，有很多想法，很想自己試一試，可還是要按照老大的想法來(lái)。有時(shí)也會(huì)覺(jué)得可惜，因?yàn)闆](méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，有可能當(dāng)時(shí)按照我的想法來(lái)會(huì)更好呢？只是后來(lái)慢慢學(xué)的多了，又上了幾個(gè)產(chǎn)品，對(duì)比了一下，還是覺(jué)得老大深謀遠(yuǎn)慮，有很多點(diǎn)我都沒(méi)有考慮到，有很多反映都沒(méi)有接觸過(guò)，就覺(jué)得很不好意思，當(dāng)初有一點(diǎn)自大了。
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還是那句話(huà)，有想法是好事，但是這可以等到你被允許或者說(shuō)有權(quán)自己去做這些操作了，再自己試一試，不急于一時(shí)?？赡艿綍r(shí)候，你會(huì)有新的觀(guān)點(diǎn)了。
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希望能有所幫助。
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