近日，全球知名時尚女魔頭——《Vogue》主編安娜溫圖爾牽頭《Vogue》、美國時裝設(shè)計委員會（CFDA）和亞馬遜美國站，共同推出名為“Common Threads：Vogue x Amazon Fashion”的線上店鋪。大牌上線正是看到了時尚，尤其是女裝品類在線銷售的大好商機。
熟悉女裝的賣家一定知道，中國成熟的出口外貿(mào)服裝產(chǎn)業(yè)帶讓女裝出海具備了天然優(yōu)勢。隨著疫情逐漸好轉(zhuǎn)，美國站、歐洲站、日本站的女裝需求量也不斷反彈。亞馬遜也成為了備受消費者關(guān)注的平臺，各年齡段都喜愛在亞馬遜上購買女裝。

亞馬遜全球開店公眾號顯示，18-24歲的消費者是亞馬遜女裝品類最大的消費群體，63.4%的消費者在過去6個月內(nèi)，都曾在亞馬遜購買衣服。亞馬遜便于瀏覽搜索、送貨體驗好、費用低；性價比高、物有所值；庫存充足和品牌選擇多等都是美國消費者喜愛在亞馬遜購買女裝的主要原因。

另外，海外消費者還很熱愛網(wǎng)購時尚品類。以美國、德國為例：?
性別/收入段相似：男女消費比例相近，高中低收入人群均熱愛網(wǎng)購時尚品類；
年齡段不同：美國最大比例（43%）在25-34歲，德國則在45-54歲。

鑒于今年特殊形勢，賣家朋友們可以開始著重準備秋冬選品，如上裝、外套；也可以根據(jù)自身情況準備春夏選品及需求上漲的選品，如居家服、運動服、女裙、內(nèi)衣等。話不多說，一份歐美日消費者女裝熱購清單已準備好！



1、女士家居服/睡衣
站點：美國
客戶畫像：消費行為特點：追求舒適、放松、輕便的家居服/睡衣，同時對季節(jié)性有特殊要求（如夏季透汗、冬季保暖）

2、女士運動服
中國賣家可以打造價格適中、功能齊全的小而美的品牌。福建是中國運動服飾的產(chǎn)業(yè)帶，其中石獅擁有完整的運動服飾上下游企業(yè)，石獅服裝城也擁有海量款式。
此外，杭州、義烏、廣州、東莞、廈門等地也為運動服飾的主要產(chǎn)業(yè)帶。中國賣家在運動服飾上需要注意成熟品牌與新晉品牌的品牌效應(yīng)，要注意避免與超級大品牌競爭，應(yīng)該從價格、款式、專用性上尋找突破口。

站點：美國
客戶畫像：
站點目標人群：美國18-40歲的女性已經(jīng)把運動延展到了日常生活，一個人可具有日常運動族和健身族兩種身份。在運動服飾中，運動女裝是增長最快的品類之一。而休閑運動服（Everyday Sportswear）由于涵蓋人群廣，也成為運動女裝里的最大贏家之一
消費行為特點：消費者更注重質(zhì)量，為了高質(zhì)量可以接受高價格；其次，功能性是核心需求，一款多用，也具有極大吸引力；他們傾向于選擇高品質(zhì)的面料，結(jié)實的剪裁，希望能夠承受高強度的活動和天氣條件（雨、雪、熱、風）

站點：歐洲
客戶畫像：
站點目標人群：運動服品類表現(xiàn)非常強勁，增速快。在過去的5年中，歐洲運動服客戶群體幾乎涵蓋了全年段。由于歐洲人越來越崇尚健康、積極的生活方式，參與各種運動的機會也越來越多，所以運動服表現(xiàn)非常強勁
消費行為特點：歐洲女性對于運動服與時尚服裝之間的界限越來越模糊，她們希望運動服能兼具運動與時尚兩種概念，能夠在比如散步、瑜伽、慢跑等輕運動后，無縫切換至其他日常生活場景，如逛街、就餐、朋友見面等。因此，她們希望運動服在設(shè)計上能較容易搭配其他日常服飾

3、女裙
中國是女裙生產(chǎn)大國，杭州、南京、廣州等一些女裙產(chǎn)地供貨全球，比較容易采購或者定制款式。
賣家也要注意培養(yǎng)自己的設(shè)計團隊，在產(chǎn)業(yè)帶較容易找到接受定制款式的供貨商，同時也能更好的滿足消費者的需求。
站點：美國
客戶畫像：站點目標人群：目標人群涵蓋15-50歲，其中，Generation Z（18-25歲）以及Millennial（26-40歲）的群體，一半以上會在亞馬遜購買女裙，而亞馬遜也是他們最喜歡的服裝零售商之一
消費行為特點：年輕化，注重“美、省、曬”，希望能在不同的場景搭配不同的衣服，特別是外出就餐、生日派對、朋友聚會、逛街購物等，或有著裝主題要求的各種活動

站點：歐洲
客戶畫像：站點目標人群：歐洲的女裙目標人群可涵蓋15-50歲。其中，Generation Z（18-25歲）以及Millennial（26-40歲）更值得關(guān)注。Gen Z追求個性化與社交媒體影響力，Millennial追求高質(zhì)、低價、快速
消費行為特點：與美國站點不同，歐洲客戶更強調(diào)“優(yōu)雅”與“整體效果”，會從以下角度考慮產(chǎn)品：可搭配性（避免突兀的款式、顏色、圖案）、四季性（天然材料、適中長度）、經(jīng)典性（并非一成不變的款式，而是整體造型經(jīng)典，細節(jié)處有符合自己審美的設(shè)計，如肩部、領(lǐng)口、袖口、腰身的線條等）

站點：日本
客戶畫像：站點目標人群：女士連衣裙包括半裙和連衣裙，季節(jié)跨度大，涵蓋一年四季，其中夏季是旺季。以18-30歲的客戶為代表
消費行為特點：日本消費者更偏向保守寬松版為主的裙款。她們在意自己的整體形象和氣質(zhì)，裙子的設(shè)計會有一些亮點，比如在寬松的基礎(chǔ)上體現(xiàn)曲線，靠細腰帶或者收腰的設(shè)計體現(xiàn)腰線，或者利用后背系帶的設(shè)計作為衣服亮點

4、女士外套
中國是女士羽絨服、羊絨大衣、以及皮衣生產(chǎn)大國，主要生產(chǎn)線集中在杭州、海寧等地，比較容易采購或者定制款式。
同時，賣家要注意培養(yǎng)自己的設(shè)計團隊，具有一定的設(shè)計能力會更容易滿足消費者的需求。

站點：美國
客戶畫像：站點目標人群：Generation Z（18-25歲）以及Millennial（26-40歲）是外套的主要消費群體，同時也是在社交媒體和線上零售購買外套的主要群體
消費行為特點：美國消費者注重設(shè)計、強調(diào)外套的功能性。在社交媒體上對于流行趨勢的把握不甘落后，既要追隨時尚潮流，又強調(diào)自我的獨特性。喜歡流行元素+細節(jié)獨特設(shè)計。她們還希望外套能夠在冬季或極端天氣（如雨、風、雪、UV等）條件下保護自己，同時，青睞口袋、拉鏈、袖口的便利感

站點：歐洲
客戶畫像：站點目標人群：主要集中在18-45歲。他們對于外套的要求更高，選擇更慎重；與其他衣物相比，一件外套對于歐洲消費者來說，意味著穿的時間更長、次數(shù)更多、單件價格更貴
消費行為特點：消費者們注重設(shè)計、強調(diào)外套的功能性，尤其是能夠在冬季或極端天氣（如雨、風、雪、UV等）條件下保護自己，但同時要滿足自己的審美需求。大部分歐洲客戶對每一種天氣狀況會有超過一款外套，而購買外套時第一眼被吸引的通常是設(shè)計，之后才是功能

站點：日本
客戶畫像：站點目標人群：女士外套按照不同的季節(jié)可以分為薄款風衣、呢子外套和羽絨服?？蛻艏性?8-40歲，其中以18-30歲的客戶為代表
消費行為特點：日本比較推崇溫婉可愛的風格，熱銷的款式有修身款和寬松版兩種

5、女士上裝
中國是女士上衣生產(chǎn)大國，杭州、廣州等一些女士上衣產(chǎn)地供貨全球，比較容易采購。
賣家可多關(guān)注Instagram等KOL穿搭并培養(yǎng)團隊設(shè)計能力，在產(chǎn)業(yè)帶找到能夠接受定制生產(chǎn)的供應(yīng)商。

站點：美國
客戶畫像：站點目標人群：涵蓋18-50歲。其中，Generation Z（18-25歲）以及Millennial（26-40歲）更值得關(guān)注。這兩個群體相對于其他年齡段的客戶，購買上衣的頻次更高，年度消費更高，更傾向于線上購買
消費行為特點：美國消費者對上衣的選擇更傾向于寬松休閑（追求寬松以達到舒適的目的）+時尚造型（希望在款式上能與眾不同，因此更容易被領(lǐng)口、肩部、下擺、扣子等細節(jié)設(shè)計吸引）

站點：歐洲
客戶畫像：站點目標人群：涵蓋18-50歲。特別是Generation Z（18-25歲）以及Millennial（26-40歲）
消費行為特點：對于上衣的需求集中體現(xiàn)在“設(shè)計簡潔、價廉物美、天然舒適”三個方面，但歐洲各國之間略有差別，如法國客戶更強調(diào)合身，而德國客戶的選擇則略寬松
站點：日本
客戶畫像：站點目標人群：涵蓋18-40歲。客戶身份可以是20-30歲的上班族，或是25-40歲的全職家庭主婦
消費行為特點：日本消費者喜歡輕盈優(yōu)雅的造型，加之日本氣候溫和，因此輕薄服裝更受青睞，同時，日本民眾注重做工，對產(chǎn)品細節(jié)要求嚴格

6、女士內(nèi)衣
中國是內(nèi)衣生產(chǎn)大國，產(chǎn)業(yè)帶包括汕頭、南海、深圳、中山、晉江、義烏等，相對于其他品類的女裝來說，內(nèi)衣研發(fā)要求更高。

站點：歐美
推薦品類：塑身內(nèi)衣、隱形文胸
客戶畫像：站點目標人群：集中在16-40歲。崇尚自由舒適，但同時又非常有勇氣秀出自己的身材的歐洲客戶
消費行為特點：無鋼圈、無胸墊、隱形頗受青睞，歐洲消費者對內(nèi)衣選擇講究舒適、塑形，并且能夠適合不同款外衣；近年，內(nèi)衣外穿、大碼內(nèi)衣也逐漸成為了流行趨勢，可給予適度關(guān)注

站點：日本
客戶畫像：
站點目標人群：客戶集中在18-40歲，其中以18-30歲的客戶為代表
消費行為特點：日本的消費者對于親膚類紡織品服裝品質(zhì)要求高，對于內(nèi)衣和睡衣的舒適度為首要購買動機，其次才為塑形功能

7、女士泳衣
站點：美國
客戶畫像：
站點目標人群：
16-50歲以海灘度假為主的度假族；18-25歲學校或游泳健身的學生族；20-40歲的孕媽族
消費行為特點：
度假族：注重流行趨勢與防曬，2020年分體流行元素包括實色、高腰、帶比基尼元素；連體流行元素包括印花、鏤空、動物紋等；學生族：強調(diào)材質(zhì)的功能性，由于多數(shù)是室內(nèi)游泳，防曬功能為次要需求；款式為運動款，肩部及腰部兩側(cè)設(shè)計上突出速度感；孕媽族：注重舒適、安全、美觀。雖涵蓋連體、分體，但出于安全考慮都有遮蓋肚子的需求，所以即使分體，上衣也為背心款

站點：歐洲
客戶畫像：
站點目標人群：歐洲泳衣以休閑度假為主，涵蓋16-50歲的客戶群體；另外，高中及大學內(nèi)選擇游泳作為健身或?qū)I(yè)訓練的學生族也日趨增長
消費行為特點：歐洲客戶對海邊度假不再追求裸露感與大面積的健康膚色，反而更注意防曬功能。對于度假族來說，注重流行趨勢，分體流行元素包括實色、高腰、帶比基尼元素，連體流行元素包括印花、鏤空、動物紋等；對于學生族來說，強調(diào)材質(zhì)的功能性，由于多數(shù)是室內(nèi)游泳，防曬功能為次要需要；款式為運動款，肩部及腰部兩側(cè)設(shè)計上突出速度感

站點：日本
客戶畫像：
站點目標人群：日本夏季主要運動項目為游泳和沖浪，泳裝各品類均有大量受眾?？蛻艏性?8-40歲，其中以18-30歲的客戶為代表
消費行為特點：日本偏向保守，外加身型較平，因此，對比基尼類露出較多的泳裝類需求較小，套裝和一片式等露出較少并且可以遮身材的款式普遍受日本女性歡迎

文章摘自“亞馬遜全球開店”公眾號，對女裝這塊大蛋糕感興趣的朋友可以去看看，原文還有選品建議、經(jīng)營建議、熱銷月份、消費訴求等，還有成功賣家經(jīng)驗等你來聽哦~