靠這一波操作，獨立站賣家想賺回虧的20萬美元

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最近在不同社區(qū)看到關(guān)于獨立站的問題比較多，PingPong小編準(zhǔn)備把之前做過的賣家采訪分享給大家。原文首發(fā)自PingPong訂閱號2/14。
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——————以下為征文——————
?“現(xiàn)在銷售只有之前幾個月的20%。”獨立站賣家Celina告訴Ping頭哥，公司去年開始專注做獨立站，主要目標(biāo)是美國市場，月流水30萬美元左右，確實相比之前幾個月的數(shù)據(jù)，春節(jié)期間銷量略顯慘淡。

她提到，自發(fā)貨賣家遇到的困難都差不多，工廠、物流延遲復(fù)工，發(fā)不出貨，銷量下滑。

但這不代表無事可做，或者放棄今年的生意。

真實例子，Celina今年1月初特地飛往美國做了實地調(diào)查，不僅考察了工廠、物流，還和美國當(dāng)?shù)叵M者深入互動，了解他們對產(chǎn)品的需求和意見。

不同于鋪貨走量賣家的“流量思維”，精品類和品牌類賣家正在轉(zhuǎn)型“品牌思維”，通過“推廣+品牌”的打法，將獨立站做的更大，并努力實現(xiàn)利潤和品牌雙豐收。

獨立站賣家可以大幅下調(diào)廣告投入，但不應(yīng)完全停止廣告和營銷行為，不然等到Q2市場需求增長，再打廣告時成本會更高，時間也不好控制。并且，近期可以適當(dāng)進(jìn)行關(guān)鍵詞測試以及海外營銷轉(zhuǎn)化鏈路測試。

由于疫情結(jié)束時間無法準(zhǔn)確估計，若情況理想，本月工廠、物流都能復(fù)工，但如果疫情持續(xù)，賣家們也要盡早準(zhǔn)做好應(yīng)對和備選方案。

尤其是工廠或者公司設(shè)在一線及沿海城市的賣家，比如深圳，近期物流復(fù)工情況并不理想，就Celina提供消息看，目前僅中國郵政能夠發(fā)貨，其他物流企業(yè)還未能復(fù)工。

“我們已經(jīng)在找省外的工廠和供貨商，逐漸找向中部城市。不過也有很多問題要解決，比如模具要改，材料要找，物流的時間也可能會更長，就是多做一手準(zhǔn)備?！盋elina提到，Q1的銷售已經(jīng)成為現(xiàn)實，Q2才是關(guān)鍵，做好市場調(diào)研、產(chǎn)品優(yōu)化等，同時，針對目標(biāo)市場做好營銷推廣計劃。

舉個真實的例子，根據(jù)Celina的朋友圈，她在今年1月初特地飛往美國做了實地調(diào)查，不僅考察了工廠、物流，還和美國本土的消費者進(jìn)行了深入的調(diào)查和互動。

“身邊朋友都看好疫情結(jié)束之后，海外消費會有一波暴漲。”Celina告訴Ping頭哥，這也是她有信心把1月虧的20萬美元賺回來的原因。

Celina的“豪言壯語”并不是毫無根據(jù)，2019年的黑五和網(wǎng)一，Shopify在超過175個國家/地區(qū)的商家的銷售額達(dá)到29億美元，高于去年的18億美元。

抓住獨立站趨勢打造品牌，賣家們不僅需要找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化，更要抓住細(xì)分市場。以品牌推廣和營銷為例，賣家應(yīng)仔細(xì)查看亞馬遜上競對產(chǎn)品，包括價格、圖片、描述和評論等，還要用好Google搜索，因為競爭對手可不止在亞馬遜上，同時，關(guān)注同行的SNS（社交媒體），了解成功的營銷活動，同時，也要找到他們碰過的“坑”。

經(jīng)營獨立站比經(jīng)營平臺更為復(fù)雜，從前端流量獲取到后端的供應(yīng)鏈生產(chǎn)，每一個環(huán)節(jié)，賣家都需要親力親為，想要獲得成功也沒有想象的那么簡單。

在這里為大家介紹一款干貨工具：https://www.looooi.com/shopify-data/ 幫助賣家了解別人獨立站長什么樣。

事實上，像Celina這樣的精品賣家正在成為中國品牌的出海趨勢，他們逐漸發(fā)現(xiàn)品牌可能是應(yīng)對“黑天鵝”事件的關(guān)鍵，而作為第三方服務(wù)公司，PingPong也將竭盡全力，幫助跨境賣家實現(xiàn)之一目標(biāo)。
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