社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 獨(dú)立站 靠這一波操作，獨(dú)立站賣(mài)家想賺回虧的20萬(wàn)...
靠這一波操作，獨(dú)立站賣(mài)家想賺回虧的20萬(wàn)美元
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最近在不同社區(qū)看到關(guān)于獨(dú)立站的問(wèn)題比較多，PingPong小編準(zhǔn)備把之前做過(guò)的賣(mài)家采訪(fǎng)分享給大家。原文首發(fā)自PingPong訂閱號(hào)2/14。
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——————以下為征文——————
?“現(xiàn)在銷(xiāo)售只有之前幾個(gè)月的20%?！豹?dú)立站賣(mài)家Celina告訴Ping頭哥，公司去年開(kāi)始專(zhuān)注做獨(dú)立站，主要目標(biāo)是美國(guó)市場(chǎng)，月流水30萬(wàn)美元左右，確實(shí)相比之前幾個(gè)月的數(shù)據(jù)，春節(jié)期間銷(xiāo)量略顯慘淡。
她提到，自發(fā)貨賣(mài)家遇到的困難都差不多，工廠(chǎng)、物流延遲復(fù)工，發(fā)不出貨，銷(xiāo)量下滑。
但這不代表無(wú)事可做，或者放棄今年的生意。
真實(shí)例子，Celina今年1月初特地飛往美國(guó)做了實(shí)地調(diào)查，不僅考察了工廠(chǎng)、物流，還和美國(guó)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者深入互動(dòng)，了解他們對(duì)產(chǎn)品的需求和意見(jiàn)。
不同于鋪貨走量賣(mài)家的“流量思維”，精品類(lèi)和品牌類(lèi)賣(mài)家正在轉(zhuǎn)型“品牌思維”，通過(guò)“推廣+品牌”的打法，將獨(dú)立站做的更大，并努力實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和品牌雙豐收。
獨(dú)立站賣(mài)家可以大幅下調(diào)廣告投入，但不應(yīng)完全停止廣告和營(yíng)銷(xiāo)行為，不然等到Q2市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，再打廣告時(shí)成本會(huì)更高，時(shí)間也不好控制。并且，近期可以適當(dāng)進(jìn)行關(guān)鍵詞測(cè)試以及海外營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化鏈路測(cè)試。
由于疫情結(jié)束時(shí)間無(wú)法準(zhǔn)確估計(jì)，若情況理想，本月工廠(chǎng)、物流都能復(fù)工，但如果疫情持續(xù)，賣(mài)家們也要盡早準(zhǔn)做好應(yīng)對(duì)和備選方案。
尤其是工廠(chǎng)或者公司設(shè)在一線(xiàn)及沿海城市的賣(mài)家，比如深圳，近期物流復(fù)工情況并不理想，就Celina提供消息看，目前僅中國(guó)郵政能夠發(fā)貨，其他物流企業(yè)還未能復(fù)工。
“我們已經(jīng)在找省外的工廠(chǎng)和供貨商，逐漸找向中部城市。不過(guò)也有很多問(wèn)題要解決，比如模具要改，材料要找，物流的時(shí)間也可能會(huì)更長(zhǎng)，就是多做一手準(zhǔn)備?！盋elina提到，Q1的銷(xiāo)售已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，Q2才是關(guān)鍵，做好市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品優(yōu)化等，同時(shí)，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做好營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃。
舉個(gè)真實(shí)的例子，根據(jù)Celina的朋友圈，她在今年1月初特地飛往美國(guó)做了實(shí)地調(diào)查，不僅考察了工廠(chǎng)、物流，還和美國(guó)本土的消費(fèi)者進(jìn)行了深入的調(diào)查和互動(dòng)。
“身邊朋友都看好疫情結(jié)束之后，海外消費(fèi)會(huì)有一波暴漲?！盋elina告訴Ping頭哥，這也是她有信心把1月虧的20萬(wàn)美元賺回來(lái)的原因。
Celina的“豪言壯語(yǔ)”并不是毫無(wú)根據(jù)，2019年的黑五和網(wǎng)一，Shopify在超過(guò)175個(gè)國(guó)家/地區(qū)的商家的銷(xiāo)售額達(dá)到29億美元，高于去年的18億美元。
抓住獨(dú)立站趨勢(shì)打造品牌，賣(mài)家們不僅需要找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化，更要抓住細(xì)分市場(chǎng)。以品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)為例，賣(mài)家應(yīng)仔細(xì)查看亞馬遜上競(jìng)對(duì)產(chǎn)品，包括價(jià)格、圖片、描述和評(píng)論等，還要用好Google搜索，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手可不止在亞馬遜上，同時(shí)，關(guān)注同行的SNS（社交媒體），了解成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)，也要找到他們碰過(guò)的“坑”。
經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站比經(jīng)營(yíng)平臺(tái)更為復(fù)雜，從前端流量獲取到后端的供應(yīng)鏈生產(chǎn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)，賣(mài)家都需要親力親為，想要獲得成功也沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單。
在這里為大家介紹一款干貨工具：https://www.looooi.com/shopify-data/ 幫助賣(mài)家了解別人獨(dú)立站長(zhǎng)什么樣。
事實(shí)上，像Celina這樣的精品賣(mài)家正在成為中國(guó)品牌的出海趨勢(shì)，他們逐漸發(fā)現(xiàn)品牌可能是應(yīng)對(duì)“黑天鵝”事件的關(guān)鍵，而作為第三方服務(wù)公司，PingPong也將竭盡全力，幫助跨境賣(mài)家實(shí)現(xiàn)之一目標(biāo)。
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?“現(xiàn)在銷(xiāo)售只有之前幾個(gè)月的20%?！豹?dú)立站賣(mài)家Celina告訴Ping頭哥，公司去年開(kāi)始專(zhuān)注做獨(dú)立站，主要目標(biāo)是美國(guó)市場(chǎng)，月流水30萬(wàn)美元左右，確實(shí)相比之前幾個(gè)月的數(shù)據(jù)，春節(jié)期間銷(xiāo)量略顯慘淡。
她提到，自發(fā)貨賣(mài)家遇到的困難都差不多，工廠(chǎng)、物流延遲復(fù)工，發(fā)不出貨，銷(xiāo)量下滑。
但這不代表無(wú)事可做，或者放棄今年的生意。
真實(shí)例子，Celina今年1月初特地飛往美國(guó)做了實(shí)地調(diào)查，不僅考察了工廠(chǎng)、物流，還和美國(guó)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者深入互動(dòng)，了解他們對(duì)產(chǎn)品的需求和意見(jiàn)。
不同于鋪貨走量賣(mài)家的“流量思維”，精品類(lèi)和品牌類(lèi)賣(mài)家正在轉(zhuǎn)型“品牌思維”，通過(guò)“推廣+品牌”的打法，將獨(dú)立站做的更大，并努力實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和品牌雙豐收。
獨(dú)立站賣(mài)家可以大幅下調(diào)廣告投入，但不應(yīng)完全停止廣告和營(yíng)銷(xiāo)行為，不然等到Q2市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，再打廣告時(shí)成本會(huì)更高，時(shí)間也不好控制。并且，近期可以適當(dāng)進(jìn)行關(guān)鍵詞測(cè)試以及海外營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化鏈路測(cè)試。
由于疫情結(jié)束時(shí)間無(wú)法準(zhǔn)確估計(jì)，若情況理想，本月工廠(chǎng)、物流都能復(fù)工，但如果疫情持續(xù)，賣(mài)家們也要盡早準(zhǔn)做好應(yīng)對(duì)和備選方案。
尤其是工廠(chǎng)或者公司設(shè)在一線(xiàn)及沿海城市的賣(mài)家，比如深圳，近期物流復(fù)工情況并不理想，就Celina提供消息看，目前僅中國(guó)郵政能夠發(fā)貨，其他物流企業(yè)還未能復(fù)工。
“我們已經(jīng)在找省外的工廠(chǎng)和供貨商，逐漸找向中部城市。不過(guò)也有很多問(wèn)題要解決，比如模具要改，材料要找，物流的時(shí)間也可能會(huì)更長(zhǎng)，就是多做一手準(zhǔn)備?！盋elina提到，Q1的銷(xiāo)售已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，Q2才是關(guān)鍵，做好市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品優(yōu)化等，同時(shí)，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做好營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃。
舉個(gè)真實(shí)的例子，根據(jù)Celina的朋友圈，她在今年1月初特地飛往美國(guó)做了實(shí)地調(diào)查，不僅考察了工廠(chǎng)、物流，還和美國(guó)本土的消費(fèi)者進(jìn)行了深入的調(diào)查和互動(dòng)。
“身邊朋友都看好疫情結(jié)束之后，海外消費(fèi)會(huì)有一波暴漲?！盋elina告訴Ping頭哥，這也是她有信心把1月虧的20萬(wàn)美元賺回來(lái)的原因。
Celina的“豪言壯語(yǔ)”并不是毫無(wú)根據(jù)，2019年的黑五和網(wǎng)一，Shopify在超過(guò)175個(gè)國(guó)家/地區(qū)的商家的銷(xiāo)售額達(dá)到29億美元，高于去年的18億美元。
抓住獨(dú)立站趨勢(shì)打造品牌，賣(mài)家們不僅需要找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化，更要抓住細(xì)分市場(chǎng)。以品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)為例，賣(mài)家應(yīng)仔細(xì)查看亞馬遜上競(jìng)對(duì)產(chǎn)品，包括價(jià)格、圖片、描述和評(píng)論等，還要用好Google搜索，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手可不止在亞馬遜上，同時(shí)，關(guān)注同行的SNS（社交媒體），了解成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)，也要找到他們碰過(guò)的“坑”。
經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站比經(jīng)營(yíng)平臺(tái)更為復(fù)雜，從前端流量獲取到后端的供應(yīng)鏈生產(chǎn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)，賣(mài)家都需要親力親為，想要獲得成功也沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單。
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事實(shí)上，像Celina這樣的精品賣(mài)家正在成為中國(guó)品牌的出海趨勢(shì)，他們逐漸發(fā)現(xiàn)品牌可能是應(yīng)對(duì)“黑天鵝”事件的關(guān)鍵，而作為第三方服務(wù)公司，PingPong也將竭盡全力，幫助跨境賣(mài)家實(shí)現(xiàn)之一目標(biāo)。
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倒計(jì)時(shí)：
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疤六 - 花有重開(kāi)日 人無(wú)再少年
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