近幾年來，美容領(lǐng)域發(fā)展如火如荼，并且?guī)缀鯖]有任何放緩的跡象。據(jù) Retail Dive報告，全球消費者在保健和美容方面的支出正在不斷增加。報告指出，雖然亞太地區(qū)是該類別增長的主要力量，但目前，北美消費者對該領(lǐng)域的貢獻(xiàn)更大，支出占全球的36%，而多達(dá)71%的美國美妝產(chǎn)品購物者表示，亞馬遜是他們購買美容產(chǎn)品的首選。
想出海掘金但是不知道投身什么行業(yè)的賣家注意了，個護(hù)美妝就是一塊大蛋糕。至于選品問題，不用慌，今天就來幫大家解決選品困難綜合癥~

先給看看熱賣子品類趨勢推薦圖



接下來為大家細(xì)細(xì)拆分：
1、護(hù)膚及妝前產(chǎn)品
護(hù)膚及妝前產(chǎn)品包括了臉部或身體護(hù)膚產(chǎn)品、妝前產(chǎn)品、美容儀器、美容工具等，根據(jù)各個國家消費習(xí)慣的不同，熱銷產(chǎn)品略有差異，如日本的消費者對美容儀器的使用有著更高的偏好；而歐美的消費者則更喜歡成分簡單、功效明顯、包裝簡約的護(hù)膚產(chǎn)品。
除了可以全臉或全身使用的產(chǎn)品以外，一些細(xì)節(jié)部位的護(hù)膚產(chǎn)品也受到關(guān)注，如眼部、唇部、睫毛護(hù)理產(chǎn)品等。值得注意的是，近年來由于環(huán)保主義和動物保護(hù)主義潮流的興起，反對化妝品公司進(jìn)行動物實驗逐漸成為了主流，標(biāo)注“拒絕動物實驗”也成了吸引消費者（特別是歐美站點的消費者）的重要因素。

（1）臉部精華
熱銷產(chǎn)品：美白精華、保濕精華等
消費者關(guān)注點：
1）不同的產(chǎn)品功效
2）突出有效成分
3）天然成分
4）包裝簡約、環(huán)保
產(chǎn)業(yè)帶：廣東
熱銷站點：北美、歐洲

（2）洗面奶
熱銷產(chǎn)品：洗面奶、潔面乳、潔面乳套裝等
消費者關(guān)注點：
1）產(chǎn)品功能
2）來額外的祛痘、補(bǔ)水、美白功能
3）針對特殊膚質(zhì)的功效
產(chǎn)業(yè)帶：廣東
熱銷站點：日本、北美、歐洲

（3）卸妝產(chǎn)品
熱銷產(chǎn)品：卸妝水、卸妝油、卸妝濕巾、卸妝毛巾等
消費者關(guān)注點：
1）清潔卸妝效果
2）材質(zhì)環(huán)保、使用感舒適
產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江、江蘇、上海
熱銷站點：北美、歐洲

（4）面部調(diào)理面膜
熱銷產(chǎn)品：水洗面膜、撕拉面膜、紙質(zhì)面貼膜、面膜套裝等
消費者關(guān)注點：
1）明顯效果
2）功能要求補(bǔ)水、美白、抗皺等方面
3）天然有機(jī)成分的產(chǎn)品長期受到消費者喜愛，但特殊的、創(chuàng)新的添加液成分是吸引消費者不斷購買的關(guān)鍵
產(chǎn)業(yè)帶：廣東
熱銷站點：日本、北美、歐洲

（5）臉部美容儀器
熱銷產(chǎn)品：臉部電動按摩儀、臉部光療儀等
消費者關(guān)注點：
1）舒適度、方便充電、防水、靜音、攜帶方便
2）功效和舒適度
3）在日本也有一定男性消費者購買美容儀，因此從外觀上可以將“女士用”和“男士用”進(jìn)行區(qū)分設(shè)計，以增加不同性別群體對于外觀的需求和認(rèn)可
產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江、湖北、上海
熱銷站點：日本

（6）眼霜
熱銷產(chǎn)品：眼霜、眼部精華等
消費者關(guān)注點：
1）功能性
2）使用方式包括了涂抹型、帶按摩頭型等，質(zhì)地有霜、膏、乳，針對不同皮膚類型的顧客要求不同
產(chǎn)業(yè)帶：廣東
熱銷站點：日本、北美、歐洲

2、美妝產(chǎn)品
美妝產(chǎn)品是愛美之人不可或缺的一部分，在世界各地都有著良好的銷量。北美、歐洲和日本的消費者們尤為偏愛用于眼部的美妝產(chǎn)品。
（1）睫毛護(hù)理液
熱銷產(chǎn)品：睫毛生長液、睫毛護(hù)理精華、睫毛打底膏等
消費者關(guān)注點：使用效果、成分健康不刺激等
產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江
熱銷站點：北美、歐洲

（2）眼部妝前產(chǎn)品
熱銷產(chǎn)品：眼部妝前乳/霜、眼部遮瑕膏等
消費者關(guān)注點：
1）順滑滋潤的使用感、遮瑕及持妝的效果、合理的價格
2）歐美市場消費者的多樣化，對產(chǎn)品的色號有不同的需求
產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江、江蘇、上海
熱銷站點：北美、歐洲

（3）雙眼皮貼
熱銷產(chǎn)品：雙眼皮貼套裝、雙眼皮工具等
消費者關(guān)注點：粘合持久度以及效果是否明顯、自然度、舒適度、防水性
產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江、上海
熱銷站點：日本

（4）假睫毛
熱銷產(chǎn)品：假睫毛套裝、假睫毛膠等
消費者關(guān)注點：
1）輕巧不會拖壓眼皮，光澤度逼真
2）柔軟舒適、足夠輕薄、逼真，價格優(yōu)惠
產(chǎn)業(yè)帶：山東、浙江、廣州
熱銷站點：日本

3、美甲及手足部護(hù)理產(chǎn)品
近期因疫情影響，海外消費者大都宅在家，然而，即便不能出門，仍然抵擋不住大家的愛美之心。在眾多品類中，美甲產(chǎn)品在疫情期間異軍突起，呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長的趨勢，引發(fā)了類似“口紅效應(yīng)”的現(xiàn)象。
由于美甲沙龍暫停營業(yè)，愛美者便選擇在電商網(wǎng)站購買美甲工具和材料在家DIY，甚至演變成了在家消遣、排解煩悶的一種娛樂方式。

（1）指甲油/膠
熱銷產(chǎn)品：指甲油/膠套裝、兒童指甲油等
消費者關(guān)注點：
1）顏色及款式是消費者最重視的產(chǎn)品特性
2）材質(zhì)和顏色的持久程度、干燥的速度
3）氣味較愉悅、不刺激的產(chǎn)品
產(chǎn)業(yè)帶：廣東
熱銷站點：北美、歐洲
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2）亞克力美甲產(chǎn)品
熱銷產(chǎn)品：亞克力粉、水晶亞克力粉、亞克力美甲套裝等
消費者關(guān)注點：使用簡單方便、干燥快速、造型牢固持久
產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江
熱銷站點：北美、歐洲

（3）美甲貼片
消費者關(guān)注點：
1）粘合度和防水性
2）款式及顏色圖案選擇性多、包裝精致、方便收納
3）結(jié)實耐用、可以重復(fù)使用
產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江
熱銷站點：北美、歐洲、日本

（4）美甲封層膠
熱銷產(chǎn)品：封層膠、封層膠套裝
消費者關(guān)注點：
1）快速干燥，效果持久
2）款式和效果
產(chǎn)業(yè)帶：廣東
熱銷站點：北美、歐洲

（5）卸甲產(chǎn)品
熱銷產(chǎn)品：卸甲水、卸甲棉、卸甲工具等
消費者關(guān)注點：
1）使用效果
2）產(chǎn)品成分
3）卸甲水的氣味
產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江
熱銷站點：北美、歐洲

（6）腳部分指器
熱銷產(chǎn)品：腳部分指器、分指器套裝等
消費者關(guān)注點：使用效果、是否能夠很好地固定、價格合理
產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江、河北
熱銷站點：北美、歐洲

（7）指甲刷
熱銷產(chǎn)品：木制指甲刷、指甲油刷、指甲刷套裝等
消費者關(guān)注點：設(shè)計方便使用、材質(zhì)、使用效果
產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江
熱銷站點：北美、歐洲

（8）指甲剪
熱銷產(chǎn)品：指甲剪套裝
消費者關(guān)注點：
1）符合人體工學(xué)設(shè)計、防滑、方便使用
2）材質(zhì)耐用不生銹
3）帶有盒子，方便收納
產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江、河北
熱銷站點：北美、歐洲

（9）去死皮工具
熱銷產(chǎn)品：死皮剪、電動修腳器及配件
消費者關(guān)注點：
1）快速有效
2）使用簡單且舒適
3）防水效果
產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江
熱銷站點：北美、歐洲

4、沐浴產(chǎn)品
與美甲產(chǎn)品類似的沐浴產(chǎn)品也是疫情期間的一個增長亮點，人們比以往更加注重個人清潔衛(wèi)生，由此與沐浴相關(guān)及在浴室場景下使用的產(chǎn)品也得到密切關(guān)注。
沐浴產(chǎn)品包括清潔劑，如香皂、洗發(fā)水、沐浴露等，也包括了沐浴工具和配件，如浴棉、浴球、甚至泡浴用的枕頭等等，這些產(chǎn)品為消費者打造了更加愉悅的浴室環(huán)境。

（1）香皂&浴球
消費者關(guān)注點：優(yōu)雅、高檔的外包裝和豐富悅目的顏色搭配、芬芳的氣味以及護(hù)膚成分所帶來的沐浴時的愉悅感?
產(chǎn)業(yè)帶：浙江、江蘇
熱銷站點：日本、北美、歐洲

（2）沐浴刷
熱銷產(chǎn)品：沐浴刷、搓澡巾、搓背刷等
消費者關(guān)注點：
1）設(shè)計合理及使用方便
2）刷頭大小合適，刷毛舒適柔軟
3）可替換刷頭的產(chǎn)品
產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江
熱銷站點：北美、歐洲、日本

（3）浴棉
熱銷產(chǎn)品：沐浴海綿、沐浴手套等
消費者關(guān)注點：
1）價格與產(chǎn)品耐用性和材質(zhì)質(zhì)量的匹配
2）使用舒適
3）使用天然材質(zhì)的產(chǎn)品
產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江、江蘇、山東等
熱銷站點：北美、歐洲

（4）浴花&搓澡巾
熱銷產(chǎn)品：搓澡巾、浴花組合套裝等
消費者關(guān)注點：
1）使用感舒適柔軟
2）持久耐用、物品價格合理、方便收納
3）加強(qiáng)清潔作用或護(hù)膚成分的加入
產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江、河北
熱銷站點：北美、歐洲

（5）沐浴工具/配件
熱銷產(chǎn)品：浴缸枕、浴帽、干發(fā)巾等
消費者關(guān)注點：使用功能、價格合理
產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江、河北、江蘇
熱銷站點：北美、歐洲

（6）化妝鏡&浴室鏡
熱銷產(chǎn)品：帶LED燈的化妝鏡、旅行或便攜式化妝鏡、浴室鏡等
消費者關(guān)注點：
1）尺寸大小
2）附帶LED光源的化妝鏡
3）折疊收納、多角度調(diào)節(jié)
產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江、福建、山東
熱銷站點：北美、歐洲

5、頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品
在疫情期間由于廣大Tony老師暫停營業(yè)，和美甲一樣，美發(fā)DIY也成了時尚趨勢。
（1）護(hù)發(fā)素&精油
熱銷產(chǎn)品：護(hù)發(fā)乳、發(fā)膜、護(hù)發(fā)精油套裝等
消費者關(guān)注點：
1）使用效果
2）氣味芬芳持久
3）大容量，價格合理
4）成分健康、天然，不含硅油
5）附加效果
產(chǎn)業(yè)帶：廣東
熱銷站點：北美、歐洲

（2）頭發(fā)柔順產(chǎn)品
熱銷產(chǎn)品：頭發(fā)柔順梳、頭發(fā)柔順劑等
消費者關(guān)注點：
1）干發(fā)濕發(fā)均可用，減少頭發(fā)毛躁
2）成分天然健康，不含硅油、防腐劑等
3）添加修護(hù)成分，增加護(hù)發(fā)功效
產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江、江蘇
熱銷站點：北美、歐洲

6、男士用品
美發(fā)可不只是女士的專利，男士也需要！
在歐美，蓄須被許多人認(rèn)為是展示男士魅力的一種方式，和頭發(fā)一樣，胡須也需要進(jìn)行日常的清洗和護(hù)理，隨之而來的就是各種與胡須相關(guān)的護(hù)理產(chǎn)品，一起來了解一下：
（1）胡須護(hù)發(fā)素
熱銷產(chǎn)品：胡須膏、胡須護(hù)理油、胡須護(hù)理套裝等
消費者關(guān)注點：
1）護(hù)理效果
2）長效而愉悅的香味
產(chǎn)業(yè)帶：廣東
熱銷站點：北美、歐洲

（2）胡須梳
熱銷產(chǎn)品：胡須梳、胡須刷、剪刀等
消費者關(guān)注點：輕盈、結(jié)實耐用、方便攜帶、不會鉤住或?qū)е潞毚蚪Y(jié)
產(chǎn)業(yè)帶：浙江、廣東
熱銷站點：北美、歐洲

文章最后給大家三個建議：
1、賣家在選購熱銷美妝產(chǎn)品時，需要注意到產(chǎn)品本身的衛(wèi)生審核、專業(yè)認(rèn)證和專利授權(quán)等問題以減少不必要的銷售風(fēng)險。
2、賣家造安排一些廣告搜索時，要做一個精準(zhǔn)的預(yù)算控制，最好能夠直擊消費者的一個潛在需求，挖掘跟其他產(chǎn)品做差異化的地方控制成本。
3、要考慮到產(chǎn)品的售后情況，一些產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中可能受損，加之消費者使用過程也會遇到大大小小的問題需要退換貨，這對商家來說損失極大。

文章整理自亞馬遜全球開店公眾號的《5歲就愛美甲？愛美的老外讓亞馬遜美容美妝品類持續(xù)火爆?》，大家應(yīng)該有注意到上文的熱銷站點，其中北美北美、歐洲、日本站出現(xiàn)的頻率比較高，原文就有對這幾個站點消費者畫像整理、2020流行趨勢分析，了解市場必備，希望能給到你幫助。