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Amazon日本站的產(chǎn)品廣告出單率占到80%，降低廣告費(fèi)就沒有單，為什么？怎么擴(kuò)大自然訂單的比例？

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站點(diǎn)：amazon日本站
產(chǎn)品：新品
廣告情況：?
???1.現(xiàn)象：?新品用自動(dòng)廣告每日1000日元，好評(píng)3個(gè)，BSR直線上升。期間80%的訂單都是廣告單，自然流量的單占比20%。?（具體參見圖片。
??2.?改變：考慮到ACOS一直在100%-200%之間，于是降低了廣告費(fèi)用位300.?于是基本沒有訂單。根據(jù)自動(dòng)廣告的出單詞，開通了手動(dòng)廣告并且做了否定，ACOS還是高于100%。?
??3.?疑問：?（1）?此產(chǎn)品的賣家較多，競(jìng)爭(zhēng)率比較大，所以是不是無(wú)法靠關(guān)鍵詞的排名來取得好的占位，只能通過廣告來？
??????????????????（2）?產(chǎn)品的受眾定位是不是太過于廣泛，所以自動(dòng)廣告的效果ACOS很高？?（表現(xiàn)在跑出來的需要否定的詞比較多）
??????????????????（3)??是listing需要優(yōu)化嗎？?如果listing太差的話，一般不會(huì)出單啊，而且廣告的轉(zhuǎn)化率也不是很低。
??4.求助：?請(qǐng)問我下一步該怎么做？?是放棄這個(gè)產(chǎn)品，或者listing，或者做進(jìn)一步投入？
已邀請(qǐng):
匿名用戶
按照我推產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。
3.（1,2）合到一起
新品第一個(gè)月，80%左右都是廣告出單+S單，ACOS100%，前期推廣，只要能出單，走量
第二個(gè)月，60%左右是廣告出單，S單基本上不做了，ACOS會(huì)控制在60%，競(jìng)價(jià)降下來，廣告已經(jīng)有權(quán)重。
第三個(gè)月，50%廣告出單，ACOS25%左右，競(jìng)價(jià)更加降低，這個(gè)時(shí)候，自然流量詞已經(jīng)占住了位置，有了排名
最后，廣告出單會(huì)占到20%以下。自動(dòng)廣告的AOCS相對(duì)于手動(dòng)，是高的，一般到第2個(gè)月末期，我會(huì)準(zhǔn)備手動(dòng)廣告。
現(xiàn)在跑出來的詞，只有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化的否定掉，可以加入你是listing中。提高曝光。有轉(zhuǎn)換的保留
前2個(gè)月，推廣的時(shí)候，我都是不看利潤(rùn)，只要出單，產(chǎn)品有市場(chǎng)，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，第3個(gè)月才開始考慮利潤(rùn)率等事情。
3.（3）
如果是低價(jià)出單的話，后期你漲價(jià)會(huì)很大影響出單
如果你的產(chǎn)品價(jià)格是中等水平，review不多，又是新品，那這個(gè)產(chǎn)品說明用戶認(rèn)可你，可以推廣
4.是否放棄這個(gè)產(chǎn)品，取決你你這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)是不是能在后期把前期的投入回本，并且有利潤(rùn)。如果前期投入的價(jià)格，利潤(rùn)不到30%甚至更高的話，建議你看一下其它出產(chǎn)品。
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