想入駐亞馬遜日本站朋友，想必已經(jīng)做過(guò)功課，你也許早就知道日本各種風(fēng)靡世界的本土文化——賞櫻、茶道、動(dòng)漫等，也可能對(duì)日本全年的銷售旺季節(jié)奏都摸得一清二楚，但消費(fèi)市場(chǎng)日新月異，無(wú)論從當(dāng)?shù)氐臍v史文化還是新孕育的潮流或小眾文化，對(duì)于大多賣家而言依然存在信息差。
如果不仔細(xì)做功課，可就要觸礁啦！時(shí)尚界的老司機(jī)帶你從本土視角出發(fā)，開(kāi)啟選品攻略！

1、地理環(huán)境催生出的時(shí)尚單品需求
一個(gè)國(guó)家的地理和氣候，會(huì)創(chuàng)造出當(dāng)?shù)厝霜?dú)特的生活方式和產(chǎn)品需求。
日本位于太平洋的西北部，由數(shù)千個(gè)島嶼組成，國(guó)土完全被海包圍，是名副其實(shí)的“島國(guó)”。豐富的海洋資源，催生出了日本人愛(ài)釣魚(yú)的特點(diǎn)，這其中也蘊(yùn)含了選品商機(jī)。
日本釣魚(yú)人數(shù)有三千萬(wàn)之眾，約占總?cè)丝诘娜种?。在日本，釣魚(yú)愛(ài)好者被稱為“釣愛(ài)好家”、“釣師”等。不少日本明星也熱愛(ài)釣魚(yú)，比如日本ARASHI團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)大野智就是一位深度愛(ài)好者。因此，日本有著種類繁多、做工精良的漁具以及釣魚(yú)服飾產(chǎn)品 。

近年，日本全國(guó)上下都穿起了這件戶外性能強(qiáng)的釣魚(yú)馬甲，更是在年輕人中形成時(shí)尚潮流。在「機(jī)能性」服裝風(fēng)格大當(dāng)其道的今天，經(jīng)過(guò)改良的釣魚(yú)馬甲保留了多功能口袋的設(shè)計(jì)，材質(zhì)更為輕薄，既具有功能性，又充滿復(fù)古時(shí)尚感，讓衣服的顏值大大提升。
這股風(fēng)潮也刮到了一些老牌戶外品牌。某戶外運(yùn)動(dòng)品牌在去年就推出日本限定的黑標(biāo)支線，與日本設(shè)計(jì)師小林節(jié)正合作設(shè)計(jì)了一款售價(jià)為2萬(wàn)日幣的釣魚(yú)馬甲，即使價(jià)格高昂，這款外套也在上架后即刻售空，全網(wǎng)難尋。

老司機(jī)小貼士：從國(guó)民運(yùn)動(dòng)到國(guó)民單品，日本作為一個(gè)生活具有高度儀式感的國(guó)家，其生活中的方方面面都可能存有巨大商機(jī)，建議賣家可以深挖日本民眾的特色生活和特定場(chǎng)景下的服飾需求，作為一個(gè)切入點(diǎn)。

2、國(guó)民性文化的影響—從部分人群到全民覆蓋
提到日本，大家會(huì)自然而然聯(lián)想到整潔、整齊這樣的關(guān)鍵詞。以收納哲學(xué)聞名的近藤麻理惠入選《時(shí)代周刊》“2015全球百位最具影響力人物”，把收納文化進(jìn)一步帶入更廣泛的公眾視野。
在日本，化妝已成為“國(guó)民文化”。日本女孩大多從小就開(kāi)始學(xué)習(xí)化妝，從8歲到80歲，哪怕倒垃圾也要帶妝，不化妝示人還會(huì)被認(rèn)為沒(méi)有禮貌。面對(duì)不同場(chǎng)合化妝品的使用以及隨時(shí)隨地補(bǔ)妝的需求，大小與功能各異的化妝包就成了剛需。
并且，不同風(fēng)格及年齡段的女性也會(huì)追求不同風(fēng)格的化妝包，化妝包不僅是必需品，也是日本女性宣揚(yáng)風(fēng)格和個(gè)性的物品。女孩會(huì)在各個(gè)場(chǎng)合分享自己新買的化妝包，來(lái)展示自己的時(shí)尚品味。在日本時(shí)尚雜志對(duì)于不同年齡階段的女性全方位的調(diào)研中，“女性包包中必不可少的物件top10”里，化妝包就占第二位。

不過(guò)，可別以為化妝是女性的專利，在日本，很多男性同樣備有一個(gè)化妝包。女性化妝包內(nèi)滿是彩妝用品，男性化妝包則多以讓自己“整潔”的物品。這是因?yàn)槿毡救撕芸粗卦谕夤ぷ鲿r(shí)，給人整潔清爽的第一印象。而要時(shí)刻保持一絲不茍的外表，沒(méi)有隨身攜帶的必備工具，是很難做到的。
此外，在日本很多公司，職員出差都是臨時(shí)決定的，所以日常要用的洗漱用具都要隨身攜帶，這時(shí)，一個(gè)大小適中的化妝包就必不可少了。日本男明星吉田さん在一次采訪中公開(kāi)了其隨身化妝包中都有些什么，豐富的內(nèi)容讓人不免驚嘆：原來(lái)日本男生也這么“精致”！

如今，通常日本的百貨公司都售賣專屬男士的化妝包。甚至?xí)r尚大牌，今年也紛紛出品充滿質(zhì)感、適合男性使用的“toiletry bag”（可譯為洗漱包）。不過(guò)比起女性使用的化妝包，男士的化妝包顏色素淡，多為深色。
但是在線上購(gòu)物搜索出的化妝包，仍是偏向女性需求的產(chǎn)品占多數(shù)。突破固有思維，在男士尚未被發(fā)現(xiàn)和滿足的需求上深挖——如男士化妝包、洗漱包——可能會(huì)帶來(lái)驚喜。

老司機(jī)小貼士：從女性為主到全民覆蓋，化妝包作為日本收納文化的映射，個(gè)人風(fēng)格的展示，淋漓盡致地體現(xiàn)了日本本土文化對(duì)人民消費(fèi)習(xí)慣的影響。建議賣家可以多深入了解日本人生活中的細(xì)節(jié)，增加設(shè)計(jì)的多樣性去符合本地消費(fèi)者喜好，挖掘尚未被滿足的新人群的需求，豐富自己的選品。

3、社交媒體將小眾潮品帶入大眾視野成為爆品
2018年, 日本社交媒體上開(kāi)始有日本KOL發(fā)布自己對(duì)空調(diào)服的測(cè)評(píng)與介紹。有的視頻甚至擁有超20萬(wàn)人觀看，迅速將它帶入了人們的視野，使之成為人人想要擁有的熱品！盡管售價(jià)不菲，空調(diào)服依然保持了非常高的熱度。
空調(diào)服，簡(jiǎn)而言之就是內(nèi)置空調(diào)扇的外套，可讓人時(shí)時(shí)保持清爽。這樣科技與生活結(jié)合的發(fā)明，通過(guò)社交媒體的曝光而成為熱潮，引起大家的關(guān)注，催生了巨大的消費(fèi)需求。并且通過(guò)社交媒體的分享，層層引發(fā)矩陣熱潮 。

老司機(jī)小貼士：社交媒體早已不僅僅是分享生活的平臺(tái)，更是時(shí)下潮流的風(fēng)向指南針。應(yīng)該要留意當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)上的搜索熱詞，年輕人追捧的新潮單品。

跟著老司機(jī)從本地消費(fèi)者角度讀懂日本消費(fèi)趨勢(shì)及流行喜好，接著就是挑選合適的時(shí)尚產(chǎn)品搶先上“霓虹人的購(gòu)物車”了！
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文章整理自“亞馬遜全球開(kāi)店”公眾號(hào)的《日本時(shí)尚秘聞 | 海邊一件平平無(wú)奇小馬甲，售價(jià)居然近1300元？》一文，原文還有各品類的客戶畫(huà)像：市場(chǎng)目標(biāo)人群、消費(fèi)行為特點(diǎn)；選品建議：款式、材質(zhì)、價(jià)格區(qū)間；熱銷季；經(jīng)營(yíng)建議：頁(yè)面及賣點(diǎn)、促銷活動(dòng)、供應(yīng)鏈及物流這些詳細(xì)介紹。
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