想入駐亞馬遜日本站朋友，想必已經(jīng)做過功課，你也許早就知道日本各種風(fēng)靡世界的本土文化——賞櫻、茶道、動漫等，也可能對日本全年的銷售旺季節(jié)奏都摸得一清二楚，但消費市場日新月異，無論從當(dāng)?shù)氐臍v史文化還是新孕育的潮流或小眾文化，對于大多賣家而言依然存在信息差。
如果不仔細做功課，可就要觸礁啦！時尚界的老司機帶你從本土視角出發(fā)，開啟選品攻略！

1、地理環(huán)境催生出的時尚單品需求
一個國家的地理和氣候，會創(chuàng)造出當(dāng)?shù)厝霜毺氐纳罘绞胶彤a(chǎn)品需求。
日本位于太平洋的西北部，由數(shù)千個島嶼組成，國土完全被海包圍，是名副其實的“島國”。豐富的海洋資源，催生出了日本人愛釣魚的特點，這其中也蘊含了選品商機。
日本釣魚人數(shù)有三千萬之眾，約占總?cè)丝诘娜种?。在日本，釣魚愛好者被稱為“釣愛好家”、“釣師”等。不少日本明星也熱愛釣魚，比如日本ARASHI團隊長大野智就是一位深度愛好者。因此，日本有著種類繁多、做工精良的漁具以及釣魚服飾產(chǎn)品 。

近年，日本全國上下都穿起了這件戶外性能強的釣魚馬甲，更是在年輕人中形成時尚潮流。在「機能性」服裝風(fēng)格大當(dāng)其道的今天，經(jīng)過改良的釣魚馬甲保留了多功能口袋的設(shè)計，材質(zhì)更為輕薄，既具有功能性，又充滿復(fù)古時尚感，讓衣服的顏值大大提升。
這股風(fēng)潮也刮到了一些老牌戶外品牌。某戶外運動品牌在去年就推出日本限定的黑標支線，與日本設(shè)計師小林節(jié)正合作設(shè)計了一款售價為2萬日幣的釣魚馬甲，即使價格高昂，這款外套也在上架后即刻售空，全網(wǎng)難尋。

老司機小貼士：從國民運動到國民單品，日本作為一個生活具有高度儀式感的國家，其生活中的方方面面都可能存有巨大商機，建議賣家可以深挖日本民眾的特色生活和特定場景下的服飾需求，作為一個切入點。

2、國民性文化的影響—從部分人群到全民覆蓋
提到日本，大家會自然而然聯(lián)想到整潔、整齊這樣的關(guān)鍵詞。以收納哲學(xué)聞名的近藤麻理惠入選《時代周刊》“2015全球百位最具影響力人物”，把收納文化進一步帶入更廣泛的公眾視野。
在日本，化妝已成為“國民文化”。日本女孩大多從小就開始學(xué)習(xí)化妝，從8歲到80歲，哪怕倒垃圾也要帶妝，不化妝示人還會被認為沒有禮貌。面對不同場合化妝品的使用以及隨時隨地補妝的需求，大小與功能各異的化妝包就成了剛需。
并且，不同風(fēng)格及年齡段的女性也會追求不同風(fēng)格的化妝包，化妝包不僅是必需品，也是日本女性宣揚風(fēng)格和個性的物品。女孩會在各個場合分享自己新買的化妝包，來展示自己的時尚品味。在日本時尚雜志對于不同年齡階段的女性全方位的調(diào)研中，“女性包包中必不可少的物件top10”里，化妝包就占第二位。

不過，可別以為化妝是女性的專利，在日本，很多男性同樣備有一個化妝包。女性化妝包內(nèi)滿是彩妝用品，男性化妝包則多以讓自己“整潔”的物品。這是因為日本人很看重在外工作時，給人整潔清爽的第一印象。而要時刻保持一絲不茍的外表，沒有隨身攜帶的必備工具，是很難做到的。
此外，在日本很多公司，職員出差都是臨時決定的，所以日常要用的洗漱用具都要隨身攜帶，這時，一個大小適中的化妝包就必不可少了。日本男明星吉田さん在一次采訪中公開了其隨身化妝包中都有些什么，豐富的內(nèi)容讓人不免驚嘆：原來日本男生也這么“精致”！

如今，通常日本的百貨公司都售賣專屬男士的化妝包。甚至?xí)r尚大牌，今年也紛紛出品充滿質(zhì)感、適合男性使用的“toiletry bag”（可譯為洗漱包）。不過比起女性使用的化妝包，男士的化妝包顏色素淡，多為深色。
但是在線上購物搜索出的化妝包，仍是偏向女性需求的產(chǎn)品占多數(shù)。突破固有思維，在男士尚未被發(fā)現(xiàn)和滿足的需求上深挖——如男士化妝包、洗漱包——可能會帶來驚喜。

老司機小貼士：從女性為主到全民覆蓋，化妝包作為日本收納文化的映射，個人風(fēng)格的展示，淋漓盡致地體現(xiàn)了日本本土文化對人民消費習(xí)慣的影響。建議賣家可以多深入了解日本人生活中的細節(jié)，增加設(shè)計的多樣性去符合本地消費者喜好，挖掘尚未被滿足的新人群的需求，豐富自己的選品。

3、社交媒體將小眾潮品帶入大眾視野成為爆品
2018年, 日本社交媒體上開始有日本KOL發(fā)布自己對空調(diào)服的測評與介紹。有的視頻甚至擁有超20萬人觀看，迅速將它帶入了人們的視野，使之成為人人想要擁有的熱品！盡管售價不菲，空調(diào)服依然保持了非常高的熱度。
空調(diào)服，簡而言之就是內(nèi)置空調(diào)扇的外套，可讓人時時保持清爽。這樣科技與生活結(jié)合的發(fā)明，通過社交媒體的曝光而成為熱潮，引起大家的關(guān)注，催生了巨大的消費需求。并且通過社交媒體的分享，層層引發(fā)矩陣熱潮 。

老司機小貼士：社交媒體早已不僅僅是分享生活的平臺，更是時下潮流的風(fēng)向指南針。應(yīng)該要留意當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)上的搜索熱詞，年輕人追捧的新潮單品。

跟著老司機從本地消費者角度讀懂日本消費趨勢及流行喜好，接著就是挑選合適的時尚產(chǎn)品搶先上“霓虹人的購物車”了！
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文章整理自“亞馬遜全球開店”公眾號的《日本時尚秘聞 | 海邊一件平平無奇小馬甲，售價居然近1300元？》一文，原文還有各品類的客戶畫像：市場目標人群、消費行為特點；選品建議：款式、材質(zhì)、價格區(qū)間；熱銷季；經(jīng)營建議：頁面及賣點、促銷活動、供應(yīng)鏈及物流這些詳細介紹。
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