社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 跨境電商故事 跨境賣家踏上自救之路，開展3步走戰(zhàn)略，且...
跨境賣家踏上自救之路，開展3步走戰(zhàn)略，且看他如何實(shí)現(xiàn)扭虧為盈
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2020年，跨境人迎來寒冬時(shí)代，遭遇到前所未有的挑戰(zhàn)。
疫情蔓延全球，歐美地區(qū)成為疫病重災(zāi)區(qū)，賣家物流嚴(yán)重受阻，銷量大幅度下跌，跨境各平臺(tái)政策的一再變動(dòng)，而這些都讓跨境賣家的生存環(huán)境受到極大挑戰(zhàn)。
“開工慌沒單，有單不敢發(fā)，發(fā)了怕拒收，拒收怕退回”，跨境電商賣家老張向小編吐露了自己的心聲。
另外隨著航班銳減，倉位緊缺，從而導(dǎo)致物流運(yùn)費(fèi)一路上漲，時(shí)效緩慢，無法及時(shí)補(bǔ)貨上架，直接影響店鋪銷量和排名。不得不說，這一年，跨境人太難了。
那么，在此危機(jī)之下的籠罩之下，跨境賣家生存之路在何方？該如何實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤，在逆境當(dāng)中扭虧為盈，展開自救呢？
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對(duì)于跨境人老張來說，也算是不幸當(dāng)中的萬幸了，年前的一個(gè)不經(jīng)意間的舉動(dòng)，讓老張實(shí)現(xiàn)了逆風(fēng)翻盤，也算是回了一口血吧。
“這幾年都沒回老家過年，想著今年回老家一趟，多待段時(shí)間，給自己放個(gè)假，于是年前多備了30W的貨到海外倉，希望能多撐段時(shí)間?！崩蠌堈f道。
也正是這一舉動(dòng)，讓老張小賺了一筆，在其他賣家面臨斷貨的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，他的銷量不減反增，利用其海外倉自發(fā)貨的優(yōu)勢(shì)，將銷量提升53%，成為了疫情之下的黑馬。
事后，老張分析道，此次爆單主要有兩方面原因，
“一方面是從二月中旬大部分賣家復(fù)工后，并沒有過多重視海外倉，而我們因?yàn)橐婚_始就搶占了先機(jī)，贏得了優(yōu)勢(shì)，其次，即使他們后續(xù)再發(fā)海外倉，時(shí)效方面也大打折扣了。
另一方面，年前海外倉布局的賣家，想必一次也不會(huì)備貨這么多，庫存也早就所剩無幾了，而我們把庫存量大的貨進(jìn)行降價(jià)處理，自然能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出了?！?/strong>
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特別喜歡曾在《偶遇》當(dāng)中看到過的這樣一句話：
“無論是誰，我們都曾經(jīng)或正在經(jīng)歷各自的人生至暗時(shí)刻，那是一條漫長(zhǎng)、黝黑、陰冷、令人絕望的隧道。”
在疫情這等不可抗力因素之下，誰也無法獨(dú)善其身，唯有努力自救，才能盡早擺脫目前的困境，迎來新的曙光。
老張給出了他的自救策略，總結(jié)起來，就是八個(gè)字：統(tǒng)籌規(guī)劃，開源節(jié)流。
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一、物流方面：合理搭配，巧用海外倉
近段時(shí)間以來，隨著航班銳減，空派成本一路飆升，價(jià)格自然水漲船高，甚至一度隱隱有持平UPS、DHL等快遞的趨勢(shì)，讓賣家啞巴吃黃連，有苦說不出。
不過，隨著航司的調(diào)度和籌劃，近日歐美的空派成本逐步降低，價(jià)格開始回暖，這對(duì)于跨境賣家來說算是個(gè)好消息吧，但是，一時(shí)之間也難恢復(fù)如初。
就目前而言，空派成本依舊過高，因海關(guān)查驗(yàn)頻率增大、航班緊缺，等不可抗力因素，時(shí)效方面仍不算穩(wěn)定。
對(duì)此，老張給出的建議就是：
“合理搭配物流，巧用海外倉進(jìn)行發(fā)貨，使用價(jià)格便宜的美森、鹽田定提、歐洲鐵路等渠道發(fā)貨到海外倉，然后通過海外倉一件代發(fā)，這樣既節(jié)約了物流成本，又避免了空派時(shí)效不穩(wěn)的弊端?！?/strong>
但是，要注意的一點(diǎn)是備貨的量要把握好，根據(jù)自身的銷量情況，科學(xué)合理規(guī)劃好備貨量，不然庫存過多的話，又將是一個(gè)令人頭疼的問題了。
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二、店鋪方面：精兵簡(jiǎn)政，去粗取精
任何事物都是具有兩面性的，就看你如何去應(yīng)對(duì)了，處理好了，便能實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤，讓你成為時(shí)代的弄潮兒，沒能處理好，只能隨波逐流，在時(shí)代的大潮之下湮滅。
同樣，在疫情之下，我們可以停下前行的腳步，回頭看看自身走過的路，進(jìn)行一個(gè)歸納和自省，做到“精兵簡(jiǎn)政，去粗取精”。
“將一些精力顧不上的店鋪進(jìn)行一個(gè)整合，將部分質(zhì)量不高的店鋪，進(jìn)行出租、關(guān)閉、甚至出售，剪去繁雜的部分枝干，讓更多的養(yǎng)分輸送到主干，以尋求更好的發(fā)展。
將鋪貨模式，逐漸轉(zhuǎn)向精品模式，向品牌化的方向發(fā)展，畢竟，“精品才是王道，鋪貨終將被時(shí)代淘汰”，賣家們剛好可以通過此次疫情進(jìn)行一次斷離舍，實(shí)現(xiàn)自我的蛻變。”老張如是說道。
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三、選品方面：發(fā)散性思維，因時(shí)制宜選品
對(duì)于目前的選品方面，老張透露道：
“身邊朋友的單量都下降了60%~70%，有的甚至更低，尤其是戶外類、汽車類、時(shí)尚類等產(chǎn)品，比如手表、服裝、太陽帽等產(chǎn)品更是直接降到冰點(diǎn)，反而家居類目出現(xiàn)了上升趨勢(shì)?！?br /> 很多的跨境賣家都意識(shí)到了家居類產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，于是一股腦地往家居類產(chǎn)品進(jìn)軍，向一些廚房用具、或者生活用品。
思維更發(fā)散的一些賣家開始做室內(nèi)健身產(chǎn)品，比如瑜伽墊、運(yùn)動(dòng)吊環(huán)等健身器材，這些都是相對(duì)大眾化的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。
“其實(shí)，很多人并沒能意識(shí)到的另一類產(chǎn)品目前也是市場(chǎng)的寵兒，那就是“情趣類”的產(chǎn)品，至于走俏原因，想必大家也心知肚明?！崩蠌垑男χf道。
所以說，在選品方面，思維發(fā)具有一定的發(fā)散性，結(jié)合目前國外人都居家這點(diǎn)，去思考他們的剛需性產(chǎn)品，最好避免大眾化，懂得另辟蹊徑，從而悄然登頂，實(shí)現(xiàn)反超。
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老張秉承著這三步走戰(zhàn)略，近日單量逐漸開始回升到原先的八成左右，每月的虧損在可控范圍之內(nèi)。
雖說時(shí)局依舊嚴(yán)峻，但是老張對(duì)未來很樂觀，表示在下半年初可以實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，因?yàn)樵诮?jīng)過這段時(shí)間的沉淀和自省之后，他將自己的團(tuán)隊(duì)變得更精煉能干，店鋪一些潛在弊病也得到處理，這些都給了他極大的信心，相信這一次他能走得更快
倒計(jì)時(shí)：
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二、店鋪方面：精兵簡(jiǎn)政，去粗取精
三、選品方面：發(fā)散性思維，因時(shí)制宜選品
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