社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon ?亞馬遜小賣(mài)，如何選到年入百萬(wàn)的產(chǎn)品？
?亞馬遜小賣(mài)，如何選到年入百萬(wàn)的產(chǎn)品？
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在之前的文章里，談到亞馬遜小賣(mài)，如何實(shí)現(xiàn)年入百萬(wàn)？?
（http://xrfireworks.com.cn/question/15669 ）
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因?yàn)椴簧偃速|(zhì)疑和嘲諷，一度沒(méi)有心態(tài)再來(lái)更新。方法其實(shí)就是那個(gè)方法，并且已經(jīng)被驗(yàn)證可行，可還是很多人一看到內(nèi)容就各種冷嘲熱諷。?
說(shuō)什么別光喝酒，吃點(diǎn)菜，當(dāng)然調(diào)侃一下也無(wú)所謂，大家都圖開(kāi)心，更有甚者，想都不想就說(shuō)什么割韭菜。?
我覺(jué)得這種人吧，真是不可理喻。?
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先不說(shuō)別人經(jīng)歷過(guò)多少坑才總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，憑什么要免費(fèi)分享給你？?
但凡自己做過(guò)亞馬遜的都知道，每天的新品隨便燒點(diǎn)廣告，也不止三五十美元，并且你能保證出單嗎？?
知識(shí)的獲取，要么向有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，要么自己花時(shí)間和錢(qián)一點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)。?
平常大家經(jīng)常說(shuō)聽(tīng)過(guò)很多道理，依舊沒(méi)有用。道理怎么可能沒(méi)用？因?yàn)槟遣皇悄阌煤顾蜏I水換來(lái)的。?
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再說(shuō)這里也只是分享了下經(jīng)歷，僅是一家之談，未必全面，也沒(méi)問(wèn)誰(shuí)要一分錢(qián)。你不想看沒(méi)人逼著你看，你沒(méi)做到未必別人做不到。 后續(xù)內(nèi)容將不再解釋?zhuān)膊蝗?zhēng)論，直接上幾個(gè)圖，都是從0單開(kāi)始到100單的。?
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新品趁著Prime Day起來(lái)，斷貨了，后續(xù)貨到了重新推到100單+
老品平常就60多單，評(píng)論積累到一定程度，加大推廣力度，到100單+
老品借助旺季流量，到100單+
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之前的文章只是提供了一種思路，重點(diǎn)是目標(biāo)導(dǎo)向，進(jìn)行拆解。?
難道你一年非要賺到100W？你能力強(qiáng)，那目標(biāo)定高點(diǎn)，200W,500W都行，新人的話，那目標(biāo)定低點(diǎn)，20W,50W也行。 然后根據(jù)這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行倒推，一步步去實(shí)施。
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?按照100W這個(gè)目標(biāo)。?
那我們就著手找款5美元利潤(rùn)的產(chǎn)品，然后去運(yùn)營(yíng)推廣，日銷(xiāo)達(dá)到100單就可以了，一天的利潤(rùn)就是5*100=500$。 要是覺(jué)得單品100單有點(diǎn)困難，那就上3個(gè)變體，每個(gè)出30多單，同樣可以實(shí)現(xiàn)日銷(xiāo)100單。
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?那么，我們?cè)撊绾卧趤嗰R遜上選出這樣的產(chǎn)品呢？
?有兩點(diǎn)非常重要，第一是產(chǎn)品成本足夠低，第二是產(chǎn)品利潤(rùn)足夠高。?
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不用扯其他高大上的，什么痛點(diǎn)癢點(diǎn)之類(lèi)的，解決了客戶的什么需求。 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高端詞匯我也能寫(xiě)一堆，我們就亞馬遜上一個(gè)賣(mài)貨的，小賣(mài)還用不到那些理論。?
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先說(shuō)第一點(diǎn)，當(dāng)你成本足夠低的時(shí)候，那回款基本就快是利潤(rùn)了，怎么可能賺不到錢(qián)？?
拿手機(jī)殼舉例，我知道的一個(gè)同行95后，鋪貨，產(chǎn)品成本很低，就是三到五塊錢(qián)，然后海運(yùn)到國(guó)外，運(yùn)費(fèi)成本也極低，這樣整個(gè)成本就是1美元之內(nèi)。?
你再到亞馬遜上搜一下產(chǎn)品售價(jià)，只要自然出單，很快就把成本收回來(lái)了，然后剩余的全是利潤(rùn)。?
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這里可能又有不少人反駁，手機(jī)殼就是坑。說(shuō)實(shí)話，手機(jī)殼我們也做過(guò)，也沒(méi)賺到啥錢(qián)。?
但是我們其他賺到錢(qián)的產(chǎn)品跟這個(gè)邏輯相似，并且我覺(jué)得手機(jī)殼沒(méi)做起來(lái)，是因?yàn)樯霞芎?，我們沒(méi)花全部心思去運(yùn)營(yíng)。?
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這里要補(bǔ)充的一點(diǎn)是，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一款成本足夠低的產(chǎn)品后，可能存在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的狀況。?
那這個(gè)時(shí)候，我們就要去這個(gè)產(chǎn)品里面尋找細(xì)分，比如手機(jī)殼那么多種，哪一種競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較低，賣(mài)家關(guān)注的也比較少，這可能就是我們的突破口。?
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再或者，我們進(jìn)行產(chǎn)品配件搭配售賣(mài)，比如手機(jī)殼搭配數(shù)據(jù)線，或者其他競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)弱些的，從而從配件處引流。?
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再說(shuō)第二點(diǎn)，當(dāng)你利潤(rùn)足夠高的時(shí)候，你就容易推廣些，那你的回本速度自然也更快。?
比如一款產(chǎn)品成本3~4美元，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)2美元，市場(chǎng)平均售價(jià)19.99美元。 這樣你在新品推廣期就可以有很大降價(jià)空間和折扣空間，只要你產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，運(yùn)營(yíng)不那么差，那這款產(chǎn)品也就很大概率可以運(yùn)營(yíng)起來(lái)。?
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很多人可能也會(huì)說(shuō)，道理我知道，這樣的產(chǎn)品到哪兒找。那怎么不問(wèn)，100W哪里可以領(lǐng)到？?
這種產(chǎn)品一般是比較新的，在亞馬遜細(xì)分類(lèi)目里，沿著這種思路，在Best Seller和New Release里面翻個(gè)十天半個(gè)月，可能就會(huì)有所發(fā)現(xiàn)。?
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最后要補(bǔ)充的是，很多時(shí)候不是說(shuō)一上來(lái)，我們就發(fā)現(xiàn)了一款很好的產(chǎn)品。 當(dāng)我們?cè)谀骋粋€(gè)類(lèi)目里深耕了很久之后，才會(huì)對(duì)這個(gè)類(lèi)目熟悉，知道哪些產(chǎn)品是新起來(lái)的，勢(shì)頭比較猛。這個(gè)時(shí)候我們?nèi)タ焖偾腥刖褪菣C(jī)會(huì)。?
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后續(xù)，將更細(xì)致地分析選品相關(guān)，需要哪些數(shù)據(jù)和指標(biāo)來(lái)判斷產(chǎn)品有爆發(fā)潛力。
（http://xrfireworks.com.cn/question/15669 ）
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因?yàn)椴簧偃速|(zhì)疑和嘲諷，一度沒(méi)有心態(tài)再來(lái)更新。方法其實(shí)就是那個(gè)方法，并且已經(jīng)被驗(yàn)證可行，可還是很多人一看到內(nèi)容就各種冷嘲熱諷。?
說(shuō)什么別光喝酒，吃點(diǎn)菜，當(dāng)然調(diào)侃一下也無(wú)所謂，大家都圖開(kāi)心，更有甚者，想都不想就說(shuō)什么割韭菜。?
我覺(jué)得這種人吧，真是不可理喻。?
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先不說(shuō)別人經(jīng)歷過(guò)多少坑才總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，憑什么要免費(fèi)分享給你？?
但凡自己做過(guò)亞馬遜的都知道，每天的新品隨便燒點(diǎn)廣告，也不止三五十美元，并且你能保證出單嗎？?
知識(shí)的獲取，要么向有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，要么自己花時(shí)間和錢(qián)一點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)。?
平常大家經(jīng)常說(shuō)聽(tīng)過(guò)很多道理，依舊沒(méi)有用。道理怎么可能沒(méi)用？因?yàn)槟遣皇悄阌煤顾蜏I水換來(lái)的。?
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再說(shuō)這里也只是分享了下經(jīng)歷，僅是一家之談，未必全面，也沒(méi)問(wèn)誰(shuí)要一分錢(qián)。你不想看沒(méi)人逼著你看，你沒(méi)做到未必別人做不到。 后續(xù)內(nèi)容將不再解釋?zhuān)膊蝗?zhēng)論，直接上幾個(gè)圖，都是從0單開(kāi)始到100單的。?
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新品趁著Prime Day起來(lái)，斷貨了，后續(xù)貨到了重新推到100單+
老品平常就60多單，評(píng)論積累到一定程度，加大推廣力度，到100單+
老品借助旺季流量，到100單+
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之前的文章只是提供了一種思路，重點(diǎn)是目標(biāo)導(dǎo)向，進(jìn)行拆解。?
難道你一年非要賺到100W？你能力強(qiáng)，那目標(biāo)定高點(diǎn)，200W,500W都行，新人的話，那目標(biāo)定低點(diǎn)，20W,50W也行。 然后根據(jù)這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行倒推，一步步去實(shí)施。
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?按照100W這個(gè)目標(biāo)。?
那我們就著手找款5美元利潤(rùn)的產(chǎn)品，然后去運(yùn)營(yíng)推廣，日銷(xiāo)達(dá)到100單就可以了，一天的利潤(rùn)就是5*100=500$。 要是覺(jué)得單品100單有點(diǎn)困難，那就上3個(gè)變體，每個(gè)出30多單，同樣可以實(shí)現(xiàn)日銷(xiāo)100單。
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?那么，我們?cè)撊绾卧趤嗰R遜上選出這樣的產(chǎn)品呢？
?有兩點(diǎn)非常重要，第一是產(chǎn)品成本足夠低，第二是產(chǎn)品利潤(rùn)足夠高。?
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不用扯其他高大上的，什么痛點(diǎn)癢點(diǎn)之類(lèi)的，解決了客戶的什么需求。 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高端詞匯我也能寫(xiě)一堆，我們就亞馬遜上一個(gè)賣(mài)貨的，小賣(mài)還用不到那些理論。?
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先說(shuō)第一點(diǎn)，當(dāng)你成本足夠低的時(shí)候，那回款基本就快是利潤(rùn)了，怎么可能賺不到錢(qián)？?
拿手機(jī)殼舉例，我知道的一個(gè)同行95后，鋪貨，產(chǎn)品成本很低，就是三到五塊錢(qián)，然后海運(yùn)到國(guó)外，運(yùn)費(fèi)成本也極低，這樣整個(gè)成本就是1美元之內(nèi)。?
你再到亞馬遜上搜一下產(chǎn)品售價(jià)，只要自然出單，很快就把成本收回來(lái)了，然后剩余的全是利潤(rùn)。?
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這里可能又有不少人反駁，手機(jī)殼就是坑。說(shuō)實(shí)話，手機(jī)殼我們也做過(guò)，也沒(méi)賺到啥錢(qián)。?
但是我們其他賺到錢(qián)的產(chǎn)品跟這個(gè)邏輯相似，并且我覺(jué)得手機(jī)殼沒(méi)做起來(lái)，是因?yàn)樯霞芎?，我們沒(méi)花全部心思去運(yùn)營(yíng)。?
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這里要補(bǔ)充的一點(diǎn)是，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一款成本足夠低的產(chǎn)品后，可能存在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的狀況。?
那這個(gè)時(shí)候，我們就要去這個(gè)產(chǎn)品里面尋找細(xì)分，比如手機(jī)殼那么多種，哪一種競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較低，賣(mài)家關(guān)注的也比較少，這可能就是我們的突破口。?
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再或者，我們進(jìn)行產(chǎn)品配件搭配售賣(mài)，比如手機(jī)殼搭配數(shù)據(jù)線，或者其他競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)弱些的，從而從配件處引流。?
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再說(shuō)第二點(diǎn)，當(dāng)你利潤(rùn)足夠高的時(shí)候，你就容易推廣些，那你的回本速度自然也更快。?
比如一款產(chǎn)品成本3~4美元，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)2美元，市場(chǎng)平均售價(jià)19.99美元。 這樣你在新品推廣期就可以有很大降價(jià)空間和折扣空間，只要你產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，運(yùn)營(yíng)不那么差，那這款產(chǎn)品也就很大概率可以運(yùn)營(yíng)起來(lái)。?
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很多人可能也會(huì)說(shuō)，道理我知道，這樣的產(chǎn)品到哪兒找。那怎么不問(wèn)，100W哪里可以領(lǐng)到？?
這種產(chǎn)品一般是比較新的，在亞馬遜細(xì)分類(lèi)目里，沿著這種思路，在Best Seller和New Release里面翻個(gè)十天半個(gè)月，可能就會(huì)有所發(fā)現(xiàn)。?
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最后要補(bǔ)充的是，很多時(shí)候不是說(shuō)一上來(lái)，我們就發(fā)現(xiàn)了一款很好的產(chǎn)品。 當(dāng)我們?cè)谀骋粋€(gè)類(lèi)目里深耕了很久之后，才會(huì)對(duì)這個(gè)類(lèi)目熟悉，知道哪些產(chǎn)品是新起來(lái)的，勢(shì)頭比較猛。這個(gè)時(shí)候我們?nèi)タ焖偾腥刖褪菣C(jī)會(huì)。?
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后續(xù)，將更細(xì)致地分析選品相關(guān)，需要哪些數(shù)據(jù)和指標(biāo)來(lái)判斷產(chǎn)品有爆發(fā)潛力。
倒計(jì)時(shí)：
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拒絕香菇Alan
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