由于全世界新冠疫情的持續(xù)發(fā)酵，導(dǎo)致急需防疫產(chǎn)品的資源，比如醫(yī)用口罩，防護(hù)服，防護(hù)面罩，額溫槍，手套等產(chǎn)品是急需的，當(dāng)知道這類產(chǎn)品的需求量空前絕后，很多賣家爭先恐后的想要分這一塊“大蛋糕”，畢竟最簡單的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，supply&demand，需求上來之后，供應(yīng)不變，價(jià)格自然上漲。然而Amazon賣家應(yīng)當(dāng)注意的是，Amazon有規(guī)定只能公平出價(jià)，不能無端哄抬物價(jià)，否則將要承擔(dān)被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然需求量上升，代表的是不愁賣，至少不會(huì)進(jìn)了一批貨之后被套牢，在這個(gè)階段不用擔(dān)心賣不出去防疫產(chǎn)品，只需要做好推廣，做正確的推廣，那么就可以在走量的方針下，獲得可觀的利潤。

防疫產(chǎn)品的海外市場(chǎng)

口罩是出門防止病毒感染的必要工具，且因?yàn)榭谡植豢梢蚤L期使用，一個(gè)口罩只有短短的壽命，導(dǎo)致口罩的復(fù)購率特別的高，目前，國內(nèi)的口罩的產(chǎn)量已經(jīng)可以供應(yīng)的上，已經(jīng)沒有以往缺貨的狀態(tài)了，但是在其他國家，比如美國，在疫情最危險(xiǎn)的時(shí)候，對(duì)口罩等物資的需求是可謂空前絕后，Amazon平臺(tái)口罩銷售額在上個(gè)月有1.67億人民幣左右，而且和口罩一同的醫(yī)用防疫裝備防護(hù)服的銷量也同比增長353%。根據(jù)調(diào)查，由于疫情的關(guān)系，Amazon平臺(tái)的搜索關(guān)鍵詞均被與疫情相關(guān)的關(guān)鍵詞占據(jù)，口罩的海外市場(chǎng)份額看上去真的有些誘人

最迷人的最危險(xiǎn)

沒錯(cuò)，如此誘人的市場(chǎng)，肯定會(huì)有很多賣家急于求成，沒有做好完全準(zhǔn)備的情況下，貿(mào)然進(jìn)攻，在資質(zhì)不夠的情況下很容易被Amazon封號(hào)，導(dǎo)致血本無歸。由于口罩等防疫物資，主要都是由我國生產(chǎn)，所以海外國家非常依賴我國對(duì)口罩的出口?？谡值男枨罅恳彩且恢备呔硬幌隆Ｏ胍谑袌?chǎng)中分一杯羹，那么必須有相關(guān)的認(rèn)證才可以進(jìn)行銷售。在Amazon平臺(tái)上銷售口罩需要獲得分類審核許可，還需要獲得《第二類醫(yī)療器械經(jīng)營備案憑證》，在美國還需要FDA相關(guān)認(rèn)證，所以賣家需要找一家有資質(zhì)的口罩供應(yīng)商。
防疫產(chǎn)品非常的搶手，當(dāng)然同時(shí)競(jìng)爭也是相當(dāng)激烈的，如何殺出一條“血路”，就看賣家的引流水平了。

01?簡單實(shí)用的老辦法-Amazon PPC

大家應(yīng)該都了解Amazon PPC是個(gè)啥，這里就不多做贅述了，如果有不清楚想要了解的小伙伴，請(qǐng)到小黃人公眾號(hào)往期文章中找到專門詳細(xì)解讀Amazon PPC的文章。雖然Amazon PPC的成本有點(diǎn)高，但是在正確的打開方式下效果還是立竿見影的，大家可以嘗試的使用一段時(shí)間，看看效果，使用Amazon PPC就是一個(gè)不停試錯(cuò)的過程，找到最合適自己的競(jìng)標(biāo)價(jià)非常關(guān)鍵。疫情期間大家都防護(hù)用品的需求非常高，在Amazon的搜索關(guān)鍵詞90%以上都是與疫情相關(guān)的，所以大家看到防疫產(chǎn)品的廣告出現(xiàn)在醒目的地方時(shí)，肯定大多數(shù)用戶都會(huì)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊之后的轉(zhuǎn)化率問題又是一道賣家需要邁過的門檻。做好listing的優(yōu)化，并且多放一些FFP2等認(rèn)證可以提高顧客的信任率，從而提高了轉(zhuǎn)化率。




02站外引流-獨(dú)立網(wǎng)站

建立一個(gè)獨(dú)立站的成本并不高，且可以到多個(gè)社交媒體平臺(tái)以精美的圖片或者制作精良的視頻來吸引顧客并附上網(wǎng)站網(wǎng)址來做到引流的目的。雖然獨(dú)立網(wǎng)站相比Amazon在某些方面更容易引流并且銷售成本也較低，但是Amazon還是那個(gè)被譽(yù)為世界上最大電子商務(wù)平臺(tái)的大老虎，Amazon上有很多忠實(shí)買家是高品質(zhì)客戶，只要做的好，Amazon的流量可以高不可攀。當(dāng)然還是因?yàn)锳mazon太過著名，越好的平臺(tái)，競(jìng)爭自然就越大，收費(fèi)也就越高，無形中拉高了銷售成本，降低了利潤。

在獨(dú)立網(wǎng)站的首頁掛上，口罩額溫槍等防疫用品，讓買家一進(jìn)到網(wǎng)站上就可以看到就像下圖中的網(wǎng)站做的一樣，簡約大方。

Tips：建站可以考慮使用Wix，然后購物平臺(tái)的支撐可以選擇使用shopify-非常方便實(shí)用，而且現(xiàn)在提供90天免費(fèi)試用。當(dāng)然還有一個(gè)非常重要的一點(diǎn)那就是，賣家最好可以在獨(dú)立站集成Paypal的付款方式，因?yàn)橘I家在使用Paypal付款的時(shí)候有更多的保障，所以他們對(duì)于在獨(dú)立站購買也會(huì)相對(duì)放心，從而大大的提升了購買轉(zhuǎn)化率。





站外引流可以選擇從社交媒體入手，當(dāng)大家都被隔離在家時(shí)，每天做的最多的一件事情是什么？就是拿著手機(jī)做各種事情。當(dāng)然因?yàn)闊o法面對(duì)面社交了，大家只能通過手機(jī)進(jìn)行遠(yuǎn)程社交，那么這個(gè)時(shí)候的社交媒體一天的瀏覽量可以是非常驚人的。大家可以選擇從以下幾個(gè)社交媒體入手：

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Youtube：通過subscriber多的Youtuber 入手，和他們合作，可以放一些promo code，并且限制使用數(shù)量（有時(shí)候適當(dāng)?shù)酿囸I營銷更能刺激消費(fèi)），Youtuber在視頻中和視頻的下面放上賣家獨(dú)立站的網(wǎng)址和promo code以供視頻的觀看者可以直接進(jìn)站購買，就像上圖中，把購買網(wǎng)站和折扣說明放在了視頻的下方。

02




Facebook：相同的，也是可以和Facebook的紅人合作，當(dāng)然最近因?yàn)镕acebook上有人會(huì)舉報(bào)，將可能導(dǎo)致封號(hào)，也有可能是競(jìng)爭對(duì)手的惡意行為，希望大家在Facebook上進(jìn)行引流的時(shí)候注意安全。還有就是開設(shè)自己的賬號(hào)，在賬號(hào)簡介中添加自己的獨(dú)立站網(wǎng)址，通過吸引粉絲來引導(dǎo)流量。Facebook有官方廣告可以進(jìn)行投放，直接可以引流到獨(dú)立站。

03





Instagram：Instagram是一個(gè)有很多精美照片和視頻的應(yīng)用，也有很多的紅人有很多的subscriber，在這里我們可以有一個(gè)新的玩法。因?yàn)镮ns上的subscriber是可以互相之間看到的，所以大家可以去找那些賣防疫產(chǎn)品賬號(hào)，然后或者是到相關(guān)類目的賬號(hào)的subscriber列表里，逐個(gè)的去subscribe他們，一般人被subscribe肯定是會(huì)看一下對(duì)方賬戶的，賣家需要把賬戶整理的很好，并且附有精美的產(chǎn)品照片還有使用想象圖等，在bio里附上自己獨(dú)立站的網(wǎng)址，這樣有些感興趣的人就會(huì)訪問賣家的網(wǎng)站，甚至私聊賣家進(jìn)行購買 如上圖所示。同樣的方法也適用于Facebook。也可以直接投放Instagram的官方廣告，用戶點(diǎn)擊后可以直接轉(zhuǎn)到獨(dú)立站。

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Tik Tok：Tik Tok也就是國內(nèi)為大家所熟知的抖音平臺(tái)，目前Tik Tok在國外是非常的火熱。在國際市場(chǎng)上也掀起了一翻短視頻熱潮。我們可以看到截止2020年1月份，tik tok的下載量已經(jīng)超過了Facebook一躍成為第一。賣家還可以通過tik tok來S單，只要加入一些免費(fèi)測(cè)評(píng)名額或者coupon就可以直接獲得良好的S單流量。而且Tik Tok有一項(xiàng)直播功能，有了粉絲基礎(chǔ)，就可以與他們進(jìn)行更多的互動(dòng)，了解他們的需求，還可以在直播間賣出更多的產(chǎn)品。

05





?Twitter: Twitter的方法可以借鑒Ins也可以通過找紅人的形式去做，多方面發(fā)展，才會(huì)收到最好的效果。比如可以放上工廠生產(chǎn)防疫產(chǎn)品的視頻，以增加產(chǎn)品對(duì)買家的可信度，Twitter也有官方廣告，連華為都在Twitter上投廣告了。

上述的引流都是引流到獨(dú)立站的，如果有興趣會(huì)到獨(dú)立站進(jìn)行瀏覽的用戶，那么肯定是已經(jīng)引起了他對(duì)賣家產(chǎn)品的初步興趣。在獨(dú)立站加上Purchase same product on Amazon的二階引流，便可以把獨(dú)立站上面的流量引入到Amazon。有時(shí)候買家沒有購買很大一部分原因是不信任，不相信獨(dú)立站，害怕是一個(gè)收錢不發(fā)貨的網(wǎng)站，所以這個(gè)時(shí)候Amazon作為老牌網(wǎng)購平臺(tái)則可以給買家增添不少信心。在有紅人的推薦后，還有Paypal和Amazon的加持下，獨(dú)立站的銷量和流量也會(huì)變得越來越好。當(dāng)然這也從某種程度上可以解決，直接引流被舉報(bào)的問題。有一個(gè)類似于安全屋一樣的過濾系統(tǒng)，能大大減少被舉報(bào)的幾率。






大家可以看到上面簡陋的面罩，在3月19號(hào)剛剛上架Amazon竟然馬上一躍成為了Best Seller 產(chǎn)品，而且是在根本沒有什么評(píng)價(jià)的情況下。一般來說沒有評(píng)價(jià)的產(chǎn)品是很少有人會(huì)買的。由此可見目前美國的防疫物資是多么的緊缺。我想賣家可以考慮開發(fā)一下口罩等物資的替代品。也是一個(gè)比較不錯(cuò)的選品方向。




同樣的3月2日才上架的丑陋面罩一下子也在沒有評(píng)論的情況下變成了Best Seller而且這些都是自賣品。而且在1688平臺(tái)上，價(jià)格都非常便宜，若成本以10個(gè)16元人民幣來算，這些面罩在Amazon上10個(gè)防護(hù)面罩賣15.99美金，每賣出一套就有96元的利潤差價(jià)，每天如果成交100單，一個(gè)單品一天毛利就有1萬元。


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