正如安克創(chuàng)新創(chuàng)始人兼CEO陽萌所說“跨境電商很多時候賺的是信息差”，賣家要做跨境生意的話決心要穩(wěn)、市場需求了解要準(zhǔn)、下手要狠。在眾多的跨境電商選擇中，亞馬遜依靠多年經(jīng)營的資歷、成熟的項(xiàng)目服務(wù)體系以及幾乎遍布全球的站點(diǎn)，深得中國賣家的喜愛。

近期受疫情影響，亞馬遜的賣家們越發(fā)意識到多站點(diǎn)開花的重要性，而在亞馬遜14個站點(diǎn)中加拿大，墨西哥，澳洲，阿聯(lián)酋，新加坡，印度這些站點(diǎn)市場潛力大、發(fā)展速度快，是賣家們多站點(diǎn)開花的主要選擇，也是還沒入場的新賣家值得關(guān)注的機(jī)遇。

一、澳大利亞
澳大利亞因?yàn)槠洫?dú)特的地理位置，常常被賣家視為彌補(bǔ)淡季、反季節(jié)銷售必須布局的站點(diǎn)，在澳大利亞，消費(fèi)者購買能力強(qiáng)，對中國產(chǎn)品接受度高。據(jù)了解亞馬遜澳洲站上線第一天，就有52%的賣家銷售來自中國的產(chǎn)品。

周五，澳州聯(lián)邦財長公開呼吁澳洲民洲放開消費(fèi)以避免經(jīng)濟(jì)衰退，“選擇你喜歡的東西去買吧！”那么，如今哪些商品更受歡迎呢？
餐廚用品：銷量增速超15%，是高速發(fā)展的品類之一，受歡迎的產(chǎn)品包括煮食用具，廚房儲物等;
家居園藝品：澳洲家家戶戶住別墅。閑來種種花，修修庭院，對DIY建筑材料，庭院及戶外工具等家具園藝品類的需求旺盛，但是大中華區(qū)超過60%的銷售額依然集中在英、美兩國。因此它在澳洲站是個充滿商機(jī)的潛力品類。

二、阿聯(lián)酋
都說以迪拜為代表的阿聯(lián)酋是一個購物狂歡地，其中網(wǎng)購滲透率竟高達(dá)90.2%，單次網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)金額曾位居全球之首，那阿聯(lián)酋這些“土豪們”都喜歡買什么？

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，阿聯(lián)酋61%的網(wǎng)購者表示曾跨境網(wǎng)購，比去年增長33%，這其中，中國是阿聯(lián)酋消費(fèi)者的三大跨境購物目的國之一。購物便利、物美價廉、選擇空間大是50%的消費(fèi)者計劃繼續(xù)增加在線支出背后的原因。

阿聯(lián)酋消費(fèi)者喜愛鞋類和服裝、化妝品和美容產(chǎn)品、玩具和保健產(chǎn)品，更注重“健康”和“科技”的結(jié)合。阿聯(lián)酋消費(fèi)電子產(chǎn)品市場預(yù)計為38.15億12美元，同比增長7.7。對不同類型、不同檔次的電子產(chǎn)品需求旺盛。隔離期間為滿足娛樂需求，以游戲機(jī)為例的電子娛樂產(chǎn)品格外受歡迎。對健康的熱點(diǎn)關(guān)注，能改善居家環(huán)境，維護(hù)健康的電器會更受歡迎。

近年來阿聯(lián)酋增長較快的品類就屬電子產(chǎn)品和電器類。近日，阿聯(lián)酋王儲也公開呼吁民眾“待在家里”、“保持健康”。在王室成員的號召下，與“健康”相關(guān)的商品近期會受到更多關(guān)注。
另外，在消費(fèi)喜好上，阿聯(lián)酋消費(fèi)者對于新產(chǎn)品、新技術(shù)的接受度普遍較高，喜歡有創(chuàng)意、有特色的前沿產(chǎn)品。麥肯錫的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，34%的阿聯(lián)酋消費(fèi)者選購自己心儀品牌時不會考慮價格，忠誠度非常高。有故事、有個性、高質(zhì)量的的電子產(chǎn)品和電器想必會更歡迎！

三、新加坡
作為東南亞最重要的金融中心和國際貿(mào)易中轉(zhuǎn)站，新加坡有著極高的互聯(lián)網(wǎng)和智能機(jī)普及率，是東南亞最為成熟的電商行業(yè)，而整體依舊呈增長趨勢，預(yù)計2023年將達(dá)到86億美元。新加坡是Amazon.com的全球第三大出口目的地，Singapore Prime 也是全球亞馬遜家庭普及率最高的計劃之一。

那么對品牌忠誠度高、挑剔的新加坡消費(fèi)者都喜歡什么？新加坡人對任何事物都保持著嚴(yán)格要求，追求高質(zhì)量的生活，對于常買的電子產(chǎn)品甚至單價較低的日用品，即便價格高一些，也要求保證質(zhì)量；大多數(shù)新加坡在線購物者年齡在25-34歲之間，占比38%，將成為新加坡最大的消費(fèi)群體。他們樂于分享自己的購買體驗(yàn)，發(fā)布評論，也喜歡在線尋求使用幫助。賣家可以通過優(yōu)化客服和售后贏得新加坡消費(fèi)者的好感。

需要注意的是，疫情影響下，新加坡人對醫(yī)療、電子、游戲、家居生活、家電和飲料等品類的需求出現(xiàn)飆升。
1. 消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)攝像頭的搜索增加了85%，對Wi-Fi路由器的搜索增加了99%，3月一周內(nèi)，鍵盤和打印機(jī)的搜索興趣也分別增長了137%和67%。
2. 和國內(nèi)一樣，居家的新加坡人都變身“小廚神”，對餐廚用品和相關(guān)家電需求自然激增。新加坡人對炊具、碗碟、咖啡機(jī)和米飯機(jī)等烹飪設(shè)備的搜索興趣增長了57％。
3. 雜貨家居是新加坡的熱門品類之一，需求強(qiáng)烈。調(diào)查顯示新加坡消費(fèi)者對雜貨家居的平均預(yù)算將增加77%。

四、加拿大
無論是土地面積，還是市場潛力，加拿大都是一個寶藏站點(diǎn)。網(wǎng)購滲透率如今已達(dá)76.7%，這個數(shù)字到2024年還將上升至81.1%。而這其中，超過58%的消費(fèi)者表示喜歡在亞馬遜上購物！那么在疫情當(dāng)下，甚至長遠(yuǎn)來看，中國賣家在亞馬遜加拿大站有哪些新機(jī)會呢？

嬰兒用品
類似奶粉、紙尿片的嬰兒用品需要反復(fù)購買，在“重復(fù)收貨產(chǎn)品”的排行榜上穩(wěn)居前列；
美容用品
40歲以上的消費(fèi)者往往已經(jīng)找到習(xí)慣的美容用品，不容易改變且需要反復(fù)購買；
寵物用品
57%加拿大家庭都擁有寵物35，其寵物用品的訂閱率甚至比嬰兒用品還要高

需要注意的是，疫情影響下，不占地方、價格實(shí)惠、不受空間限制、居家可用的運(yùn)動器材尤其受到加拿大人的歡迎。還有，因?yàn)槭艹鲂邢拗?，在線上購買辦公用品和電子產(chǎn)品的消費(fèi)者會越來越多。

在眾多選擇中，亞馬遜加拿大已經(jīng)位居當(dāng)?shù)仉娚膛琶I(lǐng)先——月均獨(dú)特用戶量是1.6千萬，停留時間總和是5.05億分鐘39（等于地球自轉(zhuǎn)351圈?。┡c美國相比，加拿大仍然還有很大的選品缺口等著中國賣家們?nèi)ヌ钛a(bǔ)。

五、墨西哥
在北美，同樣選品缺口大的還有墨西哥站。買家只需注冊一個北美賬號，就能同時在美國、加拿大、墨西哥三個站點(diǎn)掘金！2017年亞馬遜墨西哥站收入年比增長甚至達(dá)到了106%。拉丁美洲電子商務(wù)第三大市場有哪些值得關(guān)注的品類有 ：
1.服裝配飾、手機(jī)及其配件最受墨西哥消費(fèi)者喜愛；
2.增速較快的品類包括服裝、鞋靴，主要是因?yàn)榫W(wǎng)購用戶多為女性；
3.受歡迎的還有3C電子產(chǎn)品，電子游戲及配件類。

新興市場的消費(fèi)者對中國日用消費(fèi)品品牌的認(rèn)知度高于成熟市場發(fā)達(dá)國家，因此，要想打造國際品牌，比起發(fā)達(dá)國家，在墨西哥站這樣的新站點(diǎn)也許就能事半功倍?。?，亞馬遜對賣家的扶持一直不錯，有需要的賣家可以去“亞馬遜全球開店”公眾號了解了解）