亞馬遜中是內(nèi)容思維更重要還是流量思維更重要？

發(fā)帖29次被置頂4次被推薦3次質(zhì)量分0星回帖互動63次歷史交流熱度5.9% 歷史交流深度0%

??? 很多小伙伴在運(yùn)營了亞馬遜一段時(shí)間之后就會陷入一個(gè)困惑區(qū)——亞馬遜中到底是內(nèi)容思維更重要還是流量思維更重要？
?
??? 關(guān)于這個(gè)問題，我曾和幾個(gè)同行伙伴積極探討過，不過這也是仁者見仁智者見智的東西，有的人認(rèn)為流量更重要，因?yàn)檫@是轉(zhuǎn)化率的必要條件，但是我今天想和大家分享的則是內(nèi)容思維。
?
??? 我們都知道，亞馬遜的產(chǎn)品信息與搜索信息之間有個(gè)匹配關(guān)系，而關(guān)于這個(gè)匹配關(guān)系呢，亞馬遜有一套自己的算法流程，稱之為A9算法。初入門的時(shí)候，我一直覺得A9算法極其的高大上，甚至有一段時(shí)間為了弄懂其運(yùn)轉(zhuǎn)的原理而查閱了極多的資料。但是其實(shí)，歸根到底，還是跟兩部分有關(guān)系。一是相關(guān)性，另一個(gè)就是轉(zhuǎn)換率。
?
??? 說到相關(guān)性呢，很多小伙伴首先想到的就是產(chǎn)品的標(biāo)題啊，圖片啊，五行啊等等，其實(shí)這些都是產(chǎn)品的內(nèi)容。我們在進(jìn)行產(chǎn)品搜索的時(shí)候，不考慮其他附加因素，跟搜索詞最貼切的產(chǎn)品總是會被顯示在較前端舉。舉個(gè)很簡單的例子，就像是我們在用百度搜索一樣。和我們搜索內(nèi)容相關(guān)的東西總是會出現(xiàn)在搜索頁面的最前頁。
?
??? 那么就相關(guān)性而言，是完全不可改變的嗎？當(dāng)然不是！其實(shí)轉(zhuǎn)換率就是改變相關(guān)性的一個(gè)重要手段。對于銷售產(chǎn)品來說，最重要的環(huán)節(jié)就是售出。不論產(chǎn)品有多么的物超所值，在沒有被售出的時(shí)候，它對你來說并沒有什么特殊的意義。所以點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化對我們來說都是極其重要的。
?
??? 那么如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換呢？是流量嗎？當(dāng)然，流量是轉(zhuǎn)化的一個(gè)極其重要的條件，但是對我來說，內(nèi)容更為的重要，因?yàn)榱髁渴强梢愿鶕?jù)內(nèi)容創(chuàng)造的。
??? 例如，我在銷售一件產(chǎn)品的時(shí)候，我希望它是以什么樣的方式賣出，則可以引導(dǎo)它走向這樣一條設(shè)定的道路。
?
一般而言，推廣一個(gè)產(chǎn)品，我會做如下的一些操作。
新品上架之后，會投放一些廣告，這是大家都會做的一些必然操作。
當(dāng)廣告跑了一段時(shí)間之后，會積累一些搜索詞，當(dāng)然這些搜索詞有的對我們來說匹配度極高，有的對我們來說就是無效流量。
將廣告詞篩選出來，嵌入到自己的產(chǎn)品listing之中去，同時(shí)，借助一些外部的力量進(jìn)行流量的迅速聚集。
從個(gè)人的操作習(xí)慣上來說，季節(jié)性的產(chǎn)品，我喜歡用較高的出價(jià)去拉高市場平均競價(jià)（根據(jù)競價(jià)加的原理進(jìn)行調(diào)整）；非季節(jié)性的產(chǎn)品，我習(xí)慣用S單的方式去鎖住流量。
而這一切操作可行的前提皆是產(chǎn)品的內(nèi)容符合客觀搜索規(guī)律及搜索內(nèi)容。
這樣推出來的產(chǎn)品，是擁有自身內(nèi)容流量的，且這樣的流量是穩(wěn)固的不容易被分走的，當(dāng)然，這些操作也是需要時(shí)時(shí)更新的，畢竟一個(gè)詞不會永遠(yuǎn)給你帶來點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換。
?
好啦，這就是我今天想要和大家討論的內(nèi)容啦。
不知道小伙伴們覺得是流量思維重要還是內(nèi)容思維重要呢？歡迎大家和我一起討論。
?
另外也有一些資源可以分享給大家的。