亞馬遜中是內(nèi)容思維更重要還是流量思維更重要？

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??? 很多小伙伴在運營了亞馬遜一段時間之后就會陷入一個困惑區(qū)——亞馬遜中到底是內(nèi)容思維更重要還是流量思維更重要？
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??? 關(guān)于這個問題，我曾和幾個同行伙伴積極探討過，不過這也是仁者見仁智者見智的東西，有的人認(rèn)為流量更重要，因為這是轉(zhuǎn)化率的必要條件，但是我今天想和大家分享的則是內(nèi)容思維。
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??? 我們都知道，亞馬遜的產(chǎn)品信息與搜索信息之間有個匹配關(guān)系，而關(guān)于這個匹配關(guān)系呢，亞馬遜有一套自己的算法流程，稱之為A9算法。初入門的時候，我一直覺得A9算法極其的高大上，甚至有一段時間為了弄懂其運轉(zhuǎn)的原理而查閱了極多的資料。但是其實，歸根到底，還是跟兩部分有關(guān)系。一是相關(guān)性，另一個就是轉(zhuǎn)換率。
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??? 說到相關(guān)性呢，很多小伙伴首先想到的就是產(chǎn)品的標(biāo)題啊，圖片啊，五行啊等等，其實這些都是產(chǎn)品的內(nèi)容。我們在進行產(chǎn)品搜索的時候，不考慮其他附加因素，跟搜索詞最貼切的產(chǎn)品總是會被顯示在較前端舉。舉個很簡單的例子，就像是我們在用百度搜索一樣。和我們搜索內(nèi)容相關(guān)的東西總是會出現(xiàn)在搜索頁面的最前頁。
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??? 那么就相關(guān)性而言，是完全不可改變的嗎？當(dāng)然不是！其實轉(zhuǎn)換率就是改變相關(guān)性的一個重要手段。對于銷售產(chǎn)品來說，最重要的環(huán)節(jié)就是售出。不論產(chǎn)品有多么的物超所值，在沒有被售出的時候，它對你來說并沒有什么特殊的意義。所以點擊和轉(zhuǎn)化對我們來說都是極其重要的。
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??? 那么如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)換呢？是流量嗎？當(dāng)然，流量是轉(zhuǎn)化的一個極其重要的條件，但是對我來說，內(nèi)容更為的重要，因為流量是可以根據(jù)內(nèi)容創(chuàng)造的。
??? 例如，我在銷售一件產(chǎn)品的時候，我希望它是以什么樣的方式賣出，則可以引導(dǎo)它走向這樣一條設(shè)定的道路。
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一般而言，推廣一個產(chǎn)品，我會做如下的一些操作。
新品上架之后，會投放一些廣告，這是大家都會做的一些必然操作。
當(dāng)廣告跑了一段時間之后，會積累一些搜索詞，當(dāng)然這些搜索詞有的對我們來說匹配度極高，有的對我們來說就是無效流量。
將廣告詞篩選出來，嵌入到自己的產(chǎn)品listing之中去，同時，借助一些外部的力量進行流量的迅速聚集。
從個人的操作習(xí)慣上來說，季節(jié)性的產(chǎn)品，我喜歡用較高的出價去拉高市場平均競價（根據(jù)競價加的原理進行調(diào)整）；非季節(jié)性的產(chǎn)品，我習(xí)慣用S單的方式去鎖住流量。
而這一切操作可行的前提皆是產(chǎn)品的內(nèi)容符合客觀搜索規(guī)律及搜索內(nèi)容。
這樣推出來的產(chǎn)品，是擁有自身內(nèi)容流量的，且這樣的流量是穩(wěn)固的不容易被分走的，當(dāng)然，這些操作也是需要時時更新的，畢竟一個詞不會永遠給你帶來點擊和轉(zhuǎn)換。
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好啦，這就是我今天想要和大家討論的內(nèi)容啦。
不知道小伙伴們覺得是流量思維重要還是內(nèi)容思維重要呢？歡迎大家和我一起討論。
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另外也有一些資源可以分享給大家的。