社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 已經(jīng)燒了很多錢(qián)做廣告了為什么還是沒(méi)效果？
已經(jīng)燒了很多錢(qián)做廣告了為什么還是沒(méi)效果？
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苦惱于做廣告沒(méi)效果，投了很多錢(qián)，listing也足夠完美了，商品圖漂亮，瀏覽率、銷(xiāo)量卻始終上不去，問(wèn)題究竟出在哪里呢？我整理了一些問(wèn)題原因出來(lái)，給大家參考一下。
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一、低的廣告展示量
1. 是否廣告的預(yù)算太少?
2. 檢查search term 里面的關(guān)鍵詞設(shè)置是否有出現(xiàn)特殊字符, 比如冒號(hào)、句號(hào)?
3. 檢查是否你的產(chǎn)品是否定位好類(lèi)目. (這個(gè)是最常見(jiàn)最普遍的錯(cuò)誤)
4. 檢查是否廣告出價(jià)太低, 參考首頁(yè)廣告建議價(jià), 但是請(qǐng)記住首頁(yè)廣告是和產(chǎn)品類(lèi)目對(duì)應(yīng)的?
5. 檢查廣告關(guān)鍵詞是否有出現(xiàn)在產(chǎn)品標(biāo)題中間?
6. 檢查廣告關(guān)鍵詞是否有出現(xiàn)在后臺(tái)的search terms 里面
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二、有展示卻沒(méi)有點(diǎn)擊或者少量點(diǎn)擊
搜索關(guān)鍵詞: 是指買(mǎi)家用來(lái)在亞馬遜尋找產(chǎn)品的關(guān)鍵詞?
產(chǎn)品關(guān)鍵詞: 是指你在亞馬遜平臺(tái)上出價(jià)做廣告的產(chǎn)品關(guān)鍵詞?
購(gòu)物者使用搜索關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品時(shí), 盡管看到你的廣告展示的產(chǎn)品, 但是卻不覺(jué)得你的產(chǎn)品和搜索關(guān)鍵詞有太多的聯(lián)系. 這就需要查看你的廣告展示的產(chǎn)品圖片和標(biāo)題設(shè)置。 比如說(shuō), 在亞馬遜搜索結(jié)果右邊的廣告展示位置,只會(huì)展示產(chǎn)品標(biāo)題的前33個(gè)字符, 這時(shí)候就要確保產(chǎn)品標(biāo)題在前33個(gè)字符的長(zhǎng)度內(nèi),把產(chǎn)品以及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)出傳達(dá)給購(gòu)物者。 又或是廣告出價(jià)太低，沒(méi)有展示在搜索頁(yè)面的上半部分。 老外都是很懶的, 可能只看排名在前面的幾個(gè)產(chǎn)品。很大程度上， 排名靠前的幾個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)很中意, 就直接下單購(gòu)買(mǎi)了。
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三、不相關(guān)的搜索詞卻有很大的展示量
當(dāng)亞馬遜給你的產(chǎn)品一個(gè)不相關(guān)的關(guān)鍵詞過(guò)多的展示的時(shí)候,表明亞馬遜對(duì)你的產(chǎn)品正缺乏一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)或者定位, 這時(shí)候需要查看你的產(chǎn)品標(biāo)題和search term 的設(shè)置情況。 一般來(lái)說(shuō), 在標(biāo)題和search term 里面, 越靠前的關(guān)鍵詞在廣告展示時(shí)的權(quán)重越大,如果在靠前的位置設(shè)置一些和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度不大,或者太中性的詞語(yǔ),就會(huì)誤導(dǎo)亞馬遜對(duì)于你的產(chǎn)品廣告受眾的誤判，從而給出很多和產(chǎn)品不相關(guān)的詞語(yǔ)的無(wú)用展示。
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四、有點(diǎn)擊但是沒(méi)有銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化
1.廣告創(chuàng)建的時(shí)間過(guò)短,比如才2-3天時(shí)間沒(méi)有轉(zhuǎn)化屬于正常范圍?
2.檢查標(biāo)題,圖片,賣(mài)點(diǎn),描述是否有自相矛盾的地方,導(dǎo)致購(gòu)物者對(duì)產(chǎn)品的懷疑或者迷惑?
3.檢查是否產(chǎn)品的定價(jià)和同類(lèi)產(chǎn)品相差巨大。
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五、高的廣告費(fèi)用支出, 低的轉(zhuǎn)化回報(bào)
1.檢查是否亞馬遜給予競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)關(guān)鍵詞大量展示,或者被惡意點(diǎn)擊.?
2.在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面展示你的廣告,但是listing 的review 數(shù)量級(jí)別卻相差太遠(yuǎn)。
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一、低的廣告展示量
1. 是否廣告的預(yù)算太少?
2. 檢查search term 里面的關(guān)鍵詞設(shè)置是否有出現(xiàn)特殊字符, 比如冒號(hào)、句號(hào)?
3. 檢查是否你的產(chǎn)品是否定位好類(lèi)目. (這個(gè)是最常見(jiàn)最普遍的錯(cuò)誤)
4. 檢查是否廣告出價(jià)太低, 參考首頁(yè)廣告建議價(jià), 但是請(qǐng)記住首頁(yè)廣告是和產(chǎn)品類(lèi)目對(duì)應(yīng)的?
5. 檢查廣告關(guān)鍵詞是否有出現(xiàn)在產(chǎn)品標(biāo)題中間?
6. 檢查廣告關(guān)鍵詞是否有出現(xiàn)在后臺(tái)的search terms 里面
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二、有展示卻沒(méi)有點(diǎn)擊或者少量點(diǎn)擊
搜索關(guān)鍵詞: 是指買(mǎi)家用來(lái)在亞馬遜尋找產(chǎn)品的關(guān)鍵詞?
產(chǎn)品關(guān)鍵詞: 是指你在亞馬遜平臺(tái)上出價(jià)做廣告的產(chǎn)品關(guān)鍵詞?
購(gòu)物者使用搜索關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品時(shí), 盡管看到你的廣告展示的產(chǎn)品, 但是卻不覺(jué)得你的產(chǎn)品和搜索關(guān)鍵詞有太多的聯(lián)系. 這就需要查看你的廣告展示的產(chǎn)品圖片和標(biāo)題設(shè)置。 比如說(shuō), 在亞馬遜搜索結(jié)果右邊的廣告展示位置,只會(huì)展示產(chǎn)品標(biāo)題的前33個(gè)字符, 這時(shí)候就要確保產(chǎn)品標(biāo)題在前33個(gè)字符的長(zhǎng)度內(nèi),把產(chǎn)品以及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)出傳達(dá)給購(gòu)物者。 又或是廣告出價(jià)太低，沒(méi)有展示在搜索頁(yè)面的上半部分。 老外都是很懶的, 可能只看排名在前面的幾個(gè)產(chǎn)品。很大程度上， 排名靠前的幾個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)很中意, 就直接下單購(gòu)買(mǎi)了。
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三、不相關(guān)的搜索詞卻有很大的展示量
當(dāng)亞馬遜給你的產(chǎn)品一個(gè)不相關(guān)的關(guān)鍵詞過(guò)多的展示的時(shí)候,表明亞馬遜對(duì)你的產(chǎn)品正缺乏一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)或者定位, 這時(shí)候需要查看你的產(chǎn)品標(biāo)題和search term 的設(shè)置情況。 一般來(lái)說(shuō), 在標(biāo)題和search term 里面, 越靠前的關(guān)鍵詞在廣告展示時(shí)的權(quán)重越大,如果在靠前的位置設(shè)置一些和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度不大,或者太中性的詞語(yǔ),就會(huì)誤導(dǎo)亞馬遜對(duì)于你的產(chǎn)品廣告受眾的誤判，從而給出很多和產(chǎn)品不相關(guān)的詞語(yǔ)的無(wú)用展示。
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四、有點(diǎn)擊但是沒(méi)有銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化
1.廣告創(chuàng)建的時(shí)間過(guò)短,比如才2-3天時(shí)間沒(méi)有轉(zhuǎn)化屬于正常范圍?
2.檢查標(biāo)題,圖片,賣(mài)點(diǎn),描述是否有自相矛盾的地方,導(dǎo)致購(gòu)物者對(duì)產(chǎn)品的懷疑或者迷惑?
3.檢查是否產(chǎn)品的定價(jià)和同類(lèi)產(chǎn)品相差巨大。
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五、高的廣告費(fèi)用支出, 低的轉(zhuǎn)化回報(bào)
1.檢查是否亞馬遜給予競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)關(guān)鍵詞大量展示,或者被惡意點(diǎn)擊.?
2.在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面展示你的廣告,但是listing 的review 數(shù)量級(jí)別卻相差太遠(yuǎn)。
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