社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【老魏聊電商】爆款之殤
【老魏聊電商】爆款之殤
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分享會上，我提出一個觀點：對于中小賣家來說，你應(yīng)該拒絕爆款，而不是一味地打造爆款。
這種觀點可能和你的想法有出入，甚至有點潑冷水的感覺，但如果你是一個小賣家，那你有必要審視一下這個和你意見相左的觀點。
首先我們來看看爆款是什么。
爆款意味著高曝光、高流量、高轉(zhuǎn)化、高銷量的產(chǎn)品，但并不意味著高利潤。很多賣家在打造一個爆款時，往往會這樣的思維，我前期虧本沖量，在銷量上升排名靠前后，調(diào)整價格來平衡前期的虧本?？赏慕Y(jié)果是，理想豐滿，現(xiàn)實骨感，在虧本沖量之后，隨著價格的提升，銷量也會逐步下降，并不會出現(xiàn)一大群人盲目的不看價格直接下單的盛況。價格作為整個銷售中最敏感的要素，亙古不變，價格低，銷量漲，價格高，銷量降，所以，價格永遠成不了打造爆款的唯一要素。
退一萬步來說，即便一個賣家打造起一個爆款，后續(xù)帶來的連鎖效應(yīng)將是，你需要更多的資金來備貨，你需要工廠提供更大的生產(chǎn)能力來滿足你，你需要更便捷配合更合理的物流等等，而這一切，對于中小賣家來說，都是一個個嚴峻的挑戰(zhàn)。
中小賣家資金量有限，很多時候甚至是一分錢掰開兩半花，這樣的資金量是應(yīng)對不了爆款銷量下對資金的大批量需求的。當銷量增長時，賣家需要的備貨更多，而小賣家的供應(yīng)商往往比較小，生產(chǎn)能力往往有限，不催，生產(chǎn)不出來，催的急了，品質(zhì)就下降了，物流方面也同樣如此，本來訂單穩(wěn)定時發(fā)海運可以降低成本提升利潤率的，因為銷量的猛增，讓你不得不加急補充貨物，一加急，成本就高了。
除此之外，任何一個爆款產(chǎn)品，都是眾多同行所關(guān)注和研究的對象。如果你體量沒我大，銷量卻比我好，中國賣家彼此之間的挖坑心態(tài)，你懂的！
所以，對于中小賣家來說，一定要盡力而為量力而行，既然我是小賣家，既然我經(jīng)驗不足資金也沒多少，那不妨我就矜持點，不盲目做大，不瘋狂擴張，按部就班的同時，一步步提升就是了。
但我這么寫也不是說中小賣家什么都不需要干了，而是說，對于中小賣家，與其一味地追求一個爆款，不如用心選品，打造一個熱銷款組合出來。這個組合可能是十款產(chǎn)品，也可能是二十款產(chǎn)品，但我確保每一款產(chǎn)品我都經(jīng)過精心挑選，沒一款產(chǎn)品我都確保用心打造，我不要爆款，只在自己選擇的這些有市場容量而同時有利潤空間的這些產(chǎn)品上下功夫，培養(yǎng)出一批優(yōu)質(zhì)Listing出來，每個Listing日銷幾十個，小類目排名穩(wěn)定在200名左右，不顯山不露水的，把訂單接了，把利潤賺了。
當你能夠打造出這么一批熱銷產(chǎn)品時，當這些產(chǎn)品逐步形成單品日銷售在幾十個訂單時，你的春天也就來了，你也不會再念念不忘早前的日子了。（文/贏商薈老魏）
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●本文為贏商薈原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請備注來源；
●贏商薈官網(wǎng)：www.dianshangwin.com
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爆款意味著高曝光、高流量、高轉(zhuǎn)化、高銷量的產(chǎn)品，但并不意味著高利潤。很多賣家在打造一個爆款時，往往會這樣的思維，我前期虧本沖量，在銷量上升排名靠前后，調(diào)整價格來平衡前期的虧本?？赏慕Y(jié)果是，理想豐滿，現(xiàn)實骨感，在虧本沖量之后，隨著價格的提升，銷量也會逐步下降，并不會出現(xiàn)一大群人盲目的不看價格直接下單的盛況。價格作為整個銷售中最敏感的要素，亙古不變，價格低，銷量漲，價格高，銷量降，所以，價格永遠成不了打造爆款的唯一要素。
退一萬步來說，即便一個賣家打造起一個爆款，后續(xù)帶來的連鎖效應(yīng)將是，你需要更多的資金來備貨，你需要工廠提供更大的生產(chǎn)能力來滿足你，你需要更便捷配合更合理的物流等等，而這一切，對于中小賣家來說，都是一個個嚴峻的挑戰(zhàn)。
中小賣家資金量有限，很多時候甚至是一分錢掰開兩半花，這樣的資金量是應(yīng)對不了爆款銷量下對資金的大批量需求的。當銷量增長時，賣家需要的備貨更多，而小賣家的供應(yīng)商往往比較小，生產(chǎn)能力往往有限，不催，生產(chǎn)不出來，催的急了，品質(zhì)就下降了，物流方面也同樣如此，本來訂單穩(wěn)定時發(fā)海運可以降低成本提升利潤率的，因為銷量的猛增，讓你不得不加急補充貨物，一加急，成本就高了。
除此之外，任何一個爆款產(chǎn)品，都是眾多同行所關(guān)注和研究的對象。如果你體量沒我大，銷量卻比我好，中國賣家彼此之間的挖坑心態(tài)，你懂的！
所以，對于中小賣家來說，一定要盡力而為量力而行，既然我是小賣家，既然我經(jīng)驗不足資金也沒多少，那不妨我就矜持點，不盲目做大，不瘋狂擴張，按部就班的同時，一步步提升就是了。
但我這么寫也不是說中小賣家什么都不需要干了，而是說，對于中小賣家，與其一味地追求一個爆款，不如用心選品，打造一個熱銷款組合出來。這個組合可能是十款產(chǎn)品，也可能是二十款產(chǎn)品，但我確保每一款產(chǎn)品我都經(jīng)過精心挑選，沒一款產(chǎn)品我都確保用心打造，我不要爆款，只在自己選擇的這些有市場容量而同時有利潤空間的這些產(chǎn)品上下功夫，培養(yǎng)出一批優(yōu)質(zhì)Listing出來，每個Listing日銷幾十個，小類目排名穩(wěn)定在200名左右，不顯山不露水的，把訂單接了，把利潤賺了。
當你能夠打造出這么一批熱銷產(chǎn)品時，當這些產(chǎn)品逐步形成單品日銷售在幾十個訂單時，你的春天也就來了，你也不會再念念不忘早前的日子了。（文/贏商薈老魏）
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