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蟹蟹蟹老板
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蟹蟹蟹老板
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結合你的情況,有過五年的鋪貨經(jīng)驗我相信對于平臺基操應該有了一定的累積
貼牌產(chǎn)品,也就是精品路線,我覺得我從一個客戶,很好的朋友那學到的理念是非常值得你借鑒的
首先作為廠家,他是否和我們一樣,一直想要招攬有想法有能力的伙伴彼此成就,這個是你選擇供應商最非常核心的一點,把供應商放在平等的位置,大家互利互惠才是可持續(xù)發(fā)展
供應商如果不給你大的支持(款式,價格,貨期)和服務(反饋,建議,優(yōu)化,態(tài)度)的話,你全程就容易吃錘甚至吃SI
你在鋪貨的這五年里,一定有潛力股吧?深挖一下,和廠家去對接更多的細節(jié),讓他信任和支持你
在你的人脈圈,是否有合適的有核心競爭力的廠家朋友,如果有,讓他信任和支持你
接下來第二步細節(jié)操作,什么開店鋪,注冊品牌等基操按下不表
那么核心第二步,怎么樣讓消費者為你的產(chǎn)品買單呢?
----請給我一個付款的理由!
購買產(chǎn)品的需求,大部分是處在馬斯洛需求理論的下三層的
比如我們是做手表的,買手表的人群,第一個是愛搭配,第二個是愛裝逼,第三個是愛收藏,第四個是愛玩
第五個是信仰,第六個是價值認同,等等等等
此類的種種都是我愿意付款的理由
你要在全方位去構筑給他的購買理由(圖片精美,特色清晰,介紹詳細等等等等)
各個方面去刺激他快點下單(促銷,折扣,排名好,評價優(yōu))
做到這個層次,單款產(chǎn)品不一定爆單,但是穩(wěn)定是沒有問題的。如果沒有穩(wěn)定就要回顧前面的理由是不是給的還不夠充分
那么接下來該怎么辦呢??
有人關注再繼續(xù)寫吧。。。