社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 家居、寵物這類產(chǎn)品真的有那么好賣嗎？！！
家居、寵物這類產(chǎn)品真的有那么好賣嗎？?。?
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3月5日，亞馬遜老司機—站長，傾情分享了家居和寵物類目的市場調(diào)研和產(chǎn)品推薦，分享主要分為以下3個板塊:
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· 選品推薦和分析
· 盈利的三個選品思路
· 速成數(shù)據(jù)分析方法及選品思路
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一、家居類目產(chǎn)品推薦
直奔主題，我們來看看看站長做產(chǎn)品調(diào)研時都有哪些步驟：
1、利用關(guān)鍵詞工具調(diào)查產(chǎn)品的市場容量，切入點
我們以wall shelf為例，首先利用關(guān)鍵詞工具找到主關(guān)鍵詞，然后在亞馬遜前臺搜索，wall shelf的在線listing數(shù)量超過50,000條。
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2、使用谷歌趨勢查產(chǎn)品的季節(jié)性變化，有無淡旺季
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3、品牌壟斷性分析
查看是否存在單一品牌壟斷市場，壟斷程度較高的產(chǎn)品要慎重進入。
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4、市場產(chǎn)品線分析
亞馬遜前臺輸入搜索詞后，找出對應(yīng)產(chǎn)品的使用場景，再分析適合自己的細(xì)分產(chǎn)品線，以下為 wall shelf 的細(xì)分產(chǎn)品線。
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5、專利
可以去專利網(wǎng)站查詢，已有專利的產(chǎn)品就不是做新品開發(fā)的優(yōu)質(zhì)選擇。
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以下分析指標(biāo)不能忘記：
評論數(shù)分布（評判市場競爭強度的指標(biāo)）；產(chǎn)品的銷量區(qū)間分析；銷量價格分布（去品牌賣家分析）；星級分析（是否存在惡性競爭）；上架時間分析（判斷市場對新上架產(chǎn)品的接受度）；競品占比分析
站長分享查看評論的兩個點：
不看5星的評論，看2、3、4星的評論（比較真實的買家評論）；用爬蟲軟件把所有的評論采集下來，放到云文字采集器中，查看出現(xiàn)頻率最高的形容詞，再回去看具體的評論內(nèi)容，了解消費者最關(guān)心的痛點問題，進行優(yōu)化升級。
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二、寵物類目產(chǎn)品推薦（季節(jié)性產(chǎn)品）
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季節(jié)性產(chǎn)品的開發(fā)思路，以寵物冰墊cooling mat為例
1、 對應(yīng)關(guān)鍵詞分析
利用JS網(wǎng)頁版找出相關(guān)長尾詞，然后按照前文說到的選品步驟進行分析。
2、核心指標(biāo)判斷—旺季市場供需（頭部賣家是否會在旺季斷貨，如果他們都斷貨，說明這個市場對新賣家來說相對有機會）
如何判斷：利用工具查看產(chǎn)品的歷史銷售趨勢，是否有提價行為。
經(jīng)過分析，我們知道這款寵物冰墊的痛點：
· 尺寸不夠大
· 有些材質(zhì)沒有足夠的冰涼效果
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三個掙錢的亞馬遜選品思路
其實作為產(chǎn)品開發(fā)來說，紅海和藍海產(chǎn)品都可以做，但是做不同的產(chǎn)品需要匹配的資源和具備的能力是不一樣的。那如何找到適合自己的產(chǎn)品呢？
亞馬遜的產(chǎn)品可以大致分為3類：
1、低產(chǎn)品成本價&高利潤率&體積小
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比如痘痘貼、眼膜這類產(chǎn)品，成本非常低而且還能空運，卻能賣到十幾美金，利潤空間很大；
但是這類產(chǎn)品的廣告費非常高，單個點擊能達到1.5美金，所以很依賴做站外和黑科技。
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2、藍海產(chǎn)品
例如握筆器、桌面數(shù)字便簽、花瓶、橡皮擦等
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做這類產(chǎn)品比較省心省力，開廣告做評論就基本夠了，但是需要比較強的選品能力。
核心評判標(biāo)準(zhǔn)：
100條評論以下的鏈接的銷量加起來，在市場上超過或者接近50%
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3. 高客單價產(chǎn)品
例如大件家居，智能小家電等
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這類產(chǎn)品去做廣告和一部分測評還是比較有利潤的，做這類產(chǎn)品更多的是資金和運營能力的要求，需要對每個環(huán)節(jié)都做到極致。
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站長總結(jié)：就產(chǎn)品開發(fā)來說，選擇適合自己的市場的情況下，去開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品。
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· 選品推薦和分析
· 盈利的三個選品思路
· 速成數(shù)據(jù)分析方法及選品思路
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一、家居類目產(chǎn)品推薦
直奔主題，我們來看看看站長做產(chǎn)品調(diào)研時都有哪些步驟：
1、利用關(guān)鍵詞工具調(diào)查產(chǎn)品的市場容量，切入點
我們以wall shelf為例，首先利用關(guān)鍵詞工具找到主關(guān)鍵詞，然后在亞馬遜前臺搜索，wall shelf的在線listing數(shù)量超過50,000條。
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2、使用谷歌趨勢查產(chǎn)品的季節(jié)性變化，有無淡旺季
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3、品牌壟斷性分析
查看是否存在單一品牌壟斷市場，壟斷程度較高的產(chǎn)品要慎重進入。
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4、市場產(chǎn)品線分析
亞馬遜前臺輸入搜索詞后，找出對應(yīng)產(chǎn)品的使用場景，再分析適合自己的細(xì)分產(chǎn)品線，以下為 wall shelf 的細(xì)分產(chǎn)品線。
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5、專利
可以去專利網(wǎng)站查詢，已有專利的產(chǎn)品就不是做新品開發(fā)的優(yōu)質(zhì)選擇。
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以下分析指標(biāo)不能忘記：
評論數(shù)分布（評判市場競爭強度的指標(biāo)）；產(chǎn)品的銷量區(qū)間分析；銷量價格分布（去品牌賣家分析）；星級分析（是否存在惡性競爭）；上架時間分析（判斷市場對新上架產(chǎn)品的接受度）；競品占比分析
站長分享查看評論的兩個點：
不看5星的評論，看2、3、4星的評論（比較真實的買家評論）；用爬蟲軟件把所有的評論采集下來，放到云文字采集器中，查看出現(xiàn)頻率最高的形容詞，再回去看具體的評論內(nèi)容，了解消費者最關(guān)心的痛點問題，進行優(yōu)化升級。
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二、寵物類目產(chǎn)品推薦（季節(jié)性產(chǎn)品）
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季節(jié)性產(chǎn)品的開發(fā)思路，以寵物冰墊cooling mat為例
1、 對應(yīng)關(guān)鍵詞分析
利用JS網(wǎng)頁版找出相關(guān)長尾詞，然后按照前文說到的選品步驟進行分析。
2、核心指標(biāo)判斷—旺季市場供需（頭部賣家是否會在旺季斷貨，如果他們都斷貨，說明這個市場對新賣家來說相對有機會）
如何判斷：利用工具查看產(chǎn)品的歷史銷售趨勢，是否有提價行為。
經(jīng)過分析，我們知道這款寵物冰墊的痛點：
· 尺寸不夠大
· 有些材質(zhì)沒有足夠的冰涼效果
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三個掙錢的亞馬遜選品思路
其實作為產(chǎn)品開發(fā)來說，紅海和藍海產(chǎn)品都可以做，但是做不同的產(chǎn)品需要匹配的資源和具備的能力是不一樣的。那如何找到適合自己的產(chǎn)品呢？
亞馬遜的產(chǎn)品可以大致分為3類：
1、低產(chǎn)品成本價&高利潤率&體積小
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比如痘痘貼、眼膜這類產(chǎn)品，成本非常低而且還能空運，卻能賣到十幾美金，利潤空間很大；
但是這類產(chǎn)品的廣告費非常高，單個點擊能達到1.5美金，所以很依賴做站外和黑科技。
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2、藍海產(chǎn)品
例如握筆器、桌面數(shù)字便簽、花瓶、橡皮擦等
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做這類產(chǎn)品比較省心省力，開廣告做評論就基本夠了，但是需要比較強的選品能力。
核心評判標(biāo)準(zhǔn)：
100條評論以下的鏈接的銷量加起來，在市場上超過或者接近50%
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3. 高客單價產(chǎn)品
例如大件家居，智能小家電等
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這類產(chǎn)品去做廣告和一部分測評還是比較有利潤的，做這類產(chǎn)品更多的是資金和運營能力的要求，需要對每個環(huán)節(jié)都做到極致。
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站長總結(jié)：就產(chǎn)品開發(fā)來說，選擇適合自己的市場的情況下，去開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品。
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Kiyoko
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