社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 家居、寵物這類產(chǎn)品真的有那么好賣嗎？！！
家居、寵物這類產(chǎn)品真的有那么好賣嗎？?。?
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3月5日，亞馬遜老司機(jī)—站長(zhǎng)，傾情分享了家居和寵物類目的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品推薦，分享主要分為以下3個(gè)板塊:
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· 選品推薦和分析
· 盈利的三個(gè)選品思路
· 速成數(shù)據(jù)分析方法及選品思路
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一、家居類目產(chǎn)品推薦
直奔主題，我們來(lái)看看看站長(zhǎng)做產(chǎn)品調(diào)研時(shí)都有哪些步驟：
1、利用關(guān)鍵詞工具調(diào)查產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，切入點(diǎn)
我們以wall shelf為例，首先利用關(guān)鍵詞工具找到主關(guān)鍵詞，然后在亞馬遜前臺(tái)搜索，wall shelf的在線listing數(shù)量超過(guò)50,000條。
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2、使用谷歌趨勢(shì)查產(chǎn)品的季節(jié)性變化，有無(wú)淡旺季
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3、品牌壟斷性分析
查看是否存在單一品牌壟斷市場(chǎng)，壟斷程度較高的產(chǎn)品要慎重進(jìn)入。
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4、市場(chǎng)產(chǎn)品線分析
亞馬遜前臺(tái)輸入搜索詞后，找出對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，再分析適合自己的細(xì)分產(chǎn)品線，以下為 wall shelf 的細(xì)分產(chǎn)品線。
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5、專利
可以去專利網(wǎng)站查詢，已有專利的產(chǎn)品就不是做新品開發(fā)的優(yōu)質(zhì)選擇。
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以下分析指標(biāo)不能忘記：
評(píng)論數(shù)分布（評(píng)判市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的指標(biāo)）；產(chǎn)品的銷量區(qū)間分析；銷量?jī)r(jià)格分布（去品牌賣家分析）；星級(jí)分析（是否存在惡性競(jìng)爭(zhēng)）；上架時(shí)間分析（判斷市場(chǎng)對(duì)新上架產(chǎn)品的接受度）；競(jìng)品占比分析
站長(zhǎng)分享查看評(píng)論的兩個(gè)點(diǎn)：
不看5星的評(píng)論，看2、3、4星的評(píng)論（比較真實(shí)的買家評(píng)論）；用爬蟲軟件把所有的評(píng)論采集下來(lái)，放到云文字采集器中，查看出現(xiàn)頻率最高的形容詞，再回去看具體的評(píng)論內(nèi)容，了解消費(fèi)者最關(guān)心的痛點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。
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二、寵物類目產(chǎn)品推薦（季節(jié)性產(chǎn)品）
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季節(jié)性產(chǎn)品的開發(fā)思路，以寵物冰墊cooling mat為例
1、 對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞分析
利用JS網(wǎng)頁(yè)版找出相關(guān)長(zhǎng)尾詞，然后按照前文說(shuō)到的選品步驟進(jìn)行分析。
2、核心指標(biāo)判斷—旺季市場(chǎng)供需（頭部賣家是否會(huì)在旺季斷貨，如果他們都斷貨，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)對(duì)新賣家來(lái)說(shuō)相對(duì)有機(jī)會(huì)）
如何判斷：利用工具查看產(chǎn)品的歷史銷售趨勢(shì)，是否有提價(jià)行為。
經(jīng)過(guò)分析，我們知道這款寵物冰墊的痛點(diǎn)：
· 尺寸不夠大
· 有些材質(zhì)沒有足夠的冰涼效果
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三個(gè)掙錢的亞馬遜選品思路
其實(shí)作為產(chǎn)品開發(fā)來(lái)說(shuō)，紅海和藍(lán)海產(chǎn)品都可以做，但是做不同的產(chǎn)品需要匹配的資源和具備的能力是不一樣的。那如何找到適合自己的產(chǎn)品呢？
亞馬遜的產(chǎn)品可以大致分為3類：
1、低產(chǎn)品成本價(jià)&高利潤(rùn)率&體積小
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比如痘痘貼、眼膜這類產(chǎn)品，成本非常低而且還能空運(yùn)，卻能賣到十幾美金，利潤(rùn)空間很大；
但是這類產(chǎn)品的廣告費(fèi)非常高，單個(gè)點(diǎn)擊能達(dá)到1.5美金，所以很依賴做站外和黑科技。
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2、藍(lán)海產(chǎn)品
例如握筆器、桌面數(shù)字便簽、花瓶、橡皮擦等
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做這類產(chǎn)品比較省心省力，開廣告做評(píng)論就基本夠了，但是需要比較強(qiáng)的選品能力。
核心評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：
100條評(píng)論以下的鏈接的銷量加起來(lái)，在市場(chǎng)上超過(guò)或者接近50%
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3. 高客單價(jià)產(chǎn)品
例如大件家居，智能小家電等
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這類產(chǎn)品去做廣告和一部分測(cè)評(píng)還是比較有利潤(rùn)的，做這類產(chǎn)品更多的是資金和運(yùn)營(yíng)能力的要求，需要對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都做到極致。
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站長(zhǎng)總結(jié)：就產(chǎn)品開發(fā)來(lái)說(shuō)，選擇適合自己的市場(chǎng)的情況下，去開發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
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· 選品推薦和分析
· 盈利的三個(gè)選品思路
· 速成數(shù)據(jù)分析方法及選品思路
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一、家居類目產(chǎn)品推薦
直奔主題，我們來(lái)看看看站長(zhǎng)做產(chǎn)品調(diào)研時(shí)都有哪些步驟：
1、利用關(guān)鍵詞工具調(diào)查產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，切入點(diǎn)
我們以wall shelf為例，首先利用關(guān)鍵詞工具找到主關(guān)鍵詞，然后在亞馬遜前臺(tái)搜索，wall shelf的在線listing數(shù)量超過(guò)50,000條。
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2、使用谷歌趨勢(shì)查產(chǎn)品的季節(jié)性變化，有無(wú)淡旺季
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3、品牌壟斷性分析
查看是否存在單一品牌壟斷市場(chǎng)，壟斷程度較高的產(chǎn)品要慎重進(jìn)入。
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4、市場(chǎng)產(chǎn)品線分析
亞馬遜前臺(tái)輸入搜索詞后，找出對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，再分析適合自己的細(xì)分產(chǎn)品線，以下為 wall shelf 的細(xì)分產(chǎn)品線。
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5、專利
可以去專利網(wǎng)站查詢，已有專利的產(chǎn)品就不是做新品開發(fā)的優(yōu)質(zhì)選擇。
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以下分析指標(biāo)不能忘記：
評(píng)論數(shù)分布（評(píng)判市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的指標(biāo)）；產(chǎn)品的銷量區(qū)間分析；銷量?jī)r(jià)格分布（去品牌賣家分析）；星級(jí)分析（是否存在惡性競(jìng)爭(zhēng)）；上架時(shí)間分析（判斷市場(chǎng)對(duì)新上架產(chǎn)品的接受度）；競(jìng)品占比分析
站長(zhǎng)分享查看評(píng)論的兩個(gè)點(diǎn)：
不看5星的評(píng)論，看2、3、4星的評(píng)論（比較真實(shí)的買家評(píng)論）；用爬蟲軟件把所有的評(píng)論采集下來(lái)，放到云文字采集器中，查看出現(xiàn)頻率最高的形容詞，再回去看具體的評(píng)論內(nèi)容，了解消費(fèi)者最關(guān)心的痛點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。
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二、寵物類目產(chǎn)品推薦（季節(jié)性產(chǎn)品）
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季節(jié)性產(chǎn)品的開發(fā)思路，以寵物冰墊cooling mat為例
1、 對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞分析
利用JS網(wǎng)頁(yè)版找出相關(guān)長(zhǎng)尾詞，然后按照前文說(shuō)到的選品步驟進(jìn)行分析。
2、核心指標(biāo)判斷—旺季市場(chǎng)供需（頭部賣家是否會(huì)在旺季斷貨，如果他們都斷貨，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)對(duì)新賣家來(lái)說(shuō)相對(duì)有機(jī)會(huì)）
如何判斷：利用工具查看產(chǎn)品的歷史銷售趨勢(shì)，是否有提價(jià)行為。
經(jīng)過(guò)分析，我們知道這款寵物冰墊的痛點(diǎn)：
· 尺寸不夠大
· 有些材質(zhì)沒有足夠的冰涼效果
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三個(gè)掙錢的亞馬遜選品思路
其實(shí)作為產(chǎn)品開發(fā)來(lái)說(shuō)，紅海和藍(lán)海產(chǎn)品都可以做，但是做不同的產(chǎn)品需要匹配的資源和具備的能力是不一樣的。那如何找到適合自己的產(chǎn)品呢？
亞馬遜的產(chǎn)品可以大致分為3類：
1、低產(chǎn)品成本價(jià)&高利潤(rùn)率&體積小
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比如痘痘貼、眼膜這類產(chǎn)品，成本非常低而且還能空運(yùn)，卻能賣到十幾美金，利潤(rùn)空間很大；
但是這類產(chǎn)品的廣告費(fèi)非常高，單個(gè)點(diǎn)擊能達(dá)到1.5美金，所以很依賴做站外和黑科技。
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2、藍(lán)海產(chǎn)品
例如握筆器、桌面數(shù)字便簽、花瓶、橡皮擦等
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做這類產(chǎn)品比較省心省力，開廣告做評(píng)論就基本夠了，但是需要比較強(qiáng)的選品能力。
核心評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：
100條評(píng)論以下的鏈接的銷量加起來(lái)，在市場(chǎng)上超過(guò)或者接近50%
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3. 高客單價(jià)產(chǎn)品
例如大件家居，智能小家電等
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這類產(chǎn)品去做廣告和一部分測(cè)評(píng)還是比較有利潤(rùn)的，做這類產(chǎn)品更多的是資金和運(yùn)營(yíng)能力的要求，需要對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都做到極致。
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站長(zhǎng)總結(jié)：就產(chǎn)品開發(fā)來(lái)說(shuō)，選擇適合自己的市場(chǎng)的情況下，去開發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
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倒計(jì)時(shí)：
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Kiyoko
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