支招亞馬遜小白：如何讓亞馬遜廣告ACOS值降低？

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在亞馬遜廣告和銷售中，ACOS逐漸成為了熱門指標之一。但ACOS究竟意味著什么呢？ACOS與自然銷售之間有何聯(lián)系？是否能夠真正幫助品牌實現(xiàn)長期增長？

“ACOS是亞馬遜廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的百分比。表面上看，投入廣告成本不多（分子越小），銷量大（分母越大），那么幾乎就是理想狀態(tài)。因此這個指標就被簡化為越低越好，受諸多亞馬遜賣家追捧?！毕旅娣謩e從降低關鍵詞競價、廣告位置調整，以及否定關鍵詞三個維度展開分析，實例分享如何將亞馬遜ACOS數(shù)值從200%降到最低。

降低關鍵詞的競價

自動廣告bid。不論是手動廣告還是自動廣告，賣家在設置廣告時，除了產品名稱以外，需要做好相應的競價設置。有如下幾種方法：第一種，亞馬遜后臺會根據(jù)權重和類目自動推薦，建議賣家可以將競價提高到01或0.02，尤其是對于新品而言，提高競價的方式相對同品類、同類目的賣家而言會獲得更多的流量。

手動廣告Bid。雷雷表示，其主營的類目是手表品類，下圖圈出之處即bid。優(yōu)化bid的周期通常情況下會維持每周一次的頻率。

ACOS=廣告花費/銷售額。ACOS是廣告的花費除以銷售額，要想降低 ACoS的最低值，在分母不變的情況下就需要降低分子。而如果在分子不變的情況下就是提高銷售額，或同時降低bid，降低花費，從而提高銷售額。

廣告位置的調整

亞馬遜ACOS廣告方式分別包括有：Sponsored Products（簡稱“SP”）、Sponsored Display（簡稱“SD”），以及Sponsosed Brands（簡稱“SB”）這三種。雷雷指出，SB廣告轉化率相對其他兩種更高，賣家若在開新品時，不妨可以嘗試先使用SB廣告。同時在廣告使用過程中，務必要結合新品、老品，以及促銷，從而達到產品清庫存的效果。

關鍵詞顯示位置

展示廣告顯示位置

品牌廣告顯示位置

三、妙用否定關鍵詞雷雷建議賣家，盡可能減少使用否定關鍵詞。一方面，不僅會造成大量的廣告預算浪費，轉化率較低；另一方面，還會影響Listing關鍵詞的自然排名和整體權重，從而導致訂單直接下滑。

當然，還有另一種辦法，即使用一到兩周的手動自動廣告后通過后臺數(shù)據(jù)表格找到否定關鍵詞。

那么，具體如何在后臺數(shù)據(jù)表格中添加否定關鍵詞呢？

第一，以何種規(guī)則來篩選Customer Searchterm，從而進行否定

A、低CTR沒有轉化。

B、高花費沒有轉化。

C、高點擊沒有轉化。

第二，否定的時候，應該用哪一種匹配模式？

A、一個個點擊negative exact，否則將對流量造成較大影響；

B、盡量不要去negative phrase

C、特別是新手更需注意防坑。

第三，周期性否定操作的時間如何確定？

建議按照每周一次的周期。

【小結】實際上，降低ACOS或許沒有賣家眼中的那么困難，最主要就是做好如下三點：

1、調自動手動Bid減低ACOS。

2、換廣告方式降低ACOS。

3、添加否定關鍵詞的方式降低ACOS

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