?1-2月是我們的春節(jié)季，每年這兩個(gè)月大家都忙著備年貨、大掃除，而對(duì)于外國人來說，這兩個(gè)月就是庭院整新的好時(shí)機(jī)，除了考慮添換屋子里的家具，戶外庭院的不少設(shè)備和裝飾品也都被列在了多數(shù)老外家庭的購置清單上。先來看一下這其中究竟有什么商機(jī)。

一、庭院品類海外市場(chǎng)概況? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
1、庭院品類海外市場(chǎng)體量大、增速快
美國庭院品類在2017年的零售額達(dá)478億美元，呈逐年上漲趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2020年將增長(zhǎng)至570億美元，西歐國家家庭與庭院產(chǎn)品銷售額在2020年預(yù)計(jì)達(dá)到2529億歐元。

2、海外消費(fèi)者人人都參與庭院活動(dòng)、購買庭院產(chǎn)品
2.23億美國人擁有庭院設(shè)備，占總?cè)丝诘?8%；預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到2.34億人，據(jù)2018年一項(xiàng)全美調(diào)查顯示，77%的美國家庭都進(jìn)行了庭院活動(dòng)，該比例超過以往任何時(shí)候，2017年，美國家庭平均庭院消費(fèi)支出為503美元，相比上年增長(zhǎng)近100美元。

二、庭院品類海外消費(fèi)者畫像及消費(fèi)偏好
1、庭院品類海外消費(fèi)者年輕化趨勢(shì)明顯，且男性消費(fèi)者比例在提高
根據(jù)2018年全國庭院調(diào)查（National Gardening Survey 2018 Edition）報(bào)告顯示，庭院購買人群中，35歲以上消費(fèi)者占最大比例35%，但更年輕一代的消費(fèi)者占比也上升到了歷史水平，其中18-34歲消費(fèi)者占29%，表現(xiàn)出強(qiáng)勁需求。據(jù)行業(yè)分析認(rèn)為，“從多肉植物、室內(nèi)盆栽開始，35歲以下的消費(fèi)者正在開始真正參與到庭院活動(dòng)中來”。其中18-34歲男性消費(fèi)者的比例從2016年的23%提升到了2017年的27%。

2、庭院品類消費(fèi)的季節(jié)性非常突出
從Google Trends關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)可以看出，庭院品類具有非常明顯的季節(jié)性特點(diǎn)。
另外，據(jù)據(jù)CHASE和Pinterest在2018年聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告也顯示，家庭及庭院品類在全年12個(gè)月都有很強(qiáng)的季節(jié)性特色，每個(gè)季節(jié)都有不同的庭院商品需求，一旦進(jìn)入這一品類的銷售旺季，需求量會(huì)比平時(shí)增長(zhǎng)數(shù)倍。

3、庭院品類海外消費(fèi)者更追求性價(jià)比，且注重環(huán)保
訴求1：性價(jià)比
在庭院及園藝品類，消費(fèi)者最主要訴求依舊是添置新的植物；其次是為植物購置保護(hù)維修裝備、藥劑等。優(yōu)惠價(jià)格與促銷是影響消費(fèi)者購買的主要因素。
在戶外家具品類，以美國為例，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格、實(shí)用性和退貨政策方面的要求相對(duì)較高，但是對(duì)于此類產(chǎn)品的潮流的關(guān)注度是較低的。對(duì)于產(chǎn)品是否來源于品牌的敏感度也相對(duì)較低。

訴求2：環(huán)保性
消費(fèi)者會(huì)更加注意材質(zhì)是否環(huán)保、節(jié)能、可循環(huán)利用等。因此看到便捷式電源、利用太陽能發(fā)電的庭院工具等產(chǎn)品在近年來都呈現(xiàn)出很好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。同時(shí)，消費(fèi)者需求在智能家居方面的表現(xiàn)出上漲的趨勢(shì)。

4、庭院品類海外消費(fèi)者喜歡瀏覽庭院布置相關(guān)信息
通過關(guān)注海外消費(fèi)者喜愛看的庭院品類信息渠道，你也會(huì)有意想不到的發(fā)現(xiàn)。除了比較傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體，庭院相關(guān)的網(wǎng)站及APP也越來越受到人們的歡迎。

篇幅有限，庭院設(shè)計(jì)趨勢(shì)以及詳細(xì)的選品指南，咱們下一篇內(nèi)容再繼續(xù)，接下來先看一下，這幾位“前輩”的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

1、如何看待庭院品類在海外的發(fā)展?jié)摿Γ?br /> 賣家邱總（主營(yíng) :庭院家具）
個(gè)人比較喜歡戶外，也非?？春猛ピ侯愒诤Ｍ獾陌l(fā)展?jié)摿?，因?yàn)楹芊厦绹说纳詈拖M(fèi)習(xí)慣。和咱們國內(nèi)不一樣，他們幾乎家家戶戶都有庭院，這就帶來了巨大的需求和增長(zhǎng)。

賣家王總（主營(yíng) :庭院工具）
我們?cè)仁且患疑a(chǎn)園林工具的工廠，看到這兩年線上的需求逐步擴(kuò)大，所以決定自己做做看。

賣家艾先生（主營(yíng) :庭院裝飾品）
我們2016年初開始做亞馬遜的時(shí)候還不是做庭院，是后來聽海外朋友說可以看看這個(gè)品類，才開始關(guān)注的。而且其實(shí)國外很多人住的離大型商場(chǎng)遠(yuǎn)，線下購買并不方便，所以也會(huì)選擇線上購買庭院產(chǎn)品。對(duì)于小賣家而言，裝飾性庭院產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來說沒有那么激烈，可以先試水。

2、庭院品類的海外消費(fèi)者有哪些特點(diǎn)？
邱總
美國庭院品類的線上消費(fèi)者總體比較年輕，很多年輕人會(huì)選擇租房，然后采購一些庭院家具來替換現(xiàn)有家具，而他們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)也會(huì)比較看重功能性、性價(jià)比以及中小尺寸的產(chǎn)品，所以從某種角度來說，也可以用“快消品”的思維來做庭院產(chǎn)品。

王總
海外消費(fèi)者對(duì)庭院產(chǎn)品的復(fù)購率和品牌忠誠度都還不錯(cuò)。每個(gè)國家地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣不太一樣，有些地方消費(fèi)者比較偏向于線下購買庭院產(chǎn)品，但美國消費(fèi)者還是挺愿意從線上購買

艾先生
庭院產(chǎn)品消費(fèi)者認(rèn)評(píng)價(jià)，會(huì)去比較不同品牌的實(shí)用性和性價(jià)比。

辛女士（主營(yíng):庭院帶電工具）
消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣會(huì)受到市場(chǎng)主流品牌的影響。比如在帶電工具類目中，美國消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的性能及功能性，歐洲消費(fèi)者更注重性價(jià)比和DIY。并且，我們看到DC直流電產(chǎn)品的需求很明顯，因此消費(fèi)者對(duì)電池續(xù)航的要求會(huì)更高，也會(huì)有場(chǎng)景拓展的需求，可關(guān)注消費(fèi)者反饋進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

3、庭院品類產(chǎn)品，有什么需要特別注意的地方？
邱總
庭院產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上一定要充分考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的實(shí)際情況。比如，由于美國人體型比較高大，如果以國內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)打造的話，這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)很有可能就與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理需求有落差，就可能被差評(píng)。再比如，有些庭院產(chǎn)品是大件產(chǎn)品，這時(shí)候組裝體驗(yàn)就非常重要?？蛻艨赡軙?huì)反饋螺絲太多、裝不起來、拼反了等等問題，所以要給客戶準(zhǔn)備比較便捷的說明書，圖文形式甚至安裝視頻。一旦產(chǎn)品質(zhì)量或設(shè)計(jì)出問題，消費(fèi)者出現(xiàn)差評(píng)，銷量就會(huì)受到影響。

艾先生
這個(gè)品類有時(shí)候會(huì)看到同質(zhì)化比較明顯，所以一定要突出自己產(chǎn)品的特色。前期測(cè)款選擇供應(yīng)商要謹(jǐn)慎，比如要看看供應(yīng)商是否有出口經(jīng)驗(yàn)，不一定要大品牌代工，但一定要有海外代工經(jīng)驗(yàn)的。對(duì)于模具，新上線的賣家可以考慮先用公模，之后再根據(jù)消費(fèi)者反饋去做私模調(diào)整，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，因?yàn)殚_模成本有時(shí)候會(huì)比較高，比較適合已經(jīng)有一定經(jīng)驗(yàn)的賣家。此外，合規(guī)也很重要，比如2019年新出臺(tái)的關(guān)于英國刀刃的法規(guī)較往年更嚴(yán)格，可以參考下英國法規(guī)UK Selling, buying and carrying kniveshttps://www.gov.uk/buying-carrying-knives
辛女士
可以根據(jù)不同的銷售策略來搭配產(chǎn)品上線，如線上線下選品互補(bǔ)，長(zhǎng)青款選品和補(bǔ)充型銷售互補(bǔ)等。對(duì)于海外最新趨勢(shì)，也可以查找當(dāng)?shù)卮笮土闶凵踢x擇的參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)做參考。

4、庭院品類有很明顯的旺季需求，如何踩準(zhǔn)旺季實(shí)現(xiàn)大賣？
王總
國內(nèi)很多庭院工廠其實(shí)都在轉(zhuǎn)型，所以我們線上的非大貿(mào)代工的訂單也是有機(jī)會(huì)的。而且最好選擇工廠比較空的適合，那時(shí)候他們也會(huì)比較配合你。

艾先生
銷售節(jié)點(diǎn)要控制好。布局一定要提前，發(fā)貨更要提前。一般圣誕產(chǎn)品6、7月就要開始做新鏈接，今年夏季的產(chǎn)品我們過年前就開始準(zhǔn)備了。另外，詳情頁圖片一定要重視！圖片做得好不好也會(huì)直接影響銷量，輔圖最好附帶場(chǎng)景，還可以做AB test來測(cè)試那種風(fēng)格效果好，比如有些庭院產(chǎn)品我們就發(fā)現(xiàn)比較鮮亮活潑、富有春夏天氣息的產(chǎn)品效果就比較好。

辛女士
一般會(huì)利用海外子公司或在第三方倉庫備一部分庫存。庭院帶電工具的銷售旺季是3-8月，產(chǎn)品要海運(yùn)，所以要提前2-3個(gè)月備貨，這樣可以旺季前期先預(yù)留一些準(zhǔn)備時(shí)間，旺季才能爆?；具x擇FBA發(fā)貨。

怎么樣？這波商機(jī)你要蹭一蹭么
http://go.amazonsellerservices.com/leadformso
（來源：亞馬遜全球開店）