?1-2月是我們的春節(jié)季，每年這兩個月大家都忙著備年貨、大掃除，而對于外國人來說，這兩個月就是庭院整新的好時機，除了考慮添換屋子里的家具，戶外庭院的不少設備和裝飾品也都被列在了多數(shù)老外家庭的購置清單上。先來看一下這其中究竟有什么商機。

一、庭院品類海外市場概況? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
1、庭院品類海外市場體量大、增速快
美國庭院品類在2017年的零售額達478億美元，呈逐年上漲趨勢，預計2020年將增長至570億美元，西歐國家家庭與庭院產(chǎn)品銷售額在2020年預計達到2529億歐元。

2、海外消費者人人都參與庭院活動、購買庭院產(chǎn)品
2.23億美國人擁有庭院設備，占總人口的68%；預計到2023年將達到2.34億人，據(jù)2018年一項全美調(diào)查顯示，77%的美國家庭都進行了庭院活動，該比例超過以往任何時候，2017年，美國家庭平均庭院消費支出為503美元，相比上年增長近100美元。

二、庭院品類海外消費者畫像及消費偏好
1、庭院品類海外消費者年輕化趨勢明顯，且男性消費者比例在提高
根據(jù)2018年全國庭院調(diào)查（National Gardening Survey 2018 Edition）報告顯示，庭院購買人群中，35歲以上消費者占最大比例35%，但更年輕一代的消費者占比也上升到了歷史水平，其中18-34歲消費者占29%，表現(xiàn)出強勁需求。據(jù)行業(yè)分析認為，“從多肉植物、室內(nèi)盆栽開始，35歲以下的消費者正在開始真正參與到庭院活動中來”。其中18-34歲男性消費者的比例從2016年的23%提升到了2017年的27%。

2、庭院品類消費的季節(jié)性非常突出
從Google Trends關鍵詞搜索趨勢可以看出，庭院品類具有非常明顯的季節(jié)性特點。
另外，據(jù)據(jù)CHASE和Pinterest在2018年聯(lián)合發(fā)布的一份報告也顯示，家庭及庭院品類在全年12個月都有很強的季節(jié)性特色，每個季節(jié)都有不同的庭院商品需求，一旦進入這一品類的銷售旺季，需求量會比平時增長數(shù)倍。

3、庭院品類海外消費者更追求性價比，且注重環(huán)保
訴求1：性價比
在庭院及園藝品類，消費者最主要訴求依舊是添置新的植物；其次是為植物購置保護維修裝備、藥劑等。優(yōu)惠價格與促銷是影響消費者購買的主要因素。
在戶外家具品類，以美國為例，消費者對于價格、實用性和退貨政策方面的要求相對較高，但是對于此類產(chǎn)品的潮流的關注度是較低的。對于產(chǎn)品是否來源于品牌的敏感度也相對較低。

訴求2：環(huán)保性
消費者會更加注意材質是否環(huán)保、節(jié)能、可循環(huán)利用等。因此看到便捷式電源、利用太陽能發(fā)電的庭院工具等產(chǎn)品在近年來都呈現(xiàn)出很好的增長趨勢。同時，消費者需求在智能家居方面的表現(xiàn)出上漲的趨勢。

4、庭院品類海外消費者喜歡瀏覽庭院布置相關信息
通過關注海外消費者喜愛看的庭院品類信息渠道，你也會有意想不到的發(fā)現(xiàn)。除了比較傳統(tǒng)的紙質媒體，庭院相關的網(wǎng)站及APP也越來越受到人們的歡迎。

篇幅有限，庭院設計趨勢以及詳細的選品指南，咱們下一篇內(nèi)容再繼續(xù)，接下來先看一下，這幾位“前輩”的幾點經(jīng)驗。

1、如何看待庭院品類在海外的發(fā)展?jié)摿Γ?br /> 賣家邱總（主營 :庭院家具）
個人比較喜歡戶外，也非常看好庭院類在海外的發(fā)展?jié)摿?，因為很符合美國人的生活和消費習慣。和咱們國內(nèi)不一樣，他們幾乎家家戶戶都有庭院，這就帶來了巨大的需求和增長。

賣家王總（主營 :庭院工具）
我們原先是一家生產(chǎn)園林工具的工廠，看到這兩年線上的需求逐步擴大，所以決定自己做做看。

賣家艾先生（主營 :庭院裝飾品）
我們2016年初開始做亞馬遜的時候還不是做庭院，是后來聽海外朋友說可以看看這個品類，才開始關注的。而且其實國外很多人住的離大型商場遠，線下購買并不方便，所以也會選擇線上購買庭院產(chǎn)品。對于小賣家而言，裝飾性庭院產(chǎn)品競爭相對來說沒有那么激烈，可以先試水。

2、庭院品類的海外消費者有哪些特點？
邱總
美國庭院品類的線上消費者總體比較年輕，很多年輕人會選擇租房，然后采購一些庭院家具來替換現(xiàn)有家具，而他們在選擇產(chǎn)品時也會比較看重功能性、性價比以及中小尺寸的產(chǎn)品，所以從某種角度來說，也可以用“快消品”的思維來做庭院產(chǎn)品。

王總
海外消費者對庭院產(chǎn)品的復購率和品牌忠誠度都還不錯。每個國家地區(qū)的消費習慣不太一樣，有些地方消費者比較偏向于線下購買庭院產(chǎn)品，但美國消費者還是挺愿意從線上購買

艾先生
庭院產(chǎn)品消費者認評價，會去比較不同品牌的實用性和性價比。

辛女士（主營:庭院帶電工具）
消費者的消費習慣會受到市場主流品牌的影響。比如在帶電工具類目中，美國消費者更注重產(chǎn)品的性能及功能性，歐洲消費者更注重性價比和DIY。并且，我們看到DC直流電產(chǎn)品的需求很明顯，因此消費者對電池續(xù)航的要求會更高，也會有場景拓展的需求，可關注消費者反饋進行相應調(diào)整。

3、庭院品類產(chǎn)品，有什么需要特別注意的地方？
邱總
庭院產(chǎn)品的設計上一定要充分考慮當?shù)叵M者的實際情況。比如，由于美國人體型比較高大，如果以國內(nèi)市場產(chǎn)品的標準打造的話，這個產(chǎn)品的設計很有可能就與當?shù)叵M者的心理需求有落差，就可能被差評。再比如，有些庭院產(chǎn)品是大件產(chǎn)品，這時候組裝體驗就非常重要。客戶可能會反饋螺絲太多、裝不起來、拼反了等等問題，所以要給客戶準備比較便捷的說明書，圖文形式甚至安裝視頻。一旦產(chǎn)品質量或設計出問題，消費者出現(xiàn)差評，銷量就會受到影響。

艾先生
這個品類有時候會看到同質化比較明顯，所以一定要突出自己產(chǎn)品的特色。前期測款選擇供應商要謹慎，比如要看看供應商是否有出口經(jīng)驗，不一定要大品牌代工，但一定要有海外代工經(jīng)驗的。對于模具，新上線的賣家可以考慮先用公模，之后再根據(jù)消費者反饋去做私模調(diào)整，解決消費者痛點，因為開模成本有時候會比較高，比較適合已經(jīng)有一定經(jīng)驗的賣家。此外，合規(guī)也很重要，比如2019年新出臺的關于英國刀刃的法規(guī)較往年更嚴格，可以參考下英國法規(guī)UK Selling, buying and carrying kniveshttps://www.gov.uk/buying-carrying-knives
辛女士
可以根據(jù)不同的銷售策略來搭配產(chǎn)品上線，如線上線下選品互補，長青款選品和補充型銷售互補等。對于海外最新趨勢，也可以查找當?shù)卮笮土闶凵踢x擇的參數(shù)標準做參考。

4、庭院品類有很明顯的旺季需求，如何踩準旺季實現(xiàn)大賣？
王總
國內(nèi)很多庭院工廠其實都在轉型，所以我們線上的非大貿(mào)代工的訂單也是有機會的。而且最好選擇工廠比較空的適合，那時候他們也會比較配合你。

艾先生
銷售節(jié)點要控制好。布局一定要提前，發(fā)貨更要提前。一般圣誕產(chǎn)品6、7月就要開始做新鏈接，今年夏季的產(chǎn)品我們過年前就開始準備了。另外，詳情頁圖片一定要重視！圖片做得好不好也會直接影響銷量，輔圖最好附帶場景，還可以做AB test來測試那種風格效果好，比如有些庭院產(chǎn)品我們就發(fā)現(xiàn)比較鮮亮活潑、富有春夏天氣息的產(chǎn)品效果就比較好。

辛女士
一般會利用海外子公司或在第三方倉庫備一部分庫存。庭院帶電工具的銷售旺季是3-8月，產(chǎn)品要海運，所以要提前2-3個月備貨，這樣可以旺季前期先預留一些準備時間，旺季才能爆。基本選擇FBA發(fā)貨。

怎么樣？這波商機你要蹭一蹭么
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（來源：亞馬遜全球開店）