如何從消費(fèi)者的角度看待亞馬遜的站內(nèi)流量入口，從而調(diào)整運(yùn)營策略？

發(fā)帖12次被置頂0次被推薦0次質(zhì)量分1星回帖互動22次歷史交流熱度5.26% 歷史交流深度0%

在我們成為亞馬遜專業(yè)的賣家之前，我們先需要成為這個(gè)平臺的買家，知道要買什么東西，在哪里買，即流量入口。從某種意義上來說，一個(gè)從來沒有在亞馬遜平臺上買過任何東西的賣家是一個(gè)不合格的賣家，也很難真正從消費(fèi)者的角度去理解運(yùn)營的本質(zhì)。

那么，亞馬遜站內(nèi)到底有哪些流量入口？怎么去獲取呢？

文中NIKI老師（xuhongsunny）將以 table lamp為例從客戶的角度去看亞馬遜的流量入口以及對應(yīng)的運(yùn)營策略

第一，?? ?搜索流量
搜索流量分為自然與付費(fèi)的，自然的搜索流量主要依靠關(guān)鍵詞的權(quán)重，付費(fèi)的搜索流量則是權(quán)重不夠的時(shí)候，靠錢來湊的動作。當(dāng)我們在搜索框輸入table lamp時(shí)，會出現(xiàn)如下的截圖：
?如果一個(gè)客戶想要購買一個(gè)用于臥室的燈，那么80%概率他會直接點(diǎn)擊table lamps for living room，這就要求我們賣家必須做好以下三點(diǎn)：
1）?? ?和產(chǎn)品本身屬性相符且輸入核心詞會自動跳出的詞，必須完整地出現(xiàn)在標(biāo)題里
2）?? ?該需要在文案中以換順序或者單復(fù)數(shù)的形式出現(xiàn)
3）?? ?該詞需要出現(xiàn)在手動廣告里
只有這樣，我們才能打廣告的同時(shí)快速提高關(guān)鍵詞的自然權(quán)重，當(dāng)然CTR和CR的曲線也要做得好看一點(diǎn)。

第二，?? ?關(guān)聯(lián)流量
關(guān)聯(lián)流量，簡單來說，就是客戶通過點(diǎn)擊A商品，然后看到A商品下面的B的。新listing和老listing哪怕關(guān)鍵詞的搜索位都在首頁，單量的差別也會很多的，主要原因就在這里。
?這邊以部分為例，之后會寫一篇講解亞馬遜關(guān)聯(lián)流量的入口和對應(yīng)的玩法的文章，大家敬請期待。

第三，?? ?Deal流量
在亞馬遜的主界面，客戶沒有輸入任何關(guān)鍵詞的情況下，就可以看到亞馬遜的折扣的入口，就像淘寶的秒殺界面一樣，據(jù)說有20% 的客戶會直接去看deal的界面，而不是輸入某個(gè)關(guān)鍵詞。
?
在大促期間，這樣的入口在亞馬遜的主界面的甚至?xí)瑫r(shí)出現(xiàn)5個(gè)。當(dāng)我們點(diǎn)進(jìn)deal界面的時(shí)候，可以看到：

除了today’s? deal之外，亞馬遜還有給到客戶其余的6個(gè)選項(xiàng)，分別是 coupons, renewed drals, outlet, warehouse deals, digital deals, woot!deals,? 我們今天先了解today’s? deal下面的折扣類型，篇幅受限，其余的6個(gè)將會在之后的逐一講解。
?

第四，?? ?排行榜流量

亞馬遜官方的排行榜一共有5個(gè)，分別是銷量榜，新品榜，飆升榜，心愿單，新品單，榜單都是每24小時(shí)更新一次，有部分的運(yùn)營會利用榜單來進(jìn)行來選品和決定產(chǎn)品包裝是否需要加上禮品屬性，但是事實(shí)上也會有很多的亞馬遜客戶參考榜單也選擇購買的商品，?尤其是圣誕季期間。在亞馬遜之前的主界面里是沒有新品榜和銷量榜，這個(gè)兩個(gè)榜單被加進(jìn)亞馬遜的主界面也是一個(gè)非常明顯的信號。進(jìn)入榜單，必要的加購，測評，做好CR 是最基礎(chǔ)的前提條件。后面NIKI老師會針對如何進(jìn)入榜單進(jìn)行詳細(xì)講解。
?
第五，?? ?左側(cè)分類導(dǎo)航流量
左側(cè)分類導(dǎo)航，我們以table lamp為例，看下圖：

我們可以明顯的看到，左側(cè)是篩選項(xiàng)基本上都是table lamp 這個(gè)產(chǎn)品的屬性，且各個(gè)屬性是劃分是亞馬遜定下的規(guī)矩，這就要求我們的賣家在做批量上傳的表格時(shí)，某些標(biāo)準(zhǔn)值，務(wù)必按照亞馬遜的要求來填寫，這樣在客戶輸入關(guān)鍵詞+篩選項(xiàng)的時(shí)候，我們的產(chǎn)品才有可能會被呈現(xiàn)出來。

我們既然決定了在亞馬遜這個(gè)平臺上賣東西，作為專業(yè)的賣家，我們在懂平臺，懂產(chǎn)品的同時(shí)也需要懂自己的消費(fèi)者。今天我們只是簡單羅列了下入口和邏輯，接下來我們抽絲剝繭慢慢揭開亞馬遜的面紗。（來源： NIKI老師? xuhongsunny）

?
?
?