選品時應(yīng)如何選擇樣本？進行樣本分析時不夠精確怎么辦？

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選品，本質(zhì)上是選擇一個細分市場，而細分市場的定義一般是基于Top100樣本，所以樣本的選擇是市場分析的前提。

很多時候，子類的設(shè)置成了一個營銷手段，賣家為了獲取更大的流量經(jīng)常將產(chǎn)品放在不恰當(dāng)?shù)念惸?，而且同一款產(chǎn)品有時會同時存在于不同的子類目下。所以類目可能不再等于樣本。

所以，賣家精靈推出了自定義品類的功能。我們當(dāng)前基于類目的Top100做市場分析，這個類目其實是營銷類目，關(guān)鍵詞下的Top100-前5頁，包括BSR100，也是營銷類目：用戶通過列表可以找到商品，但產(chǎn)品本身的底層類目（同一用戶或場景），有時候需要自己定義。

使用場景：剔除類目下亂放的產(chǎn)品
以美國站的hair drier（吹風(fēng)機）為例，為了讓數(shù)據(jù)的對比更加明顯，我們采取50的樣本查看他的數(shù)據(jù)。

點擊【選品精靈】-【查競品】，選擇類目：Beauty & Personal Care-Hari Care-Styling Tools&Appliances-Hair Dryers&Accessories

點擊加入到自定義品類前的勾選按鈕，就可以將整頁的商品加入到自定義品類中。這就相當(dāng)于自己建立了一個類目，樣本容量可以自己定義。示例中每頁是50的展示，所以點擊全選樣本數(shù)是50，如果選擇每頁100的展示，就可以一次性添加100個產(chǎn)品，以此類推。

點擊保存，就會跳轉(zhuǎn)至自定義品類頁面，這里會顯示所有你保存了的自定義品類。

建立好的自定義品類的數(shù)據(jù)就是以該樣本為基準(zhǔn)的各項數(shù)據(jù)。包括月總銷量、平均價格、平均BSR、平均評論數(shù)/星級、平均賣家數(shù)等?？梢远嗑S度地分析該市場的情況。

但這依然是一個包含了干擾項的樣本，那么接下來我們來剔除那些干擾項。

例如圖中，吹風(fēng)機的轉(zhuǎn)換頭、各類梳子、吹風(fēng)機的放置架等就是我們的干擾項，我們可以點擊全選之后，把干擾項前的勾選按鈕點一下就可以將它剔除。

剔除后的樣本容量為38，平均價格比原本的價格高了7.39，說明很多剔除掉的選項價格較低。平均BSR由原本的24779變成31279，說明吹風(fēng)機這類產(chǎn)品本身比他的周邊產(chǎn)品難做一些。月均銷售額也由165402美元變?yōu)?05172美元。剔除干擾項之后的類目數(shù)據(jù)才更為貼近現(xiàn)實情況，也能幫助我們更加精準(zhǔn)地判斷與選品。

為了更直觀地體現(xiàn)樣本的各類數(shù)據(jù)，我們可以點擊右邊的【查看市場分析報告】與【查看該類目商品列表】，首先我們先來看市場分析報告。

該市場分析報告就是我們自定義品類的分析報告，通過各種走勢圖以及柱狀圖能更加直觀地感受。

點擊查看該類目的商品列表，就可以看見我們建立的自定義品類里所有的產(chǎn)品，這里會展示每個產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)：BSR排名/增長率、價格、評論數(shù)、銷量、銷量趨勢、上架時間等。

后期如果我們想刪除已經(jīng)建立的自定義品類里的產(chǎn)品時點擊商品前的勾選按鈕再點擊批量刪除即可。

如果我們以后想要做精細化運營，往細了走，那么做樣本的篩選是非常必要的。亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在，能玩的招數(shù)并不多了，在類目節(jié)點上面基本是已經(jīng)被玩透了，如果我們在魚龍混雜的節(jié)點里做類目分析結(jié)果肯定會有偏差，有了這項新功能，我們可以自定義自己的類目，剔除干擾項，這樣的市場分析報表才會更加精準(zhǔn)。

更多使用場景可以自行實驗
使用場景1：踢出類目下亂放的商品，比如：旋轉(zhuǎn)式電動牙刷下存在的一些牙刷頭
使用場景2：基于用戶場景自定義一個市場（不在亞馬遜自己的類目中），比如：iphone 11 wallet case(錢夾式手機殼)