亞馬遜平臺(tái)
亞馬遜（Amazon）是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖，也是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司之一，尤其是在歐美地區(qū)處于不可撼動(dòng)的霸主地位，可以說(shuō)是當(dāng)之無(wú)愧的龍頭老大。

亞馬遜現(xiàn)共有十三個(gè)站，包括：美國(guó)站、日本站、加拿大站、巴西站、墨西哥站、英國(guó)站、德國(guó)站、法國(guó)站、西班牙站、意大利站、荷蘭站、印度站、澳大利亞。

這十三個(gè)站點(diǎn)的主要的消費(fèi)群體都是發(fā)達(dá)國(guó)家的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，所以對(duì)產(chǎn)品價(jià)格方面不介意，因此客單價(jià)高，自然利潤(rùn)空間也大，并且每個(gè)月有八千萬(wàn)的流量，而完善的自營(yíng)物流FBA系統(tǒng)也給賣家經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了極大的幫助。

不過(guò)目前對(duì)于中國(guó)賣家開發(fā)的只有10站，按地區(qū)可劃分為：
北美的：美國(guó)站、加拿大站、墨西哥站；
歐洲的：英國(guó)站、法國(guó)站、德國(guó)站、意大利站、西班牙站
亞洲的：日本站、印度站

其中，要屬歐美市場(chǎng)最為火爆，那么今天我們以美國(guó)站和歐洲站為例，進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的剖析，并且在選品方面的提供一些建議，希望能給各位跨境電商賣家朋友帶來(lái)幫助。

Ⅰ、美國(guó)站
亞馬遜美國(guó)站毫無(wú)疑問在所有站點(diǎn)當(dāng)中，是市場(chǎng)容量最大，品類最全，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的一個(gè)，也是用戶最活躍的市場(chǎng)，同時(shí)，也是目前中國(guó)賣家注冊(cè)最多的一個(gè)站點(diǎn)。

美國(guó)站作為北美區(qū)的主流亞馬遜站點(diǎn)，自然也倍受跨境電商賣家關(guān)注，想必每個(gè)外貿(mào)人都明白一個(gè)道理，那就是“七分在選品，三分在運(yùn)營(yíng)”，所以，賣家們?cè)谶x品方面一定要謹(jǐn)慎。

一、美國(guó)站的選品建議：
1、沒有大賣壟斷流量。
對(duì)于如何判定是否被大賣壟斷流量，在亞馬遜選品大會(huì)上，導(dǎo)師傳授了一個(gè)最簡(jiǎn)單的判斷方法就是，看幾個(gè)主要的關(guān)鍵字在亞馬遜上的搜索結(jié)果，是否會(huì)出現(xiàn)很多大品牌，若是出現(xiàn)很多的話，這種類目基本很難操作；還有一種情況就是，排在前面的坑位，若是長(zhǎng)時(shí)間都沒有新品上去過(guò)，那么這種也要謹(jǐn)慎操作。

2、產(chǎn)品遠(yuǎn)離侵權(quán)。
產(chǎn)品侵權(quán)一直以來(lái)都是跨境賣家的一塊心病，就如之前的“指尖猴事件”，致富十年功，侵權(quán)一場(chǎng)空，起早貪黑忙活了好幾年，最后都為他人做了嫁衣裳，足以讓人崩潰。

作為一個(gè)跨境賣家必須要學(xué)會(huì)規(guī)避潛在侵權(quán)產(chǎn)品，對(duì)涉及侵權(quán)要素一定要敬而遠(yuǎn)之，不要抱著僥幸的心理，否則一旦被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，輕則產(chǎn)品被下架，庫(kù)存滯怠，嚴(yán)重一點(diǎn)的，賬號(hào)被移除銷售權(quán)限。

3、產(chǎn)品敏感，難發(fā)貨
前段時(shí)間，在和做美國(guó)站運(yùn)營(yíng)的朋友聊天的時(shí)候，他剛好就遇到這個(gè)問題，事情是這樣的：
他在選品的時(shí)候，綜合了市場(chǎng)大數(shù)據(jù)的分析，最后鎖定了一款兒童玩具，打算開發(fā)新品，等一切準(zhǔn)備就緒了，要發(fā)貨的時(shí)候，才從物流發(fā)貨商那里得知，目前出口美國(guó)的玩具必須是（6歲以上和非毛絨），而他選擇的這款玩具恰好是帶毛絨的，且未注明適合6歲以上兒童，因?yàn)楫a(chǎn)品敏感，物流服務(wù)商難以發(fā)貨。

這樣一來(lái)，原本的普貨產(chǎn)品，要么選擇價(jià)格昂貴的敏感渠道，要么選擇風(fēng)險(xiǎn)高的沖貨渠道，而一旦遭遇海關(guān)查驗(yàn)的話，那就是財(cái)貨兩空了，所以，跨境賣家在選品的時(shí)候一定要先向合作物流商確認(rèn)發(fā)貨情況，避免踩坑。

4、立足于自身資金情況。
很多賣家都有這樣的一樣心理，認(rèn)為做“高價(jià)值”產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，畢竟門檻擺在那，能篩選掉很多同行。
其實(shí)不然，高價(jià)值產(chǎn)品往往伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，而資金鏈一旦出現(xiàn)斷層，那么會(huì)對(duì)店鋪帶來(lái)不可估量的損失，所以若是沒有貨源資金優(yōu)勢(shì)和優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)能力的賣家對(duì)“高價(jià)值”產(chǎn)品要謹(jǐn)慎選擇。

Ⅱ、歐洲站
雖然歐洲站在注冊(cè)的時(shí)候需要滿足的入駐條件是最高的，并且還要涉及到VAT、KYC等內(nèi)容，注冊(cè)起來(lái)相對(duì)麻煩，但是，仍無(wú)法阻擋中國(guó)賣家的熱情入駐。

亞馬遜歐洲站的五個(gè)站點(diǎn)里，歐洲亞馬遜賣家Top 10000中，中國(guó)賣家占據(jù)了35%的比例，而這一比例在西班牙站最高，達(dá)到了驚人的48%，其次是意大利站和法國(guó)均為41%。

很多歐洲賣家只專注于英國(guó)市場(chǎng)，其實(shí)，德國(guó)站的潛力并不比英國(guó)差，想要打開德國(guó)市場(chǎng)并不難，而意大利站雖然現(xiàn)在無(wú)法和英國(guó)市場(chǎng)抗衡，但是，其發(fā)展迅猛，最重要的一點(diǎn)就是，意大利本土并沒有電商，這樣讓很多賣家看到了其中的商機(jī)所在，目前利潤(rùn)最高的歐洲市場(chǎng)就是法國(guó)和意大利站點(diǎn)。

二、歐洲站點(diǎn)的選品建議：
1、選擇剛需產(chǎn)品。
那么什么叫做剛需產(chǎn)品呢？簡(jiǎn)而言之，就是用戶對(duì)產(chǎn)品的功能性的需求大于對(duì)產(chǎn)品的款式、外觀、顏色和尺碼等外在因素的追求。
這類產(chǎn)品的話，用戶之所以會(huì)選擇是因?yàn)椤拔倚枰倍皇恰拔蚁矚g”，更加注重的是實(shí)用性，而不是個(gè)人喜好，如此一樣，客戶群體就更為廣泛，無(wú)限制性。

一位大賣朋友就曾坦言道，他的亞馬遜的第一桶金就是來(lái)自毫不起眼的裝訂機(jī)，作為企業(yè)辦公器材快消品，買家往往更注重產(chǎn)品的實(shí)用性，款式方面并不在意，只要質(zhì)量足夠好，一不小心就容易被企業(yè)選中，從而爆單。

2、避免更遞換代快產(chǎn)品。
從2015年的平衡車，2016年的美人魚睡袋，2017年的指尖陀螺和抱指猴，不可否認(rèn)，這些產(chǎn)品都成就了一批跨境賣家，但是，同樣有些賣家也被坑慘了，在熱潮過(guò)后徒留滿目蒼夷，只能暗自咽淚。

跨境電商賣家站在風(fēng)口確實(shí)能“一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里”，但是，要知道“腳踏實(shí)地，仰望星空”才是最為穩(wěn)妥的運(yùn)營(yíng)之道。

3、產(chǎn)品的材積和實(shí)重。
之前有個(gè)剛開始做外貿(mào)的朋友，在選品的時(shí)候，選擇一款拿貨價(jià)20RMB，售價(jià)卻能賣到$15的產(chǎn)品，原以為能夠大賺一筆，但是整體利潤(rùn)核算一下，卻發(fā)現(xiàn)并沒有太大的盈利。

原來(lái)主要問題出現(xiàn)在材積上，產(chǎn)品質(zhì)輕但材積大，屬于大泡貨，導(dǎo)致物流成本過(guò)高，所以，跨境賣家在選品的時(shí)候也要考慮產(chǎn)品的材積問題。