亞馬遜平臺
亞馬遜（Amazon）是美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖，也是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營電子商務(wù)的公司之一，尤其是在歐美地區(qū)處于不可撼動的霸主地位，可以說是當(dāng)之無愧的龍頭老大。

亞馬遜現(xiàn)共有十三個站，包括：美國站、日本站、加拿大站、巴西站、墨西哥站、英國站、德國站、法國站、西班牙站、意大利站、荷蘭站、印度站、澳大利亞。

這十三個站點的主要的消費群體都是發(fā)達國家的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，所以對產(chǎn)品價格方面不介意，因此客單價高，自然利潤空間也大，并且每個月有八千萬的流量，而完善的自營物流FBA系統(tǒng)也給賣家經(jīng)營帶來了極大的幫助。

不過目前對于中國賣家開發(fā)的只有10站，按地區(qū)可劃分為：
北美的：美國站、加拿大站、墨西哥站；
歐洲的：英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站
亞洲的：日本站、印度站

其中，要屬歐美市場最為火爆，那么今天我們以美國站和歐洲站為例，進行一個簡單的剖析，并且在選品方面的提供一些建議，希望能給各位跨境電商賣家朋友帶來幫助。

Ⅰ、美國站
亞馬遜美國站毫無疑問在所有站點當(dāng)中，是市場容量最大，品類最全，競爭最為激烈的一個，也是用戶最活躍的市場，同時，也是目前中國賣家注冊最多的一個站點。

美國站作為北美區(qū)的主流亞馬遜站點，自然也倍受跨境電商賣家關(guān)注，想必每個外貿(mào)人都明白一個道理，那就是“七分在選品，三分在運營”，所以，賣家們在選品方面一定要謹慎。

一、美國站的選品建議：
1、沒有大賣壟斷流量。
對于如何判定是否被大賣壟斷流量，在亞馬遜選品大會上，導(dǎo)師傳授了一個最簡單的判斷方法就是，看幾個主要的關(guān)鍵字在亞馬遜上的搜索結(jié)果，是否會出現(xiàn)很多大品牌，若是出現(xiàn)很多的話，這種類目基本很難操作；還有一種情況就是，排在前面的坑位，若是長時間都沒有新品上去過，那么這種也要謹慎操作。

2、產(chǎn)品遠離侵權(quán)。
產(chǎn)品侵權(quán)一直以來都是跨境賣家的一塊心病，就如之前的“指尖猴事件”，致富十年功，侵權(quán)一場空，起早貪黑忙活了好幾年，最后都為他人做了嫁衣裳，足以讓人崩潰。

作為一個跨境賣家必須要學(xué)會規(guī)避潛在侵權(quán)產(chǎn)品，對涉及侵權(quán)要素一定要敬而遠之，不要抱著僥幸的心理，否則一旦被平臺發(fā)現(xiàn)，輕則產(chǎn)品被下架，庫存滯怠，嚴重一點的，賬號被移除銷售權(quán)限。

3、產(chǎn)品敏感，難發(fā)貨
前段時間，在和做美國站運營的朋友聊天的時候，他剛好就遇到這個問題，事情是這樣的：
他在選品的時候，綜合了市場大數(shù)據(jù)的分析，最后鎖定了一款兒童玩具，打算開發(fā)新品，等一切準(zhǔn)備就緒了，要發(fā)貨的時候，才從物流發(fā)貨商那里得知，目前出口美國的玩具必須是（6歲以上和非毛絨），而他選擇的這款玩具恰好是帶毛絨的，且未注明適合6歲以上兒童，因為產(chǎn)品敏感，物流服務(wù)商難以發(fā)貨。

這樣一來，原本的普貨產(chǎn)品，要么選擇價格昂貴的敏感渠道，要么選擇風(fēng)險高的沖貨渠道，而一旦遭遇海關(guān)查驗的話，那就是財貨兩空了，所以，跨境賣家在選品的時候一定要先向合作物流商確認發(fā)貨情況，避免踩坑。

4、立足于自身資金情況。
很多賣家都有這樣的一樣心理，認為做“高價值”產(chǎn)品，競爭壓力小，畢竟門檻擺在那，能篩選掉很多同行。
其實不然，高價值產(chǎn)品往往伴隨著高風(fēng)險，而資金鏈一旦出現(xiàn)斷層，那么會對店鋪帶來不可估量的損失，所以若是沒有貨源資金優(yōu)勢和優(yōu)秀運營能力的賣家對“高價值”產(chǎn)品要謹慎選擇。

Ⅱ、歐洲站
雖然歐洲站在注冊的時候需要滿足的入駐條件是最高的，并且還要涉及到VAT、KYC等內(nèi)容，注冊起來相對麻煩，但是，仍無法阻擋中國賣家的熱情入駐。

亞馬遜歐洲站的五個站點里，歐洲亞馬遜賣家Top 10000中，中國賣家占據(jù)了35%的比例，而這一比例在西班牙站最高，達到了驚人的48%，其次是意大利站和法國均為41%。

很多歐洲賣家只專注于英國市場，其實，德國站的潛力并不比英國差，想要打開德國市場并不難，而意大利站雖然現(xiàn)在無法和英國市場抗衡，但是，其發(fā)展迅猛，最重要的一點就是，意大利本土并沒有電商，這樣讓很多賣家看到了其中的商機所在，目前利潤最高的歐洲市場就是法國和意大利站點。

二、歐洲站點的選品建議：
1、選擇剛需產(chǎn)品。
那么什么叫做剛需產(chǎn)品呢？簡而言之，就是用戶對產(chǎn)品的功能性的需求大于對產(chǎn)品的款式、外觀、顏色和尺碼等外在因素的追求。
這類產(chǎn)品的話，用戶之所以會選擇是因為“我需要”而不是“我喜歡”，更加注重的是實用性，而不是個人喜好，如此一樣，客戶群體就更為廣泛，無限制性。

一位大賣朋友就曾坦言道，他的亞馬遜的第一桶金就是來自毫不起眼的裝訂機，作為企業(yè)辦公器材快消品，買家往往更注重產(chǎn)品的實用性，款式方面并不在意，只要質(zhì)量足夠好，一不小心就容易被企業(yè)選中，從而爆單。

2、避免更遞換代快產(chǎn)品。
從2015年的平衡車，2016年的美人魚睡袋，2017年的指尖陀螺和抱指猴，不可否認，這些產(chǎn)品都成就了一批跨境賣家，但是，同樣有些賣家也被坑慘了，在熱潮過后徒留滿目蒼夷，只能暗自咽淚。

跨境電商賣家站在風(fēng)口確實能“一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里”，但是，要知道“腳踏實地，仰望星空”才是最為穩(wěn)妥的運營之道。

3、產(chǎn)品的材積和實重。
之前有個剛開始做外貿(mào)的朋友，在選品的時候，選擇一款拿貨價20RMB，售價卻能賣到$15的產(chǎn)品，原以為能夠大賺一筆，但是整體利潤核算一下，卻發(fā)現(xiàn)并沒有太大的盈利。

原來主要問題出現(xiàn)在材積上，產(chǎn)品質(zhì)輕但材積大，屬于大泡貨，導(dǎo)致物流成本過高，所以，跨境賣家在選品的時候也要考慮產(chǎn)品的材積問題。