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實(shí)踐好像證明產(chǎn)品要控制推廣力度--產(chǎn)品到底要不要推,以及用多大的力度去推?非工廠賣家如何去玩!

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我之前有問過服裝現(xiàn)在還能不能做,更核心的問題是如何去做,目前非工廠的賣家除去退貨應(yīng)該只有15%到25%的利潤率,
你需要用這些剩余的利潤去進(jìn)行推廣,如果你火力全開,那就不想有利潤,你會(huì)指望之后賺錢,但隨著同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,
產(chǎn)品會(huì)有未來嗎??而且未來也還是要考慮用多大力度打廣告,
所以九月過后,我們公司嚴(yán)格控制了產(chǎn)品的推廣力度,簡單來說就是控制廣告預(yù)算在8%左右,
不做折扣,利潤上升。
1.png

另一個(gè)店鋪也是這樣

2.png

同樣的產(chǎn)品,只是改變了運(yùn)營方式就有了利潤,
現(xiàn)在很困惑,產(chǎn)品到底用多大力度去推廣??不推廣,少推廣產(chǎn)品排名就上不去,
推廣加大,沒有利潤,未來會(huì)怎么樣,難說。。。。。。。
?
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店鋪的、品類的廣告費(fèi)占總銷售比,廣告銷售占總銷售比,廣告AcOs這幾個(gè)數(shù)據(jù)每個(gè)都很重要,多研究吧。
上面是大一點(diǎn)的數(shù)據(jù),小一點(diǎn)的單產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)化率,的廣告AcOs,點(diǎn)擊均價(jià),單個(gè)詞競價(jià)等等數(shù)據(jù)都挺重要的。
廣告很難很難,但是要重點(diǎn)明白廣告的目的,推新品、促進(jìn)銷量、打自然排位、防對(duì)手上新?重點(diǎn)說說新品推廣,反正不丟廣告費(fèi),不丟S單推廣費(fèi),不丟促銷折扣費(fèi)等等情況,我們極大概率是推不起新品的,可能我們運(yùn)營水平確實(shí)低了點(diǎn)。
努力吧少年,出走亞馬遜,歸來仍是少年!
半天我說了啥。。。很亂不想刪除,匿了
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